您可以从销售渠道获取的信息

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销售进度和优先事项
潜在客户的购买历程
月新增客户数/累计客户数
每季度新增客户数/累计客户数
当你创建销售渠道时，
您可以查看销售团队的当前状态。
您可以检查是否存在任何销售瓶颈并进行改进。
您可以构建一个可扩展的销售系统。
您可以计算一下是否需要雇用销售团队成员。
您可以根据销售阶段划分团队成员的 R&R。
如果您想知道如何创建管道，请参阅本文。

分析管道的转化率
你在 100 次会议中达成了多少交易？这就是转化率。如果您今年 约旦电话号码列表 的销售目标是10亿韩元，而每份合同的平均销售额为2000万韩元，那么您总共需要赢得50份合同。

但是，如果从会议到合同的转化率只有 10%，那么您需要召开多少次会议才能获得 50 份合同？总共有500个。

假设您每月要开 50 次会议，那么您可能要花 12 个月中的 10 个月的时间与客户会面。如果你投入所有的时间，你就能消化它，但接下来还有数学问题。那么您需要产生多少条线索才能创建 500 次会议？

一旦您定义了适合您公司销售流程的销售渠道，您就需要计算转化率。这是一个销售漏斗，按销售渠道阶段计算转化率。
转化率计算示例
假设 Lead 到 MQL 的转化率为 30%，MQL 到 SQL 的转化率为 70%，SQL 到 Meeting Done 的转化率为 80%，这意味着您需要为 500 次会议产生大约 3,000 条线索。

因此，现在您需要衡量产生 3,000 条潜在客户的计划以及产生这些潜在客户的营销预算。 3,000 条线索不会突然从天而降。您需要决定要从多个渠道（例如网络研讨会、贸易展览、活动、网络、联盟营销、时事通讯、博客等）产生多少潜在客户，并相应地分配预算。

计算销售渠道的转化率将使您能够清楚地了解销售团队的 KPI、投资回报率和其他指标，这将使您能够设定适当的全公司目标并采取相应的销售行动。