B2C Data

B2B与B2C最大的区别在于B2B的决策过程比较复杂。据称，B2B 产品的决策过程平均涉及 6 至 8 个利益相关者。由于它不是供个人使用的，因此我们会考虑多个利益相关者的需求，并对产品进行更多、更长时间的审查。

这就是我们经常举行多次销售会议的原因。与从业人员进行一次，与团队负责人进行一次，与主任进行一次。因此，如果您是销售团队成员，您一定至少想过一次， “我怎样才能让尽可能多的利益相关者参加一次销售会议？” ’我正在考虑这件事。 ReCatch 运营的THE PLAYBOOK 社区中讨论了这个主题。

命令
1. B2B 销售会议的参与者是否更有可能受益？
2. B2B销售的本质：不推销，不帮助
3. 推销“思想领导力”
1. B2B 销售会议的参与者是否更有可能受益？
B2B 销售会议与决策者会面
在 B2B 销售中，从第一次销售会议开始就投入大量精力来吸引尽可能 纳米比亚电话号码列表 多的利益相关者参加。当然，如果涉及许多利益相关者，决策过程可以缩短，但最好在第一次会议中先与一位利益相关者或从业者会面，以获取尽可能多的信息。

首先，我们会见一位从业者并进行彻底的初步研究，以了解您正在查看的产品以及您关心的问题。如果第一次收集信息的会议以这种方式进行，那么第二次会议将在会议结束前举行。第二次会议是关于创建一个逻辑结构以便与更多人进行沟通。俗话说，“知己知彼，百战不殆”，我们将在第一次会议所获得的信息的基础上进行第二次会议。第二次会议更注重说服而不是信息收集。

也就是说，没有必要从第一次会议开始就鼓励尽可能多的利益相关者参与。