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最后一步是制定战略性电子商务商品大纲，该大纲将成为市场上单个商品选择的指南。

将过往经验转化为当前市场趋势的能力，对于制定有效的采购策略至关重要。然而，过度受去年趋势和业绩的影响可能会很危险。您必须根据当前的市场发展情况采取行动，预测当前最适合客户的情况，而不是对去年的业绩做出反应。

决定购买什么产品：市场中的艰难选择
您的采购员在构建电商商品组合时会做出几个重要的选择。同样，在评估市场上的商品选择时，既定的目标受众和客户的购买动机必须是首要考虑因素。

在线销售品牌商品——优势
购买品牌商品并通过电子商务和绩效营销手段转售具有一些明显的优势。

品牌可以帮助顾客识别服装的质量，或许对电商顾客来说更重 巴林电报号码数据库 要的是，它可以帮助顾客识别尺码。选择名牌尺码识别可以大幅降低退货率。
大多数品牌系列每季都会提供相当丰富的产品选择，涵盖丰富的颜色、款式和面料。这让您能够了解该品牌的时尚风格。通过购买精选商品，您可以针对特定客户群定制产品线。
通常，资源对时尚潮流的解读，或资源的“外观”能够反映目标受众的生活方式。品牌随后发展成为一个巨大的卖点，并可以考虑在其他媒体上拓展产品线。
从品牌制造商处采购的商品具有连续性。通常，产品线会在当季开放，并在两到四个月内发货，以便在营销工作开始后可能再次订购。这不仅可以提高订单履行率和客户服务，还可以降低初始库存投入。
购买品牌商品时，需要考虑的最大优势之一是可以利用供应商合作广告。这是供应商为了在您的营销文案中推广其品牌而支付的费用。合作广告费用的确定方式有多种。
电子商务中的合作广告
固定比例，通常为公司在特定季度内所有净购买额的2%至5%，用于满足您的促销活动需求。商家无需承诺提供电子邮件营销活动等指定比例的资源。付款方式可以是从每张发票中扣除相应比例，也可以在季度末一次性支付。这可能是最常见的合作广告方式，或许也是最公平的合作广告方式。
供应商需支付固定费用才能参与电商推广活动。费用通常为数千美元，且商家无需承诺分配点击量、浏览量或电子邮件简报的版面。
第三种方法是向资源收取每次付费和自有媒体推广的实际成本或实际成本的一定百分比，包括创意和制作成本。这类似于零售广告中的流程，并保证资源获得一定比例的电子邮件、Facebook 广告曝光、网页推送、包装插页等。由于这是最昂贵的合作广告形式，资源通常会要求在在线商店或其电子邮件简报中占据特定的位置，例如主页的开场滑块、电子邮件主题或简报的最上方。在某些情况下，设计师资源可能会请求创意部门批准所用的照片和文案。
对于电商公司来说，合作广告带来的积极经济效益显而易见，但对合作公司来说也同样有利。供应商可以将自己的商品展示给更广泛的客户群体。

更重要的是，商品销售人员将选择最适合目标受众的产品线部分，并且该商品将以最吸引目标受众的方式进行配饰和拍摄。

对于合作伙伴来说，第二个优势是可以接触到其他商家，这些商家经常调查其他电子商务的促销品以寻找新的资源。

网上销售品牌商品的缺点
尽管使用品牌商品可以为商家带来许多好处，但您必须考虑一些缺点。

大量使用品牌商品的最大缺点是，你无法为客户提供独一无二的产品。竞争可能非常激烈，不仅来自其他电商平台，也来自零售商店。而且，在大多数情况下，网店提供的品牌商品选择范围可能比零售商店或亚马逊等大型电商平台要窄。
近年来，名牌产品折扣力度巨大，消费者对折扣购物的态度也发生了明显变化。“淘便宜货”已成为一种时尚。这给所有像您一样的绩效营销人员带来了潜在的不利因素，因为一旦活动价格下降，他们就无法灵活地调整价格。