B2B 复杂和非复杂销售的绩效营销策略：带有示例的操作指南。

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策略是指运用必要的计划和方法来实现特定的项目目标。直销策略只有一个目标——无需销售人员的支持，直接完成销售。然而，销售支持绩效营销策略只是销售流程中销售人员实际完成销售的一部分。

效果营销策略实际上是以直销为目标的营销和销售策略。在销售支持方面，效果营销策略是对一般营销和销售策略的补充。

B2B 直销或即时、非复杂销售的营销策略
当您选择直销作为销售渠道（例如通过登陆页面上的订单或通过电商渠道）时，您必须做好制定长期战略计划的准备。您需要投入时间和资源，通常需要一到两年才能盈利。

每次直销推广活动都有销售目标，随着早期测试阶段 荷兰电报号码数据库 逐渐成熟，这些目标会变得越来越具体。这些绩效营销策略会贯穿于您针对每种产品的特定销售计划的整个生命周期。当计划发生变化时，策略通常也会随之改变。

开展B2B直销业务需要长期规划、营销规划和创意策划。以下是当今成功的B2B电商公司最常遵循的主要战略和策略：

长期规划
在启动新的B2B电商业务之前，务必进行充分的可行性研究。寻找一个可以填补的市场空白。
提供市场驱动的产品。
建立长期客户，而不是一次性销售。
采用客户开发技术。
将 B2B 电子商务定位为服务市场中独特的形象。
将 B2B 电子商务运营组织为一个独立的成本中心业务部门，并制定完善的财务计划。
建立 B2B 客户数据库。
组织一支致力于B2B电商/直销运营的创业管理团队。
拥有经验丰富的客户服务人员。
在后端运营，特别是财务方面建立营销导向。
营销策划
利用市场研究来降低风险。
探索可用的受众和流量来源，以实现目标市场的最佳组合。
针对多个市场，为每个市场提供不同的优惠。
仅当预算有限时才集中于一个或几个狭窄的细分市场。
不要将销售限制在您目前生产或分销的商品上。
不要将销售限制在现有的客户群内。
寻找机会为选定的客户群体创建单独的“衍生”企业。
提供高利润、响应市场的产品。
不要仅仅依赖价格作为主要的销售策略。
展示符合特定形象的产品。越独特、越独家，效果越好。
选择具有明确且可访问的市场的产品。
选择运输和处理成本合理的产品。
选择能够带来未来耗材、配件、替换品、付费支持、咨询或培训销售的产品。
交易赢家，忘记输家。
创意策划
只写给特定的读者。用读者的语言。要简洁。
寻找受众应该从您的 B2B 电子商务购买商品的特殊原因。
首先突出优点，然后突出每个产品或服务的特性和功能。
使用标题来讲述一种产品、一组产品或相关产品的优点。
让读者轻松确定产品能为读者带来什么作用。
用强行推销的社论取代社论的夸张言辞。
将副本和图形与您的图像相匹配。
了解 B2B潜在客户首先查看图片、其次查看价格、第三查看文本的倾向。
利用参与技术更贴近客户。
让潜在客户相信与您的电商平台做生意快捷、简单且无风险。a
. 经常重复拨打免费 800 号码以及“立即订购”的行动号召。b
. 在订单表格附近重复保证。c
. 包括个人银行卡支付、稍后付款和发票选项。d
. 保持运费简单明了。
最大化主要读者页面及其部分（主页、页眉、第一屏）的价值。
将图形设计理念应用于整个电子商务网站。
根据客户用途对产品单张照片进行分组。
使用图形符号来识别产品分组。
充分利用摄影和图形优势的吸引注意力的价值。
改变布局和颜色以适应产品，
保持字体较大。
为电子商务网站中的每件产品提供完成其销售任务的机会。
不要过度推销网站或产品。
运用这些行之有效的直销策略，您可以最大限度地提高实现目标的机会，并确保长期的营销成功。其中六种策略值得特别关注。