如何将 B2B 潜在客户开发成本降低 50%？
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:26 am
在 B2B 世界中，自动化就像拥有一个可以寻找线索的可信赖的伙伴。
这一切都是为了让事情变得更容易、更快，这样您就可以专注于重要的事情——与潜在客户建立联系。
想象一下：您无需花费很长时间寻找线索，而是拥有一个可以快速为您完成所有工作的工具。
这就是自动化！你 台湾赌博数据 猜怎么着？这不仅能节省时间，还能增加销量。
使用自动化技术来吸引潜在客户的企业在短短六到九个月内收入就大幅增长了 10%。
此外，他们还将更多的潜在客户转化为客户，增幅高达 77%。
因此，准备好通过自动化 进入B2B 潜在客户开发的世界吧。
从简化工作量到接触更多客户，自动化是将您的销售能力提升到新水平的秘诀。让我们来探索它如何为您创造奇迹。
潜在客户开发在 B2B 销售中的重要性
想象一下，一位销售员在沙漠中徘徊，拼命寻找绿洲。
如果没有稳定的销售线索，B2B 销售就会有这样的感受。
潜在客户开发是一门寻找那些令人耳目一新的潜在客户的艺术——那些可能需要您的产品或服务的企业。
潜在客户开发在 B2B 销售中的重要性
它为何如此重要？
残酷的现实是：只有一小部分接触到你的品牌的人会成为客户。
B2B 公司在与决策者 [Salesforce] 进行对话之前，需要联系目标公司内的 8 个不同的人。
要筛选的沙子可真多啊！
强大的销售线索生成策略如何让您的销售团队保持活力：
专注与效率
想象一下寻找一种特定类型的植物，而不仅仅是任何绿色植物。
潜在客户开发有助于锁定理想的客户档案，从而节省时间和资源。
想象一下拥有一张完美绿洲的地图，而不是漫无目的地徘徊。
质量胜过数量
并非所有潜在客户都生来平等。良好的潜在客户开发可以吸引真正对您提供的产品感兴趣的合格潜在客户。
这就是追逐海市蜃楼和找到真正的安慰之源之间的区别。
建立关系
最好的 B2B 销售不是交易，而是合作关系。
通过以有价值的内容和沟通来培养潜在客户，您可以建立信任并将自己定位为值得信赖的顾问，而不仅仅是试图快速销售的另一个销售人员。
潜在客户开发是建立蓬勃发展的 B2B 销售渠道的基础。
它让您的团队专注于正确的机会，并确保他们拥有稳定的合格潜在客户流，以培养长期的客户关系。
它为何如此重要？
传统的潜在客户开发方式
在花哨的算法和在线营销时代到来之前，B2B 销售依靠一些久经考验的方法来寻找新客户。
这些策略虽然不像数字策略那样引人注目，但仍然是当今销售工具箱中的强大工具。
让我们回顾一下过去，并探索一些 OG 潜在客户生成方法：
友善的面孔
社交活动（57% 的 B2B 买家表示参加行业活动会影响他们的购买决策）。
还记得那些尴尬的学校联谊会吗？
社交活动是成人版。它们提供了与潜在客户面对面交流、握手（或者碰肘）和建立真诚联系的机会。
拿起电话
冷呼叫（根据 CSO Insights 报告，仍然占 B2B 销售线索的 31%）。
这可能会让人联想到无情的推销员打扰你吃晚餐的画面。
但正确做法是，电话营销可以成为向那些可能不知道您的产品的潜在客户介绍您自己和您的公司的一种方式。
钥匙？
做好准备，保持专业，提供价值，而不仅仅是推销。
敲门！敲门！
上门推销（不管你信不信，有些行业仍然通过这种方法获得成功）。
虽然这种策略看起来像是老式情景喜剧的常用伎俩，但在某些情况下仍然非常有效。
想想针对特定社区的本地企业或为家庭或办公室提供服务的服务公司。
传统方式
印刷和广播广告（传统媒体仍然覆盖着相当一部分人口，尤其是决策者）。
还记得医生办公室里的那些时尚杂志吗？
印刷广告仍然是接触目标受众的好方法。
不要忘记广播或播客——它们是在通勤或休息时间吸引注意力的有力工具。
蜗牛邮件力量
直邮（不管你信不信，直邮的响应率比一些数字营销策略更高）。
精心制作的小册子或明信片放入邮箱中可以消除数字噪音的混乱。
这些传统方法可能看起来很老派，但它们在现代 B2B 销售领域仍然有一席之地。
关键是要战略性地使用它们并结合更新的数字策略来实现全面的潜在客户开发方法。
想象一下拥有一个多元化的朋友圈——有些朋友你在网上联系，有些朋友你在活动中遇到，有些朋友你一起喝咖啡聊天。
您展示自己的方式越多，您的人脉网就越大，您的潜在客户开发力度就越大。
传统的潜在客户开发方式
挑战传统方式
传统的销售线索生成方法确实有其魅力和有效性，但它们也存在一些障碍，使得现代销售团队寻求更多的东西。
以下是详细信息：
“喷洒和祈祷”问题
许多传统方法涉及接触大量人群，但缺乏针对性。
想象一下高速公路上的广告牌——无数人看到它，但只有一小部分人可能对你提供的产品感兴趣。
这会浪费时间和精力去追逐错误的线索。
稳扎稳打并不总是能赢得比赛
建立关系和信任需要时间，这很好......直到你需要快速的领先优势。
传统方法可能不会产生立竿见影的效果，当销售渠道枯竭时，销售团队就会陷入困境。
衡量重要的事情
追踪广告牌活动或社交活动的成功可能是一件棘手的事情。
如果没有清晰的数据，就很难知道哪些措施有效以及需要在哪些方面调整努力。
成本因素
传统的潜在客户开发策略通常需要更多的资源。
发送普通邮件、参加贸易展会和购买广告空间的费用加起来相当可观，特别是对于小型企业而言。
人为因素
即使是最好的销售团队也有局限性。
连续几个小时打电话推销，或者跟进一大堆活动手写笔记，可能会很累。
这可能会导致倦怠并错失机会。
并非全是坏事
传统方法不应被完全否定。
事实上，将它们与现代数字战略相结合往往可以创造两全其美的效果！
关键在于了解局限性并认识到当今的 B2B 买家期待更精确、个性化的方法。
把它想象成钓鱼。有时，你需要一根好用的旧钓鱼竿和一些耐心。
但是，如果您想扩大捕获量，您可能需要一个先进的声纳系统和一些高科技诱饵来找到隐藏的大鱼！
挑战传统方式
潜在客户生成自动化
想象一下，您可以在睡觉时为您的 B2B 销售团队找到合格的潜在客户（或者，您知道，实际上专注于达成交易！）。
这就是潜在客户开发自动化的魔力。这就像拥有一位不知疲倦、精通技术的助理，全天候在幕后工作。
自动化如何彻底改变 B2B 公司寻找新客户的方式：
智能侦察
还记得筛选无尽的姓名和电话号码列表吗？
自动化可以分析大量数据以识别理想的客户资料。
可以将其想象为拥有一个超级强大的搜索引擎，可以找到与您的产品或服务完美匹配的内容。
用网捕鱼
传统的潜在客户开发方式是抛出一条线，希望能捕获到一些东西。
自动化让您可以在数字领域撒下一张大网，捕获更多可能对您的产品感兴趣的潜在客户。
培育引擎
自动化不仅仅在于寻找潜在客户，还在于培育潜在客户。
想象一下根据潜在客户的兴趣和行为发送个性化的电子邮件和消息。
这会让您的公司始终处于首要位置，并且让您成为值得信赖的顾问，而不仅仅是另一个推销员。
24/7 吸引用户
Automation can handle inquiries and answer basic questions any time of day, even when your sales team is off the clock.
This ensures you never miss a potential lead, even from prospects in different time zones.
Data Makes You Smarter
Automation tracks all your lead generation activity, providing valuable insights into what's working and what's not.
This allows you to constantly refine your strategy and get even better results over time.
The Human Touch Still Matters
Don't worry, automation isn't about replacing salespeople with robots.
Instead, it frees them up from tedious tasks so they can focus on what they do best: building relationships and closing deals.
Think of it like giving your sales team a team of super-efficient assistants, allowing them to be more productive and strategic.
Companies using marketing automation tools experience a 53% increase in first-time sales-qualified leads.
That's a significant boost to any B2B sales pipeline!
这一切都是为了让事情变得更容易、更快，这样您就可以专注于重要的事情——与潜在客户建立联系。
想象一下：您无需花费很长时间寻找线索，而是拥有一个可以快速为您完成所有工作的工具。
这就是自动化！你 台湾赌博数据 猜怎么着？这不仅能节省时间，还能增加销量。
使用自动化技术来吸引潜在客户的企业在短短六到九个月内收入就大幅增长了 10%。
此外，他们还将更多的潜在客户转化为客户，增幅高达 77%。
因此，准备好通过自动化 进入B2B 潜在客户开发的世界吧。
从简化工作量到接触更多客户，自动化是将您的销售能力提升到新水平的秘诀。让我们来探索它如何为您创造奇迹。
潜在客户开发在 B2B 销售中的重要性
想象一下，一位销售员在沙漠中徘徊，拼命寻找绿洲。
如果没有稳定的销售线索，B2B 销售就会有这样的感受。
潜在客户开发是一门寻找那些令人耳目一新的潜在客户的艺术——那些可能需要您的产品或服务的企业。
潜在客户开发在 B2B 销售中的重要性
它为何如此重要？
残酷的现实是：只有一小部分接触到你的品牌的人会成为客户。
B2B 公司在与决策者 [Salesforce] 进行对话之前，需要联系目标公司内的 8 个不同的人。
要筛选的沙子可真多啊！
强大的销售线索生成策略如何让您的销售团队保持活力：
专注与效率
想象一下寻找一种特定类型的植物，而不仅仅是任何绿色植物。
潜在客户开发有助于锁定理想的客户档案，从而节省时间和资源。
想象一下拥有一张完美绿洲的地图，而不是漫无目的地徘徊。
质量胜过数量
并非所有潜在客户都生来平等。良好的潜在客户开发可以吸引真正对您提供的产品感兴趣的合格潜在客户。
这就是追逐海市蜃楼和找到真正的安慰之源之间的区别。
建立关系
最好的 B2B 销售不是交易，而是合作关系。
通过以有价值的内容和沟通来培养潜在客户，您可以建立信任并将自己定位为值得信赖的顾问，而不仅仅是试图快速销售的另一个销售人员。
潜在客户开发是建立蓬勃发展的 B2B 销售渠道的基础。
它让您的团队专注于正确的机会，并确保他们拥有稳定的合格潜在客户流，以培养长期的客户关系。
它为何如此重要？
传统的潜在客户开发方式
在花哨的算法和在线营销时代到来之前，B2B 销售依靠一些久经考验的方法来寻找新客户。
这些策略虽然不像数字策略那样引人注目，但仍然是当今销售工具箱中的强大工具。
让我们回顾一下过去，并探索一些 OG 潜在客户生成方法：
友善的面孔
社交活动（57% 的 B2B 买家表示参加行业活动会影响他们的购买决策）。
还记得那些尴尬的学校联谊会吗？
社交活动是成人版。它们提供了与潜在客户面对面交流、握手（或者碰肘）和建立真诚联系的机会。
拿起电话
冷呼叫（根据 CSO Insights 报告，仍然占 B2B 销售线索的 31%）。
这可能会让人联想到无情的推销员打扰你吃晚餐的画面。
但正确做法是，电话营销可以成为向那些可能不知道您的产品的潜在客户介绍您自己和您的公司的一种方式。
钥匙？
做好准备，保持专业，提供价值，而不仅仅是推销。
敲门！敲门！
上门推销（不管你信不信，有些行业仍然通过这种方法获得成功）。
虽然这种策略看起来像是老式情景喜剧的常用伎俩，但在某些情况下仍然非常有效。
想想针对特定社区的本地企业或为家庭或办公室提供服务的服务公司。
传统方式
印刷和广播广告（传统媒体仍然覆盖着相当一部分人口，尤其是决策者）。
还记得医生办公室里的那些时尚杂志吗？
印刷广告仍然是接触目标受众的好方法。
不要忘记广播或播客——它们是在通勤或休息时间吸引注意力的有力工具。
蜗牛邮件力量
直邮（不管你信不信，直邮的响应率比一些数字营销策略更高）。
精心制作的小册子或明信片放入邮箱中可以消除数字噪音的混乱。
这些传统方法可能看起来很老派，但它们在现代 B2B 销售领域仍然有一席之地。
关键是要战略性地使用它们并结合更新的数字策略来实现全面的潜在客户开发方法。
想象一下拥有一个多元化的朋友圈——有些朋友你在网上联系，有些朋友你在活动中遇到，有些朋友你一起喝咖啡聊天。
您展示自己的方式越多，您的人脉网就越大，您的潜在客户开发力度就越大。
传统的潜在客户开发方式
挑战传统方式
传统的销售线索生成方法确实有其魅力和有效性，但它们也存在一些障碍，使得现代销售团队寻求更多的东西。
以下是详细信息：
“喷洒和祈祷”问题
许多传统方法涉及接触大量人群，但缺乏针对性。
想象一下高速公路上的广告牌——无数人看到它，但只有一小部分人可能对你提供的产品感兴趣。
这会浪费时间和精力去追逐错误的线索。
稳扎稳打并不总是能赢得比赛
建立关系和信任需要时间，这很好......直到你需要快速的领先优势。
传统方法可能不会产生立竿见影的效果，当销售渠道枯竭时，销售团队就会陷入困境。
衡量重要的事情
追踪广告牌活动或社交活动的成功可能是一件棘手的事情。
如果没有清晰的数据，就很难知道哪些措施有效以及需要在哪些方面调整努力。
成本因素
传统的潜在客户开发策略通常需要更多的资源。
发送普通邮件、参加贸易展会和购买广告空间的费用加起来相当可观，特别是对于小型企业而言。
人为因素
即使是最好的销售团队也有局限性。
连续几个小时打电话推销，或者跟进一大堆活动手写笔记，可能会很累。
这可能会导致倦怠并错失机会。
并非全是坏事
传统方法不应被完全否定。
事实上，将它们与现代数字战略相结合往往可以创造两全其美的效果！
关键在于了解局限性并认识到当今的 B2B 买家期待更精确、个性化的方法。
把它想象成钓鱼。有时，你需要一根好用的旧钓鱼竿和一些耐心。
但是，如果您想扩大捕获量，您可能需要一个先进的声纳系统和一些高科技诱饵来找到隐藏的大鱼！
挑战传统方式
潜在客户生成自动化
想象一下，您可以在睡觉时为您的 B2B 销售团队找到合格的潜在客户（或者，您知道，实际上专注于达成交易！）。
这就是潜在客户开发自动化的魔力。这就像拥有一位不知疲倦、精通技术的助理，全天候在幕后工作。
自动化如何彻底改变 B2B 公司寻找新客户的方式：
智能侦察
还记得筛选无尽的姓名和电话号码列表吗？
自动化可以分析大量数据以识别理想的客户资料。
可以将其想象为拥有一个超级强大的搜索引擎，可以找到与您的产品或服务完美匹配的内容。
用网捕鱼
传统的潜在客户开发方式是抛出一条线，希望能捕获到一些东西。
自动化让您可以在数字领域撒下一张大网，捕获更多可能对您的产品感兴趣的潜在客户。
培育引擎
自动化不仅仅在于寻找潜在客户，还在于培育潜在客户。
想象一下根据潜在客户的兴趣和行为发送个性化的电子邮件和消息。
这会让您的公司始终处于首要位置，并且让您成为值得信赖的顾问，而不仅仅是另一个推销员。
24/7 吸引用户
Automation can handle inquiries and answer basic questions any time of day, even when your sales team is off the clock.
This ensures you never miss a potential lead, even from prospects in different time zones.
Data Makes You Smarter
Automation tracks all your lead generation activity, providing valuable insights into what's working and what's not.
This allows you to constantly refine your strategy and get even better results over time.
The Human Touch Still Matters
Don't worry, automation isn't about replacing salespeople with robots.
Instead, it frees them up from tedious tasks so they can focus on what they do best: building relationships and closing deals.
Think of it like giving your sales team a team of super-efficient assistants, allowing them to be more productive and strategic.
Companies using marketing automation tools experience a 53% increase in first-time sales-qualified leads.
That's a significant boost to any B2B sales pipeline!