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许多企业的发展达到了很高的水平，并在市场上占据了稳定甚至领先的地位。然而，总会（或几乎总会）出现这样的情况：市场上的产品已经过剩，即需求低于现有供应。这种情况称为销售危机。

当然，这会对组织的经济发展及其财务状况产生负面影响。而出路只有一个——寻找尚未开发的市场。如果不对这些市场进行初步详细分析，产品就不可能进入新市场。在某些情况下，这一点尤其重要。

以前没有人在这个市场工作过

是的，在一个全新的、未开发的市场中几乎 澳大利亚华侨华人数据 没有竞争对手，这是一个很大的优势。当有人想在这里介绍他们的产品（与您的产品类似）时，您会发现您已经在这里站稳了脚跟，并且感到绝对自信。

也许不利的一面是，你将成为先驱，你将不得不自己应对这个市场的生存条件。

所选市场对于您所在地区来说不寻常

其他已经在这里站稳脚跟的参与者已经感到绝对自信。但你必须在阳光下赢得一席之地，争取客户忠诚度，以便与那些在这里工作了很长时间的人进行富有成效的竞争。




进入这样的新市场的好处是其他人已经弄清楚了，你所要做的就是追随他们的脚步。嗯，缺点是存在自信的竞争对手，他们也会对新人的引入做出非常积极的反应。

以新产品进入新市场

通过这种方法，好处是新产品将立即被视为现有品牌的一部分。不利的一点是，您将不得不与已经成功生产和销售类似产品的公司竞争。

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以下是一些可以被视为新市场的领域：

寻找新类型的客户。例如，您是一家糖果制造商，其产品在城市的零售店销售。您可以开始收集糖果套装并将其作为公司礼物或安排政府用品。这将与新市场的新客户合作。

在线掌握（如果以前只有离线）并以相反的顺序。疫情期间，很多实体店开始通过网站进行交易（即使是最简单的，也快拼凑起来）。而健身俱乐部也开始在线上练习课程。

改变销售的性质。批发销售的发展（零售之外）或零售贸易的开始（如果以前只有批发）。

所描述的每个发展方向都会有上述的缺点和优点。因此，首先衡量一下你的能力。一个组织进入一个新市场之前应该对所选领域进行详细分析，识别和研究那里现有的竞争对手。尝试尽可能多地了解他们：他们是谁，他们喜欢如何行动，他们遵循什么定价政策，他们拥有什么财务能力等等。当然，根据最好的竞争对手得出你的结论。

即使您对新市场的状况完全满意，您仍然需要仔细考虑自己的策略。以能够立即引起注意和赞赏的方式展示您的产品非常重要，这样您就可以指望利润。