讲故事是吸引受众并让他们采取行动的最有效方式之一，无论是点击进入您的目标网页、做出购买决定还是雇用您。
一个小故事
我三岁的时候，我们家住在法 斯洛文尼亚手机号码数据库 国的一栋高层公寓里，父亲在那里服兵役。
一天早上，我蹒跚地走到阳台，头却被卡在栏杆之间。
于是，我的父亲，一位第 101空降师的伞兵，跑到了楼顶，跳伞下来，在落地途中，他设法将我的头从栏杆里推了出来。
你可能已经猜到了，这个故事有一部分不是真的。这说明我们的大脑运作方式很奇怪。
你的大脑是一台故事机器。
显然，在某个时候，我虚构了头部脱离困境的情节。但我“记得”它就像记得故事的其他部分一样清晰。
我们的大脑天生就喜欢故事。它们不断努力使混乱的生活变得有序，并将我们经验中的零散片段组合成我们能够理解的结构。
记忆并不会逐渐消失，而是会被打乱、增强和重建：
大脑并不像电脑硬盘那样简单地收集和储存信息。事实首先存储在海马体中……但信息并不停留在那里。每次我们回忆起某件事，我们的大脑都会再次将其写下来，在重新存储的过程中，信息也会被重新处理。
我的父亲是我的英雄，他经常跳伞，所以我很自然地会“改写”这段记忆，以夸大他在这次行动中扮演的角色。在我小时候，这很有意义 ，而且 这个故事比我如何摆脱困境（这可能没有那么戏剧性）更精彩。
为了让你的想法深入人心，讲一个故事吧。
至于这件事的真实部分，我不知道我是否记得经历过它，或者我只是在家庭餐桌上听过这个故事很多次，所以我 认为 我记得它。
研究表明，当一个人听故事时，大脑会激活与一个人经历事件时相同的区域。因此，就大脑而言，故事和经历之间几乎没有区别，这也是故事如此强大的原因之一。
教训是什么？如果你想要你的想法被记住，就用故事来传达它们。故事在我们的脑海中根深蒂固，这是其他任何东西都无法比拟的。
要让你的故事引起共鸣，就要了解你的听众
当然，对你来说有意义的故事可能对你的观众来说没有意义。如果你不花时间真正了解他们，你的故事就像谚语中森林里倒下的树一样。
由于人们已经在心中重新思考你所说的话，因此讲述与他们的价值观和信仰相关的故事是有益的：
除了塑造我们记忆信息的先天倾向之外，我们的大脑还会将事实融入既定的思维框架中。我们倾向于记住符合我们世界观的新闻，而忽略与之相反的言论。
因此，如果你想让你的故事引起共鸣并达到你想要的效果，那么就需要了解你的受众。问问自己：
他们是谁？
他们对您、您的公司、您的品牌了解多少？
他们的信仰和看法是什么？
他们有哪些误解和疑虑？
他们害怕什么？
你们之间的文化试金石是什么？
了解你的受众有助于确保你讲述的故事具有相关性和可信度。因此，如果你向客户讲述公司致力于创新的故事，但客户并不认为你是该领域的行业领导者，那么你的信息将很难被客户接受。
另一方面，首席执行官可以通过讲述一个故事来激发员工对公司产品或传统的自豪感，从而克服员工对某一特定举措的怀疑。
精彩的故事将占据您的目标和观众的兴趣和需求的交集。
什么是故事？
最后，我最恼火的事情之一是，我们被大量关于讲故事重要性的信息轰炸，但是这些专家资源中很少有人停下来解释什么是故事以及如何构建故事。
故事结构绝对至关重要。由于我们的大脑天生对故事有反应，因此你必须正确设计故事结构——否则你可能会失去你的受众，并削弱你的信息的力量。
简单来说，故事中的角色在面对挑战或障碍时，为了实现目标而努力。角色如何解决挑战是戏剧性和人文情趣所在。
在《罗密欧与朱丽叶》中，我们的角色是两个天真的年轻恋人。他们的目标是在一起，而他们面临的挑战是分裂他们家庭的血仇。他们是否以及如何解决这一挑战取决于每个观众的个人信仰。他们最终会在死后在一起，即使不是在来世。
在你最喜欢的电影和电视节目中寻找这种结构。你越熟悉它，你就越能更好地运用它：
您想描述某个问题或挑战吗？在处理该问题的员工、客户或其他受众中寻找人物。
你在追求什么目标？你面临哪些挑战？谁成功应对了这些挑战？
也许您想突出您的组织或受众中的某位英雄。她的故事是什么？您如何将其与您的目标联系起来？
更多关于讲故事的内容
关于讲故事和大脑的知识，一篇博客文章无法涵盖太多。因此，除了这里的链接之外，您可能还想看看罗伯特·麦基 (Robert McKee)的作品，他是大银幕上讲故事的圣经作者；南希·杜阿尔特 (Nancy Duarte)的作品，她的 TED 演讲引人入胜；还有马尔科姆·格拉德威尔 (Malcolm Gladwell)的作品，他是一位讲故事的高手。
我还鼓励任何从事商业的人去上创意写作、编剧、表演或即兴喜剧的课程。我都上过以上课程，这对我有极大的帮助。
关于讲故事的力量，您有什么建议或经验可以分享？
照片来源：右脑 | Chris Piazza 通过 Compfight cc
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