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2022 年 9 月 6 日 阅读时间：6分钟 “商业只有两种功能——营销和创新。”——米兰昆德拉 为了使您的业务取得成功，您需要制定深思熟虑的多渠道营销策略。

但您不能只是提出一些想法然后开始执行。您需要遵循特定的流程，以确保您不仅确定目标受众，而且充分了解他们的需求以及您的产品或服务如何满足这些需求。 虽然营销必不可少，但如果没有明确的策略，营销很快就会变成碰运气的事情。

在本文中，我们将带您逐步了解制定营销策略的过程。 让我们开始吧。 为什么营销策略很重要 没有策略的营销本质上是无用的。制定营销策略可以为您的活动提供与业务目标一致的明确方向，并为您创建标记，以便您检查您的努力是否成功。

出色的营销策略将： 帮助您确定核心业务目标 规划使用具体 巴西 whatsapp 号码数据 策略实现业务目标的方法 让您领先竞争对手一步 确定特定的客户需求以及你的企业如何满足这些需求 最大限度地利用你的资源 确定要关注的关键渠道以及为每个渠道分配适当的预算 营销策略应包括哪些内容 全面的营销策略应该包括以下内容。

1.目标受众——买家角色 确定您的理想客户是谁对于您的营销策略是否有效至关重要。您的营销活动的目标受众是您认为最有可能购买您的产品或服务的人群。 确定目标受众后，您就可以创建买家角色，这些角色本质上是您理想客户的虚构代表，使用实际数据和见解开发而成。

这些角色可帮助您更具体地直观地了解您希望与哪种类型的客户互动。 为了提高营销策略的实用性，你还应该确定你的用户群体的痛点和关注点，这可能会让他们更有可能或更不可能选择你的产品作为解决方案。

客户痛点可以是： 财务——您的产品可以帮助您的潜在客户省钱吗？ 便利性——您的产品是否比竞争对手提供了便捷的替代品？ 服务——您的企业是否提供令人满意的客户体验？ 确定理想买家的痛点有助于您确定您的产品是否解决了他们的主要问题。




如果您想吸引他们的注意力并以有意义的方式参与其中，这一点至关重要。 2. 竞争对手和合作伙伴 进行竞争分析并确定您的产品或服务与竞争对手相比如何非常重要。这一步至关重要，因为它可以帮助您确定自己的优势、劣势、机会和威胁（通常称为SWOT 分析）。

进行全面的竞争分析： 确定提供类似产品和服务的竞争对手 将这些竞争对手分为不同的类别，以识别您的直接竞争对手和次要竞争对手 尽可能多地了解你的竞争对手——查看他们在社交媒体上的官方页面，检查他们制作的内容，了解客户对他们的评价等 了解其网站排名的关键词及其主要流量来源 除了竞争对手，您还需要关注您的企业可以与之合作以获得更好营销效果的关键合作伙伴。

合作和伙伴关系可以采取多种形式，可以帮助您共享资源并节省时间。 专业提示：为了在不久的将来更好地开展销售和营销活动，请在此步骤创建竞争性战斗卡。您可以将所有必要的信息集中在一个地方，供销售代表使用，以帮助他们专注于推销，而不必担心内容。