5种白皮书
Posted: Tue Dec 10, 2024 6:44 am
您需要明确的说明来使用您的产品吗？所以写吧！并且不要忘记添加插图。这样的指南不仅可以帮助那些已经使用该产品的人，而且还可以吸引新客户。
常问问题
收集客户最常见的问题并以白皮 房主数据库 书的形式发布。咨询销售部门 - 毕竟，客户会向经理提出这些问题。查看其他公司网站上的常见问题解答。
列表
列表是一种非常方便的格式，可以让您简洁明了地呈现大量信息。例如，这可能是贵公司提供的解决特定问题的产品列表；您使用的网络服务列表；有时——一系列常见错误和误解。
5种白皮书
产品或服务审查
在白皮书中全面描述您的产品，并向目标受众论证其价值。
案例精选
完成的案例证明了您的专业水平、解决的任务水平和取得的成果。请务必添加客户评论、信息图表、照片、屏幕截图。
也读一下！
《个人发展计划：员工与管理者的发展》
更多详情
白皮书和类似工具之间的差异
在现代信息产业中，诸如操作指南、说明、电子小册子和免费分发的书籍等与真正的白皮书相去甚远的东西正在积极流通。它们与白书有很大的不同。
电子书是一个比白皮书更普遍的概念：它通常指所有电子书 - 从冒险小说到教科书。营销电子书本质上通常是信息性的，在特定问题上包含太多的废话和太少的具体内容，不能被视为白书。
WP被归类为电子书，但有自己独特的格式和概念框架。它与其他电子书的主要区别在于信息的实用性及其以非常简洁、集中的形式呈现。
小册子更难与白皮书混淆。通常，小册子包含比文本更多的视觉信息（照片、图表、图画、信息图表），因为该出版物本质上纯粹是广告。小册子公开宣传产品或服务并鼓励您购买，而不是试图教您如何解决业务中的问题。
白皮书包含可立即用于实践的想法、方法和开发，无需为此订购任何产品或服务。
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销售部门的KPI：如何计算和实施
如何以 2 倍的便宜获得 3 倍的客户
评估公司对白皮书的需求
要了解您是否需要准备自己的白皮书，请回答三个问题：
您在销售新产品吗？
是否难以理解、不寻常或需要特殊知识？
是不是很贵？
白皮书是 B2B 商人将创新、高科技或昂贵产品推向市场的绝佳工具。白皮书将有助于吸引潜在买家，成为市场领导者，并完成几笔大型交易。无论您提供服务、专有方法还是技术设备，这都不重要。白皮书在任何情况下都会有用。
白皮书和类似工具之间的差异
您在销售新产品吗？
如果您开发了一种与其他产品不同的全新产品，消费者很难立即了解它是什么以及它对他有何用处。毕竟，科学期刊上还没有关于该产品的文章，商业门户网站上也没有关于该产品的评论。即使在论坛和行业门户网站上也一片寂静。以前没有人推广过这样的东西。
您在这个阶段的任务是教育消费者：向他提供最详细、清晰和全面的信息。例如，如果您在 Google 工作，并且要推出 Google Glass 的销售，那么这对您来说会更容易：只需制作一个引人入胜的两分钟视频，并在其中展示如何使用新设备即可。
但如果你的公司不是那么有名，而且产品专业性很强（例如，是专业软件、农业技术或在线考试方法论），那么你就必须尝试：详细谈论该产品的所有优点，附上技术说明。
一般来说，当您推出独特的新产品或服务时，当您需要向用户介绍它时，白皮书是必不可少的。当产品大规模使用并流行时，白皮书将让位于其他格式。
您的产品是否复杂、不寻常或不直观？
您提供一些复杂的东西吗？不厌其烦地向您的潜在客户解释如何使用它！他很难第一眼就明白你的服务、技术、技术或产品的本质是什么。您的目标是教导和告知目标受众，吸引他们的注意力。后来，当每个人都开始每天使用该产品时，对白皮书的需求就会消失。
这些创新产品之一是个人计算机，由 IBM 于 1981 年推出。一整个才华横溢的专家团队致力于其创作。但如果不是营销人员长时间耐心地解释产品本质的努力，这项革命性的发明可能会受到消费者的冷遇。在演示过程中，使用了大量的报告和厚厚的技术文档。
如果您成功引起了客户的兴趣并且他准备购买该产品，请向他提供有关该产品的所有必要信息！
当然，如今台式机和笔记本电脑仍然附带说明。但我们已经习惯了在计算机上工作，即使没有说明，我们也完全了解如何打开小工具、登录社交网络、创建文件等。
常问问题
收集客户最常见的问题并以白皮 房主数据库 书的形式发布。咨询销售部门 - 毕竟，客户会向经理提出这些问题。查看其他公司网站上的常见问题解答。
列表
列表是一种非常方便的格式，可以让您简洁明了地呈现大量信息。例如，这可能是贵公司提供的解决特定问题的产品列表；您使用的网络服务列表；有时——一系列常见错误和误解。
5种白皮书
产品或服务审查
在白皮书中全面描述您的产品，并向目标受众论证其价值。
案例精选
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也读一下！
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白皮书和类似工具之间的差异
在现代信息产业中，诸如操作指南、说明、电子小册子和免费分发的书籍等与真正的白皮书相去甚远的东西正在积极流通。它们与白书有很大的不同。
电子书是一个比白皮书更普遍的概念：它通常指所有电子书 - 从冒险小说到教科书。营销电子书本质上通常是信息性的，在特定问题上包含太多的废话和太少的具体内容，不能被视为白书。
WP被归类为电子书，但有自己独特的格式和概念框架。它与其他电子书的主要区别在于信息的实用性及其以非常简洁、集中的形式呈现。
小册子更难与白皮书混淆。通常，小册子包含比文本更多的视觉信息（照片、图表、图画、信息图表），因为该出版物本质上纯粹是广告。小册子公开宣传产品或服务并鼓励您购买，而不是试图教您如何解决业务中的问题。
白皮书包含可立即用于实践的想法、方法和开发，无需为此订购任何产品或服务。
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您在销售新产品吗？
是否难以理解、不寻常或需要特殊知识？
是不是很贵？
白皮书是 B2B 商人将创新、高科技或昂贵产品推向市场的绝佳工具。白皮书将有助于吸引潜在买家，成为市场领导者，并完成几笔大型交易。无论您提供服务、专有方法还是技术设备，这都不重要。白皮书在任何情况下都会有用。
白皮书和类似工具之间的差异
您在销售新产品吗？
如果您开发了一种与其他产品不同的全新产品，消费者很难立即了解它是什么以及它对他有何用处。毕竟，科学期刊上还没有关于该产品的文章，商业门户网站上也没有关于该产品的评论。即使在论坛和行业门户网站上也一片寂静。以前没有人推广过这样的东西。
您在这个阶段的任务是教育消费者：向他提供最详细、清晰和全面的信息。例如，如果您在 Google 工作，并且要推出 Google Glass 的销售，那么这对您来说会更容易：只需制作一个引人入胜的两分钟视频，并在其中展示如何使用新设备即可。
但如果你的公司不是那么有名，而且产品专业性很强（例如，是专业软件、农业技术或在线考试方法论），那么你就必须尝试：详细谈论该产品的所有优点，附上技术说明。
一般来说，当您推出独特的新产品或服务时，当您需要向用户介绍它时，白皮书是必不可少的。当产品大规模使用并流行时，白皮书将让位于其他格式。
您的产品是否复杂、不寻常或不直观？
您提供一些复杂的东西吗？不厌其烦地向您的潜在客户解释如何使用它！他很难第一眼就明白你的服务、技术、技术或产品的本质是什么。您的目标是教导和告知目标受众，吸引他们的注意力。后来，当每个人都开始每天使用该产品时，对白皮书的需求就会消失。
这些创新产品之一是个人计算机，由 IBM 于 1981 年推出。一整个才华横溢的专家团队致力于其创作。但如果不是营销人员长时间耐心地解释产品本质的努力，这项革命性的发明可能会受到消费者的冷遇。在演示过程中，使用了大量的报告和厚厚的技术文档。
如果您成功引起了客户的兴趣并且他准备购买该产品，请向他提供有关该产品的所有必要信息！
当然，如今台式机和笔记本电脑仍然附带说明。但我们已经习惯了在计算机上工作，即使没有说明，我们也完全了解如何打开小工具、登录社交网络、创建文件等。