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学会更好地了解你的听众 营销自动化首先是一种创建关系的方式也中。本质上它涉及收集有关互联网用户的信息然后填充能够自动细分新联系人的动态列表以便随后应用工作流程。 为此我们将使用自动化来…… 发送欢迎或感 外汇数据产品 谢信息 - 订阅新闻通讯或培训、填写表格下载文档、创建客户帐户等后。 来源 填写表格后交付承诺的内容。 通过练习“行为跟踪”您还可以提高对目标行为的了解并完善您的角色。

反过来这将允许更加个性化的消息。 提高转化率 营销自动化有助于实现从收购到成交的优化“转化周期” 。这要归功于三个过程 中的受众细分这涉及自动将每个联系人定向到相关类别 - 例如对于房地产代理机构定向到“卖方”、“买方”或“房东”类别。 潜在客户培育包括在整个转化渠道中保持与您的联系人的联系直到他们执行所需的操作 - 依靠根据用户的进度自动向用户发送校准消息以及高附加值的内容来吸引他们的注意力并帮助他们成熟。



通过潜在客户评分来确保并自动化进度监控 根据所执行的操作为潜在客户分配分数的行为。例如打开电子邮件可以获得 分注册网络研讨会可以获得 分等等。见下图。达到一定分数的潜在客户被视为“热门”并发送给销售人员销售人员只需将其转化即可。 来源-. 来源. 它有效营销自动化为 % 的用户增加了潜在客户数量并提高了 % 的用户的转化率投资管理公司。 增加销售额和收入 如果相关的工作流程到位营销自动化有助于增加销售额和收入。

如何 ？ 当互联网用户尚未完成指定操作时发送提醒。最好的例子是在放弃购物车时发送的提醒电子邮件已填满购物车但尚未验证购买并离开网站的潜在客户将在接下来的几分钟内收到提醒消息。例如这可以在交货时间或退货条件方面提供保证元素其想法是解决促使互联网用户放弃购物篮的问题。 通过练习追加销售和交叉销售。根据客户的购买历史记录您可以使用营销自动化来提供互补产品或服务的相关推荐或鼓励他们购买其他商品。