Как построить свою воронку продаж
Posted: Tue Dec 10, 2024 10:46 am
1. Составьте список потенциальных покупателей и этапов продаж
Важно четко понимать своих потенциальных покупателей и то, на каком этапе продаж они находятся. Это поможет вам определить, как лучше всего подойти к каждому потенциальному клиенту и какая информация им нужна от вас для принятия решения о покупке.
Для начала перечислите все компании или лиц, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Как только у вас будет список, начните классифицировать их по разным этапам воронки продаж, если вы с ними взаимодействовали.
2. Создание мероприятий по продажам для каждого этапа воронки продаж
Для каждого этапа в вашей воронке продаж вам нужно будет разработать целевые действия по продажам, чтобы помочь приблизить потенциальных клиентов к покупке. Это позволит вам лучше нацеливать свои маркетинговые усилия и иметь более высокие шансы на продажу.
Действия включают в себя такие задачи, как отправка рекламных писем, предложение бесплатных консультаций или демонстраций, совершение телефонных ключ к раскрытию потенциала продаж в гватемале звонков и проведение вебинаров. Убедитесь, что вы адаптируете каждое действие к потребностям и интересам потенциального клиента, учитывая стадию, к которой они относятся в воронке продаж.
3. Определите, сколько времени потребуется для завершения цикла продаж.
Успех вашей воронки продаж зависит от того, сколько циклов продаж вы сможете завершить. Продолжительность вашего цикла продаж будет зависеть от сложности вашего продукта или услуги, необходимой настройки, если таковая имеется, и ваших источников лидов.
Важно определить реалистичные сроки для каждого этапа, чтобы вы могли эффективно управлять ожиданиями, сосредоточиться на закрытии сделок и контролировать среднюю продолжительность цикла и завершения продаж.
4. Установите целевой размер вашего трубопровода
Следующий шаг — решить, насколько большой должна быть ваша воронка продаж. Цели по доходам вашей компании определяют размер вашей воронки продаж. Чтобы рассчитать идеальный размер воронки продаж, разделите годовую цель по доходам на количество сделок, которые вы закрываете в среднем за месяц. Результат — общее количество сделок, которые вам нужно иметь в воронке продаж в любой момент времени.
Кроме того, хорошим правилом будет иметь больше сделок, чем требуется, возможно, в два раза, поскольку около 24% ваших сделок, скорее всего, окажутся в застое.
Важно четко понимать своих потенциальных покупателей и то, на каком этапе продаж они находятся. Это поможет вам определить, как лучше всего подойти к каждому потенциальному клиенту и какая информация им нужна от вас для принятия решения о покупке.
Для начала перечислите все компании или лиц, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Как только у вас будет список, начните классифицировать их по разным этапам воронки продаж, если вы с ними взаимодействовали.
2. Создание мероприятий по продажам для каждого этапа воронки продаж
Для каждого этапа в вашей воронке продаж вам нужно будет разработать целевые действия по продажам, чтобы помочь приблизить потенциальных клиентов к покупке. Это позволит вам лучше нацеливать свои маркетинговые усилия и иметь более высокие шансы на продажу.
Действия включают в себя такие задачи, как отправка рекламных писем, предложение бесплатных консультаций или демонстраций, совершение телефонных ключ к раскрытию потенциала продаж в гватемале звонков и проведение вебинаров. Убедитесь, что вы адаптируете каждое действие к потребностям и интересам потенциального клиента, учитывая стадию, к которой они относятся в воронке продаж.
3. Определите, сколько времени потребуется для завершения цикла продаж.
Успех вашей воронки продаж зависит от того, сколько циклов продаж вы сможете завершить. Продолжительность вашего цикла продаж будет зависеть от сложности вашего продукта или услуги, необходимой настройки, если таковая имеется, и ваших источников лидов.
Важно определить реалистичные сроки для каждого этапа, чтобы вы могли эффективно управлять ожиданиями, сосредоточиться на закрытии сделок и контролировать среднюю продолжительность цикла и завершения продаж.
4. Установите целевой размер вашего трубопровода
Следующий шаг — решить, насколько большой должна быть ваша воронка продаж. Цели по доходам вашей компании определяют размер вашей воронки продаж. Чтобы рассчитать идеальный размер воронки продаж, разделите годовую цель по доходам на количество сделок, которые вы закрываете в среднем за месяц. Результат — общее количество сделок, которые вам нужно иметь в воронке продаж в любой момент времени.
Кроме того, хорошим правилом будет иметь больше сделок, чем требуется, возможно, в два раза, поскольку около 24% ваших сделок, скорее всего, окажутся в застое.