间图在此阶段与潜在客户

[alex2025]

增强潜在客户之间的品牌声誉和信任。B2B 需求生成策略 需求生成应该是销售和营销团队之间的协作。协调销售和营销创建了从认知到成交的无缝流程。参与营销的团队成员可能包括需求生成团队领导、营销总监和营销策略师。在销售方面，您可能会涉及销售经理和运营经理。那么，如何产生需求呢？其中一些策略可能是您已经在使用的策略。与需求生成的区别在于，重点是生成需求而不是收集线索——后者是稍后发生的。创建高权威、SEO 支持的内容 B2B 买家仅花费 17% 的时间与潜在供应商会面。


他们如何度过剩下的时间？主要是独立研究。需求生成 B2B 买家时间 南非手机号码数据库列表 图在此阶段与潜在客户互动的关键是信息丰富且经过 SEO 优化的高权威内容。根据您的业务（和行业），这可能包括： 博客文章 视频 案例研究 电子书 常见问题解答页面 请记住，此内容不受限制。需求生成阶段是生成需求，而不是收集线索。专注于探索用户面临的挑战、常见问题并提供解决方案。处于购买渠道不同阶段的买家会被不同类型的内容所吸引。 TOFU 用户正在寻找针对信息关键词的内容，而 BOFU 搜索者则倾向于更多与品牌相关的内容，例如案例研究或深入研究。




无论您创建什么类型的内容，都应专注于针对 SEO 进行优化并使其尽可能有用。暂时不要推动转化。免费增值服务 提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。如今，B2B 购买决策通常需要许多不同利益相关者的意见。提供免费增值服务（意味着访问您的工具或产品的有限版本）可以让利益相关者更好地了解您的产品和您提供的价值。我们通过提供永远免费的 Leadfeeder 版本和为期两周的免费试用来利用这一策略。这使用户有机会在与其他利益相关者互动之前看到我们提供的价值。