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什么是潜在客户资格？潜在客户资格是一个重要的过程，涉及生成和培育 潜在客户，目的是将新潜在客户转化为真正的销售机会。潜在客户管理使营销和销售团队能够了解每个潜在客户所处的销售漏斗阶段。

在市场中，很大一部分人对购买不感兴趣，有些人只是想了解 工作职能邮件数据库 更多信息，甚至可能出于其他原因访问您的网站，没有任何购买动机。因此，有必要能够在上述漏斗级别中确定潜在客户的资格，以便知道哪些潜在客户应该给予更多关注。

除了了解潜在客户的兴趣之外，还需要因素：容量和购买意愿。

最后，线索资质可归纳为三类：



必须通过营销培育的潜在客户 (MQL)；
必须针对销售的潜在客户 (SQL)；
应丢弃的引线。
潜在客户评分和潜在客户跟踪
这些策略有助于识别潜在客户并对其进行优先级排序，对于最大限度地提高有效性和提高潜在客户到客户的转化率至关重要。

潜在客户评分- 这是一种根据特征和行为对潜在客户进行评估和分类，并为每个潜在客户分配分数的方法。该分数有助于确定哪些潜在客户最有可能成为客户，从而使销售团队能够专注于最有希望的潜在客户。