这要求您的销售团队了解您的理想客户

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Shakhawat
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Joined: Mon Dec 09, 2024 6:49 am

这要求您的销售团队了解您的理想客户

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您的买方角色以及每个潜在客户在转化为销售就绪潜在客户之前使用您的内容和资源所经历的历程。

入站方法成功的关键是营销和销售协调。这两个团队需要朝着相同的大目标努力,乌拉圭手机号码数据库 并帮助销售线索顺利通过渠道。确保他们具有相同的目标和观点,即什么是好的线索、坏的线索以及合格或可销售的线索,这对您的销售流程至关重要。

您可以通过以下方式确保这一点:服务水平协议 (SLA) 在流程早期就到位,以确保销售和营销团队的每个人都达成共识。

SLA 是营销和销售之间的协议,要求每个团队对符合同一目标(推动收入)的具体、商定的期望负责。

您还可以设置剧本和序列等内容,以帮助您的销售代表了解他们应该采取的步骤以及他们应该多久采取一次入站线索。我们使用HubSpot对于这些类型的任务,它有助于根据对销售就绪线索的期望设定指导方针和参数,以便不会出现任何疏漏。

技术
在整个入站流程中,一些软件您的公司可能正在使用 CRM、营销自动化工具、客户成功平台、销售情报工具或员工沟通工具,例如

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所有这些平台对于您团队的功能和入站策略都极为重要。它们将确保有关潜在客户和潜在客户的所有信息都位于一个统一的位置,每个人都可以信赖。拥有一个作为所有团队唯一真实来源的 CRM,可以让您的团队更轻松地开展工作和交接潜在客户,同时还能确保潜在客户在您的团队中获得最顺畅的体验。

应该有一个人完全负责这些平台的采用、实施和维护。这个部门或职能称为收益运营对公司的成功至关重要。
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