Performance-маркетинг для B2B: основные отличия и стратегии
В постоянно развивающемся ландшафте цифрового маркетинга performance marketing стал переломным моментом, особенно в секторе B2B. В отличие от традиционных методов маркетинга performance marketing в значительной степени основан на данных, фокусируясь на измеримых результатах и рентабельности инвестиций. Этот подход особенно выгоден для компаний B2B, где циклы продаж длиннее, а путь клиента сложнее. В этой статье мы рассмотрим основные отличия и стратегии performance marketing в контексте B2B.
Понимание Performance Marketing в B2B
Что такое performance-маркетинг?
Performance marketing — это всеобъемл Данные о номере WhatsApp в Южной Африке: 5 миллионов ющий термин, охватывающий онлайн-маркетинг и рекламные программы, в которых рекламодатели (предприятия) платят маркетинговым компаниям (агентствам, издателям, платформам) за выполнение определенного действия, например, продажи, лида или клика. Эта модель кардинально отличается от традиционной рекламы, где оплата производится за потенциальный показ, а не обязательно за результаты.
Более длительные циклы продаж: транзакции B2B обычно предполагают более высокие ставки и более длительные процессы принятия решений по сравнению с B2C. Performance-маркетинг в B2B должен учитывать выращивание лидов в течение более длительного периода.
Сложные единицы принятия решений: B2B-закупки часто вовлекают множество заинтересованных сторон. Стратегии performance-маркетинга должны учитывать различные потребности и болевые точки в бизнесе.
Контент-ориентированный: в B2B контент имеет решающее значение для обучения и развития потенциальных клиентов. Performance marketing часто использует подробный контент, такой как технические документы, тематические исследования и вебинары.
Фокус на отношениях: построение долгосрочных отношений более важно в B2B. Стратегии performance-маркетинга часто включают персонализированные последующие действия и тактику вовлечения.
