Лучшие практики согласования продаж и маркетинга от маркетинговой команды Leadfeeder
Leadfeeder согласовывает продажи и маркетинг
Делиться
Продажи и маркетинг похожи на масло и воду?
Если ваши команды плохо взаимодействуют друг с другом, стимулировать рост практически невозможно.
Чтобы помочь решить эту извечную проблему, мы по Библиотека телефонных номеров Саудовской Аравии просили маркетинговую команду Leadfeeder поделиться своими лучшими практиками согласования.
Хорошие новости? Это не больше встреч.
Это позволяет проводить более качественные совещания и находить общий язык, когда дело касается аналитики.
Прежде всего, вам нужно выяснить, почему ваши команды не согласованы.
По словам Дэйра Саммервилля, руководителя отдела маркетинга роста компании Leadfeeder, большая часть несогласованности возникает из-за того, что « команды сосредоточены на разных показателях и не объединены общей целью».
Анна Набиуллина — менеджер по формированию спроса в Leadfeeder. Она отвечает за формирование лидов из ABM для нескольких наших команд по исходящим продажам. Она считает, что большинство несоответствий происходит «когда мы не смотрим на одни и те же отчеты».
Вот видите, вам не нужно больше встреч!
Вот в чем дело — продажи и маркетинг очень похожи на группу. Сами по себе барабаны и гитара хороши, но если объединить их, получится потрясающая музыка.
Или, знаете ли, увеличить доход.
Ладно, я закончил с метафорами. Давайте поговорим о том, как привести продажи и маркетинг в идеальное соответствие с помощью простых передовых практик.
Примечание: Leadfeeder предоставляет аналитические данные по продажам и маркетингу для поддержки стратегий ABM, поиска новых лидов и стимулирования спроса. Зарегистрируйтесь для бесплатной пробной версии.
Лучшие практики согласования продаж и маркетинга от маркетинговой команды Leadfeeder
Одна из самых больших жалоб от продаж заключается в том, что им не хватает соответствующих данных или материалов от маркетинга. Маркетологи часто сообщают, что отделы продаж не понимают своих потребностей и не предоставляют материалы своевременно.
Это вековой конфликт — но его нужно урегулировать. Вот что думают наши подписчики на LinkedIn:
Опрос Leadfeeder LinkedIn
Добиться того, чтобы все были на одной волне, непросто, но это стоит усилий, чтобы стимулировать рост и (что самое главное, давайте будем честны) увеличить прибыль.
Вот пять лучших практик для согласования продаж и маркетинга.
Регулярно встречаться
Я знаю, я поклялся, что дело не в дополнительных встречах — и это не так. (Если только отделы продаж и маркетинга никогда не встретятся, в таком случае, да, вам следует проводить больше встреч.)
Вместо того чтобы встречаться чаще, убедитесь, что встречи, которые вы проводите, действительно продуктивны.
Составьте план, поделитесь конкретными данными и выделите время, чтобы узнать, что находится в разработке у другой команды и что она уже сделала.
Например, запустил ли маркетинг новую инициативу? Повлияло ли это на SQL? Есть только один способ узнать — спросить.
Дэйр говорит:
Цитата о согласовании продаж и маркетинга от Дэйра, менеджера по развитию компании Leadfeeder.
Анна согласна с тем, что встречи должны быть действенными. Она делится,
Цитата от Анны по согласованию продаж и маркетинга
Суть не в том, чтобы встречаться пять раз в неделю, а в том, чтобы убедиться, что встречи, которые вы проводите, действительно приносят пользу.
Что волнует вашу команду? Почему это важно? Соответствуют ли эти KPI тому, на что смотрит другая сторона? Если нет, то у вас нет желанного согласования продаж и маркетинга.
Согласование ключевых показателей эффективности
Еще одна область разногласий между продажами и маркетингом — это KPI. Маркетинг может отслеживать такие показатели, как MQL, в то время как продажи отслеживают SQL. Это одно и то же?
Конечно, это не совсем одно и то же, но они должны быть где-то в одном диапазоне.
Какие показатели наиболее важны для вашей команды? Почему эти показатели важны? Обе команды должны открыто делиться показателями, которые они отслеживают, и (что самое важное) почему эти показатели важны.
Например, если новая маркетинговая инициатива показывает 2000-процентный рост органического трафика, они могут подумать, что это успех. Но продажи могли заметить очень небольшое увеличение (или вообще никакого) в SQL. Если они не поделятся данными, они не узнают.
Давайте поговорим о передовом опыте согласования продаж и маркетинга
-
- Posts: 4
- Joined: Thu Dec 12, 2024 6:25 am