你已經把你所有的實際資本和政治資本都浪費在浪費的成本上了
Posted: Thu Dec 12, 2024 7:58 am
順便說一句，我喜歡與大公司合作，因為有很多脫節。該公司在內容代理上花費了 200 萬美元。他們沒有發布 75% 的內容，因為他們無法克服所有這些困難。
他們花了200萬美元，但他們根本沒有使用它。所以現在你正在與高層交談，他們會說，「搜尋引擎優化對我們來說並不真正有效。我們花了200萬美元。我們的工程師拒絕發佈內容。我們的 CMS 落後了兩年。是的。這就是它的作用。
。
傑夫‧科伊爾： [00:09:25]用內部事物燒毀政治資本是 阿聯酋電話號碼數據 最大的缺陷。我喜歡這個例子，因為當有人從外部購買內容時，他們做的第一件事就是對其進行判斷。
如果你在這個週期中沒有反饋循環，你最終會得到很多沒有發布的東西，並且你會感到被燒傷。你只會感到被燒傷，然後你的內心就會燃燒。我喜歡有人說：“也許 SEO 對我們不起作用。”
是的，絕對是這樣。它不會對你有用，但對其他做得很好的人來說卻有用。不，這是一個完美的例子。當你走進一個組織時，你如何看待這一點？也許他們用作北極星或指導其歷史勝利的指標與您的建議不一致。
您如何關注變革管理？對於我個人和 MarketMuse 來說，很多時候，人們都是根據搜尋量做出所有決定的。所以，我們知道我們需要深入了解這個故事，並了解為什麼你需要成為專家，為什麼你需要擁有這個主題。讓我們真正改變那裡的故事。
但是您通常會看到哪些其他指標，或者搜尋量是否是您從第一天起就反對的指標？
Eli Schwartz： [00:10:32]不，我一直主張反對搜尋量。我看到的另一件事是，當大公司應該更了解時，他們就會關注排名。就像他們正在研究他們在某些通用關鍵字上的排名一樣，當我與他們談論這些關鍵字時，這是不可能排名的。
就像，你不會在保險這個詞上排名。我從未與保險客戶合作過。所以沒有人能試圖弄清楚它是誰，但你只是不會在保險這個詞上排名，事實並非如此。如果這是你成功的標準，那麼你每天的工作都是失敗的，因為你無法在那個關鍵字上排名。查看搜尋線並關注這個大關鍵字，然後他們完全無法對其進行排名。
使用人工智慧發現內容差距
所以，我發現的一件事是你確實需要建立報告指標。有時它可能非常複雜，因為您必須進入多點觸控環境。我可能不是最擅長的，但至少我理解它並且可以進行這些對話。這是如何讓人們衡量你想要的東西的政治資本。
有時你做不到。然後你必須找到其他方法來衡量自己，而不是舉手說：“我做不到，所以讓我們依靠排名或依靠流量。”或者像我提到的那家公司有一個巨大的博客，與他們正在做的事情完全無關。
他們獲得了幾乎所有與我共事過的人都會嫉妒的流量，但這對他們沒有任何幫助。因此，如果您測量流量並且它沒有帶來任何收入，那麼您實際上就什麼都去不了。理想情況下，您可以根據業務的情況來衡量自己，無論是銷售、下載、銷售線索還是收入，甚至更好。
現在，有時 [00:12:00] 是不可能的，因為你無法將所有這些部分聯繫在一起，但你至少應該嘗試在這個方向上獲得某種代理。現在，我發現的一件事是針對我的內部角色的；我的上一份工作是在 SurveyMonkey，我已經很久沒有去那裡了，所以我不知道實際數據。但他們每個月在付費行銷上花費數百萬美元。他們對付費行銷的表現有非常好的報告。但他們所做的是，因為它的效果非常好，而且Google和 Facebook 在這方面發揮了巨大作用，他們希望幫助你獲得所有這些轉換像素。
那麼，您獲得了最後一次點擊，對嗎？它的作用是折扣所有的有機流量。所以，付費得到了所有的功勞。你認為會發生什麼事？ 「哦，我們需要更多的註冊；好吧，讓我們投入更多的錢來支付。他們創造了這樣一個循環：糟糕的報告導致糟糕的預算，而這種情況一直持續下去。
但如果你可以回過頭來說：「好吧，讓我們看看收入。讓我們看看第一次點擊。哦，哇。從首次點擊的角度來看，也許三分之二的收入來自有機收入。你不認為我們應該試著把這個故事講得更好一點嗎？因為如果你不這樣做，我將開始將所有三分之二的收入歸功於我，而現在你就無法證明你的報酬是合理的。
他們花了200萬美元，但他們根本沒有使用它。所以現在你正在與高層交談，他們會說，「搜尋引擎優化對我們來說並不真正有效。我們花了200萬美元。我們的工程師拒絕發佈內容。我們的 CMS 落後了兩年。是的。這就是它的作用。
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傑夫‧科伊爾： [00:09:25]用內部事物燒毀政治資本是 阿聯酋電話號碼數據 最大的缺陷。我喜歡這個例子，因為當有人從外部購買內容時，他們做的第一件事就是對其進行判斷。
如果你在這個週期中沒有反饋循環，你最終會得到很多沒有發布的東西，並且你會感到被燒傷。你只會感到被燒傷，然後你的內心就會燃燒。我喜歡有人說：“也許 SEO 對我們不起作用。”
是的，絕對是這樣。它不會對你有用，但對其他做得很好的人來說卻有用。不，這是一個完美的例子。當你走進一個組織時，你如何看待這一點？也許他們用作北極星或指導其歷史勝利的指標與您的建議不一致。
您如何關注變革管理？對於我個人和 MarketMuse 來說，很多時候，人們都是根據搜尋量做出所有決定的。所以，我們知道我們需要深入了解這個故事，並了解為什麼你需要成為專家，為什麼你需要擁有這個主題。讓我們真正改變那裡的故事。
但是您通常會看到哪些其他指標，或者搜尋量是否是您從第一天起就反對的指標？
Eli Schwartz： [00:10:32]不，我一直主張反對搜尋量。我看到的另一件事是，當大公司應該更了解時，他們就會關注排名。就像他們正在研究他們在某些通用關鍵字上的排名一樣，當我與他們談論這些關鍵字時，這是不可能排名的。
就像，你不會在保險這個詞上排名。我從未與保險客戶合作過。所以沒有人能試圖弄清楚它是誰，但你只是不會在保險這個詞上排名，事實並非如此。如果這是你成功的標準，那麼你每天的工作都是失敗的，因為你無法在那個關鍵字上排名。查看搜尋線並關注這個大關鍵字，然後他們完全無法對其進行排名。
使用人工智慧發現內容差距
所以，我發現的一件事是你確實需要建立報告指標。有時它可能非常複雜，因為您必須進入多點觸控環境。我可能不是最擅長的，但至少我理解它並且可以進行這些對話。這是如何讓人們衡量你想要的東西的政治資本。
有時你做不到。然後你必須找到其他方法來衡量自己，而不是舉手說：“我做不到，所以讓我們依靠排名或依靠流量。”或者像我提到的那家公司有一個巨大的博客，與他們正在做的事情完全無關。
他們獲得了幾乎所有與我共事過的人都會嫉妒的流量，但這對他們沒有任何幫助。因此，如果您測量流量並且它沒有帶來任何收入，那麼您實際上就什麼都去不了。理想情況下，您可以根據業務的情況來衡量自己，無論是銷售、下載、銷售線索還是收入，甚至更好。
現在，有時 [00:12:00] 是不可能的，因為你無法將所有這些部分聯繫在一起，但你至少應該嘗試在這個方向上獲得某種代理。現在，我發現的一件事是針對我的內部角色的；我的上一份工作是在 SurveyMonkey，我已經很久沒有去那裡了，所以我不知道實際數據。但他們每個月在付費行銷上花費數百萬美元。他們對付費行銷的表現有非常好的報告。但他們所做的是，因為它的效果非常好，而且Google和 Facebook 在這方面發揮了巨大作用，他們希望幫助你獲得所有這些轉換像素。
那麼，您獲得了最後一次點擊，對嗎？它的作用是折扣所有的有機流量。所以，付費得到了所有的功勞。你認為會發生什麼事？ 「哦，我們需要更多的註冊；好吧，讓我們投入更多的錢來支付。他們創造了這樣一個循環：糟糕的報告導致糟糕的預算，而這種情況一直持續下去。
但如果你可以回過頭來說：「好吧，讓我們看看收入。讓我們看看第一次點擊。哦，哇。從首次點擊的角度來看，也許三分之二的收入來自有機收入。你不認為我們應該試著把這個故事講得更好一點嗎？因為如果你不這樣做，我將開始將所有三分之二的收入歸功於我，而現在你就無法證明你的報酬是合理的。