举办更好的 B2B 网络研讨会的技巧
Posted: Thu Dec 12, 2024 9:06 am
在过去两年中，网络研讨会变得比以往任何时候都更受欢迎。即使活动恢复线下形式，公司仍将网络研讨会和混合活动作为其营销策略的重要组成部分，因为它们具有全球影响力、低成本和高于平均水平的投资回报率。
根据 GoToWebinar 的研究，73% 的营销人员表示网络研讨会是产生高质量潜在客户的最佳方式。无论您的目标是产生潜在客户、打造品牌还是定位公司，完善执行网络研讨会的技能对于 2022 年的 B2B 初创公司来说都是必不可少的。
1. 创建优质内容
在网络研讨会或混合活动中，您通常有大约 30-60 分钟的时间以清晰、简洁和引人入胜的方式讲述您的故事，以建立信誉并与观众建立融洽关系。您如何避免陷入困境？选择一个适用于更广泛受众的主题，确定并清晰地表达您的独特观点和/或以令人信服的方式展示您的故事，以满足与会者的当前需求和/或痛点。
没有人愿意听不清楚的信息，或者更糟糕的是，花整整一个小时的时间听“专家”的单调演讲。因此，选择一位充满活力的演讲者至关重要，这将决定你的演讲成败。最后，你的演示文稿应该有更多的图形，更少的文字，这样演讲者就可以用它作为指南来吸引观众并强化你的信息。最佳实践：每张幻灯片的文字应保持在最低限度（每张幻灯片 6-8 行，每张幻灯 亚美尼亚电话号码库 片不超过 30 个字）。最重要的是，不要犹豫做人。从史蒂夫·乔布斯、杰夫·贝佐斯和埃隆·马斯克等大师到领先的心理学家，所有人都一致认为，成功营销和可持续公司增长的关键是与观众建立情感联系。2022 年，大多数人都在经历“缩放疲劳”。您可以通过使用实时投票、幽默、测验、视频等为您的网络研讨会注入个性。
2.推广，推广，推广！
网络研讨会组织者通常会因为时间限制而忽略出色的网络研讨会推广。使用多种营销渠道（包括社交媒体、电子邮件、网站等）来推动网络研讨会注册，将产生最佳效果。
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Markletic 发现，80% 的营销人员利用其网站的新闻/博客页面、横幅以及感谢/确认页面进行网络研讨会广告。
76% 的营销人员使用电子邮件作为推动网络研讨会注册的久经考验的方法，这并不令人惊讶。启动电子邮件活动的最佳时间是网络研讨会前 3-4 周。根据 GoToWebinar 的数据，周二发送电子邮件占总注册人数的 24%。上午 8-10 点之间发送电子邮件也会使注册人数激增。
60% 的营销人员利用社交媒体创建引人入胜的帖子，这些帖子可以被员工、演讲者和合作伙伴重新分享，从而快速吸引网络研讨会的参加者。
3. 与你的团队建立联系
您的网络研讨会将涉及从员工到合作伙伴再到客户的团队。作为网络研讨会组织者，您的职责是让网络研讨会团队了解情况并做好准备。
以下是一些有助于避免网络研讨会当天出现问题的提示：
1 个月后——传达网络研讨会目标并分配团队角色，如主持人、主讲人和主持人。
3 周后 ——安排网络研讨会内容策略会议，讨论演示、民意调查、调查等。
1周后——为所有参与者提供一次试运行，以练习演示和使用网络研讨会平台。
5 天后-向您的网络研讨会团队发送正确的登录信息和网络研讨会脚本/时间表。
当天——邀请您的网络研讨会团队在网络研讨会开始前 15 分钟登录，以解决任何最后一刻的问题或技术问题。
4. 充分利用后续行动
网络研讨会结束后，您可能已准备好深入分析或开始计划下一次网络研讨会，但有效的跟进是网络研讨会生命周期中的重要一步，不容忽视。
通过跟进，您可以与参会者保持联系、建立关系并提高潜在客户转化率。最好在网络研讨会结束后 24 小时内进行跟进，因为此时您的演示仍是大家最关心的问题。
以下是一些提高潜在客户转化率的后续想法：
吸引缺席者 -网络研讨会结束后，向参会者发送跟进电子邮件是明智之举，但超过 50% 的缺席者该怎么办？向缺席者发送个性化电子邮件并附上网络研讨会录音副本，以培养您的潜在客户。
问答环节是您的好朋友 -在网络研讨会结束时举行问答环节，让与会者有机会就问题提出问题。联系每位询问者，为他们提供这些问题的帮助，可能会促成后续会议和产品演示。
增加更多价值——在网络研讨会期间链接到博客文章、电子书和白皮书将向与会者展示您对当前主题的专业知识。
举办更好的网络研讨会将直接有助于您的初创公司在 2022 年取得成功。我们将帮助您完成网络研讨会之旅以及您的整体营销策略。让我们聊聊吧。
根据 GoToWebinar 的研究，73% 的营销人员表示网络研讨会是产生高质量潜在客户的最佳方式。无论您的目标是产生潜在客户、打造品牌还是定位公司，完善执行网络研讨会的技能对于 2022 年的 B2B 初创公司来说都是必不可少的。
1. 创建优质内容
在网络研讨会或混合活动中，您通常有大约 30-60 分钟的时间以清晰、简洁和引人入胜的方式讲述您的故事，以建立信誉并与观众建立融洽关系。您如何避免陷入困境？选择一个适用于更广泛受众的主题，确定并清晰地表达您的独特观点和/或以令人信服的方式展示您的故事，以满足与会者的当前需求和/或痛点。
没有人愿意听不清楚的信息，或者更糟糕的是，花整整一个小时的时间听“专家”的单调演讲。因此，选择一位充满活力的演讲者至关重要，这将决定你的演讲成败。最后，你的演示文稿应该有更多的图形，更少的文字，这样演讲者就可以用它作为指南来吸引观众并强化你的信息。最佳实践：每张幻灯片的文字应保持在最低限度（每张幻灯片 6-8 行，每张幻灯 亚美尼亚电话号码库 片不超过 30 个字）。最重要的是，不要犹豫做人。从史蒂夫·乔布斯、杰夫·贝佐斯和埃隆·马斯克等大师到领先的心理学家，所有人都一致认为，成功营销和可持续公司增长的关键是与观众建立情感联系。2022 年，大多数人都在经历“缩放疲劳”。您可以通过使用实时投票、幽默、测验、视频等为您的网络研讨会注入个性。
2.推广，推广，推广！
网络研讨会组织者通常会因为时间限制而忽略出色的网络研讨会推广。使用多种营销渠道（包括社交媒体、电子邮件、网站等）来推动网络研讨会注册，将产生最佳效果。
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76% 的营销人员使用电子邮件作为推动网络研讨会注册的久经考验的方法，这并不令人惊讶。启动电子邮件活动的最佳时间是网络研讨会前 3-4 周。根据 GoToWebinar 的数据，周二发送电子邮件占总注册人数的 24%。上午 8-10 点之间发送电子邮件也会使注册人数激增。
60% 的营销人员利用社交媒体创建引人入胜的帖子，这些帖子可以被员工、演讲者和合作伙伴重新分享，从而快速吸引网络研讨会的参加者。
3. 与你的团队建立联系
您的网络研讨会将涉及从员工到合作伙伴再到客户的团队。作为网络研讨会组织者，您的职责是让网络研讨会团队了解情况并做好准备。
以下是一些有助于避免网络研讨会当天出现问题的提示：
1 个月后——传达网络研讨会目标并分配团队角色，如主持人、主讲人和主持人。
3 周后 ——安排网络研讨会内容策略会议，讨论演示、民意调查、调查等。
1周后——为所有参与者提供一次试运行，以练习演示和使用网络研讨会平台。
5 天后-向您的网络研讨会团队发送正确的登录信息和网络研讨会脚本/时间表。
当天——邀请您的网络研讨会团队在网络研讨会开始前 15 分钟登录，以解决任何最后一刻的问题或技术问题。
4. 充分利用后续行动
网络研讨会结束后，您可能已准备好深入分析或开始计划下一次网络研讨会，但有效的跟进是网络研讨会生命周期中的重要一步，不容忽视。
通过跟进，您可以与参会者保持联系、建立关系并提高潜在客户转化率。最好在网络研讨会结束后 24 小时内进行跟进，因为此时您的演示仍是大家最关心的问题。
以下是一些提高潜在客户转化率的后续想法：
吸引缺席者 -网络研讨会结束后，向参会者发送跟进电子邮件是明智之举，但超过 50% 的缺席者该怎么办？向缺席者发送个性化电子邮件并附上网络研讨会录音副本，以培养您的潜在客户。
问答环节是您的好朋友 -在网络研讨会结束时举行问答环节，让与会者有机会就问题提出问题。联系每位询问者，为他们提供这些问题的帮助，可能会促成后续会议和产品演示。
增加更多价值——在网络研讨会期间链接到博客文章、电子书和白皮书将向与会者展示您对当前主题的专业知识。
举办更好的网络研讨会将直接有助于您的初创公司在 2022 年取得成功。我们将帮助您完成网络研讨会之旅以及您的整体营销策略。让我们聊聊吧。