公司统计数据
B2B 中的企业统计数据类似于 B2C 中的人口统计资料。根据Hubspot的说法，“企业统计数 台湾电话号码格式 据将重点转移到组织（或公司）上，以收集和分析有关企业本身运营的关键信息”（来源：Hubspot，“企业统计数据完整指南”）。因此，您需要定义以下参数，而不是性别、年龄和收入：
行业类型
地理位置
员工人数
办事处或办公地点数量
年销售额/收入
增长趋势
投资金额（或投资阶段）
公司发展速度
其他国家代表处数量
您为其创建产品的营销/销售/其他流程的预算。
技术图表数据
根据 Hubspot 的说法，“技术图表是“技术”和“人口统计”两个词的混合词，指的是描述技术解决方案的使用情况、采用率以及它们给组织带来的潜在挑战的信息……简而言之，它是潜在客户使用的技术堆栈信息的实际应用——从他们使用的基础设施和网络工具到他们喜欢的应用程序以及这些应用程序的大规模采用率。”（来源：Hubspot，“什么是技术图表数据？以及它为何重要”）
技术图表对于B2B SaaS 公司尤其重要。无论您的产品有多好，它都必须在技术上与您的 ICP 使用的软件兼容。在这一点上，一些 SaaS 公司会陷入困境，追逐一个好主意，而忘记仔细考虑重要的细节。
为了使您的软件有效，您需要分析技术图表。它是从硬件到软件的一系列技术。考虑以下与您的 ICP 相关的问题，这些问题将有助于您分析技术图表：
公司使用什么设备和软件？
公司对技术的依赖程度有多高？
你们的产品跟公司的硬件和软件完全兼容吗？
正确识别您的 ICP 将帮助您的 B2B Saa S 改进您的广告、网站和优惠。毕竟，识别 ICP 将帮助您不浪费时间并鼓励客户购买。
通过以简洁的方式收集公司统计数据和技术统计数据，您将能够更有效、更准确地识别您的 ICP，这将有助于您的 B2B SaaS 公司为您的销售创造更多的潜在客户。
