2024 年需要学习的 35 个 B2B 数字营销术语
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:12 am
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终极 B2B 营销词典
探索 B2B 营销就像探索一个新国家，充满了陌生的术语和容易产生的误解，这可能会导致不太理想的结果。在这篇博文中，我们分解了 35 个关键的 B2B 数字营销术语，以帮助您理解这些语言、有效沟通并获得您想要的结果。
B2B 营销术语
营销漏斗：
一个展示客户从最初的意识到最终购买决定的历程的模型。
TOFU（漏斗顶部）：专注于通过内容营销、社交媒体和 SEO 来创造知名度和参与度。
MOFU（漏斗中部）：涉及通过有针对性的内容和电子邮件营销培养潜在客户。
BOFU（漏斗底部）：通过重新定位广告和促销等策略将潜在客户转化为客户。
SEO（搜索引擎优化）：
关键词优化和反向链接等技术可 英国电话 以提高网站在 Google 等搜索引擎上的自然排名。
SEM（搜索引擎营销）：
结合 SEO 和付费广告策略来提高搜索引擎结果的可见性。
SERP（搜索引擎结果页面）：
用户提交查询后搜索引擎显示的页面，包括自然列表和付费列表。
CRO（转化率优化）：
增强网站元素以提高转化率的做法，例如重新设计号召性用语按钮或改进导航。
UX（用户体验）：
涵盖最终用户与公司、公司服务和产品互动的所有方面，重点关注网站设计和可用性。
付费媒体（在线广告）：
涉及 Google Ads、LinkedIn Ads、Facebook Ads 和 TikTok Ads 等平台，以进行更广泛的内容推广。
SMM（社交媒体营销）：
利用 Facebook、Instagram 和 Twitter 等平台吸引观众并推广品牌。
内容策略：
规划和执行内容创建、分发和治理以满足业务目标。
CPA（每次转化费用）：
通过特定渠道或活动获取付费客户的总成本。
转化率：
衡量完成所需操作的用户占总访问者数量的百分比。
品质得分：
由 Google Ads 等平台用来评估您的关键字和 PPC 广告的质量和相关性。
超级目标定位：
专注于根据详细的受众数据（例如浏览习惯和购买习惯）制作高度精准的广告
受众细分：
根据职位、兴趣、人口统计等属性或特征将受众划分为各组。
A/B 测试：
涉及比较网页、广告文案、创意元素或颜色的两个版本，以确定哪个效果更好。
页面顶部：
指 SERP 的上部，其中出现排名最高的广告或自然列表。
CPC（每次点击费用）：
用户每次点击广告时支付的费用。
观看时间：
衡量视频观看的总时长，这对于 YouTube 等平台至关重要。
CRM（客户关系管理）：
HubSpot、Act-On 和 ActiveCampaign 等工具用于管理和分析整个客户生命周期中的客户互动。
CTR（点击率）：
点击特定链接的用户数与查看页面、电子邮件或广告的总用户数的比例。
CTA（号召性用语）：
网站或广告上的提示或按钮，鼓励用户采取特定的行动。
参与率：
反映受众对您的内容的参与积极程度，通常用于社交媒体分析。
KPI（关键绩效指标）：
点击率、转化率和跳出率等指标用于衡量数字营销活动的成功程度。
ROAS（广告支出回报率）：
衡量数字广告活动的有效性，计算每英镑广告支出所产生的收入。
关键字填充：
网页内容中过度使用关键词，可能会导致搜索引擎的惩罚。
线索：
MQL（营销合格线索）：根据特定营销标准被认为更有可能成为客户的线索。
b. SQL（销售合格线索）：经过销售团队审查和批准的潜在客户。
登陆页面优化：
增强着陆页元素以提高其转化率的过程。
投标：
手动出价：手动选择广告位的出价金额。
智能出价：一种使用机器学习来优化转化的自动出价策略。
最大限度投放：一种自动化的 LinkedIn 竞价策略，旨在通过使用平台的算法来最大化结果。
扩大受众：
用于增加受众覆盖面的技术，例如 Facebook 广告中的类似受众。
电子邮件营销：
利用电子邮件向订阅者列表进行营销，重点是培养和转化潜在客户。
需求生成：
重点是通过营销努力创造对产品或服务的需求。
反向链接：
其他网站指向您网站的链接，这会显著影响您的 SEO 排名。
内部链接：
将您网站的一个页面链接到同一网站内的另一个页面，以改善 SEO 和用户体验。
跳出率：
仅浏览一页后离开网站的访客百分比，通常用作网站参与度的衡量标准。
印象：
您的内容显示的次数，无论是否被点击。
终极 B2B 营销词典
探索 B2B 营销就像探索一个新国家，充满了陌生的术语和容易产生的误解，这可能会导致不太理想的结果。在这篇博文中，我们分解了 35 个关键的 B2B 数字营销术语，以帮助您理解这些语言、有效沟通并获得您想要的结果。
B2B 营销术语
营销漏斗：
一个展示客户从最初的意识到最终购买决定的历程的模型。
TOFU（漏斗顶部）：专注于通过内容营销、社交媒体和 SEO 来创造知名度和参与度。
MOFU（漏斗中部）：涉及通过有针对性的内容和电子邮件营销培养潜在客户。
BOFU（漏斗底部）：通过重新定位广告和促销等策略将潜在客户转化为客户。
SEO（搜索引擎优化）：
关键词优化和反向链接等技术可 英国电话 以提高网站在 Google 等搜索引擎上的自然排名。
SEM（搜索引擎营销）：
结合 SEO 和付费广告策略来提高搜索引擎结果的可见性。
SERP（搜索引擎结果页面）：
用户提交查询后搜索引擎显示的页面，包括自然列表和付费列表。
CRO（转化率优化）：
增强网站元素以提高转化率的做法，例如重新设计号召性用语按钮或改进导航。
UX（用户体验）：
涵盖最终用户与公司、公司服务和产品互动的所有方面，重点关注网站设计和可用性。
付费媒体（在线广告）：
涉及 Google Ads、LinkedIn Ads、Facebook Ads 和 TikTok Ads 等平台，以进行更广泛的内容推广。
SMM（社交媒体营销）：
利用 Facebook、Instagram 和 Twitter 等平台吸引观众并推广品牌。
内容策略：
规划和执行内容创建、分发和治理以满足业务目标。
CPA（每次转化费用）：
通过特定渠道或活动获取付费客户的总成本。
转化率：
衡量完成所需操作的用户占总访问者数量的百分比。
品质得分：
由 Google Ads 等平台用来评估您的关键字和 PPC 广告的质量和相关性。
超级目标定位：
专注于根据详细的受众数据（例如浏览习惯和购买习惯）制作高度精准的广告
受众细分：
根据职位、兴趣、人口统计等属性或特征将受众划分为各组。
A/B 测试：
涉及比较网页、广告文案、创意元素或颜色的两个版本，以确定哪个效果更好。
页面顶部：
指 SERP 的上部，其中出现排名最高的广告或自然列表。
CPC（每次点击费用）：
用户每次点击广告时支付的费用。
观看时间：
衡量视频观看的总时长，这对于 YouTube 等平台至关重要。
CRM（客户关系管理）：
HubSpot、Act-On 和 ActiveCampaign 等工具用于管理和分析整个客户生命周期中的客户互动。
CTR（点击率）：
点击特定链接的用户数与查看页面、电子邮件或广告的总用户数的比例。
CTA（号召性用语）：
网站或广告上的提示或按钮，鼓励用户采取特定的行动。
参与率：
反映受众对您的内容的参与积极程度，通常用于社交媒体分析。
KPI（关键绩效指标）：
点击率、转化率和跳出率等指标用于衡量数字营销活动的成功程度。
ROAS（广告支出回报率）：
衡量数字广告活动的有效性，计算每英镑广告支出所产生的收入。
关键字填充：
网页内容中过度使用关键词，可能会导致搜索引擎的惩罚。
线索：
MQL（营销合格线索）：根据特定营销标准被认为更有可能成为客户的线索。
b. SQL（销售合格线索）：经过销售团队审查和批准的潜在客户。
登陆页面优化：
增强着陆页元素以提高其转化率的过程。
投标：
手动出价：手动选择广告位的出价金额。
智能出价：一种使用机器学习来优化转化的自动出价策略。
最大限度投放：一种自动化的 LinkedIn 竞价策略，旨在通过使用平台的算法来最大化结果。
扩大受众：
用于增加受众覆盖面的技术，例如 Facebook 广告中的类似受众。
电子邮件营销：
利用电子邮件向订阅者列表进行营销，重点是培养和转化潜在客户。
需求生成：
重点是通过营销努力创造对产品或服务的需求。
反向链接：
其他网站指向您网站的链接，这会显著影响您的 SEO 排名。
内部链接：
将您网站的一个页面链接到同一网站内的另一个页面，以改善 SEO 和用户体验。
跳出率：
仅浏览一页后离开网站的访客百分比，通常用作网站参与度的衡量标准。
印象：
您的内容显示的次数，无论是否被点击。