评估 B2B 需求生成机构合作伙伴时的关键考虑因素
该机构是否提倡销售与营销协调？
OEM 制造商在吸引潜在客户方面面临挑战的原因之一是营销团队和销售团队之间存在根本性的错位。
销售与营销失调每年会给企业带来 1 万亿美元的损失，包括销售效率下降和营销精力浪费。
销售和营销部门必须协调计划和目标，以接触和吸引合格客户。然而，通常 法国号码 需要值得信赖的代理合作伙伴来帮助促进互利愿景和互补的销售和营销策略。这时，B2B 需求生成代理合作伙伴可以制定销售支持计划，该计划与您的潜在客户生成和营销目标相结合，以解决贵公司的独特机会
成功的 B2B 需求生成机构在解决您的需求生成挑战时，会认识到并提倡销售和营销协调一致。留意潜在机构对细节的关注，以发现买家旅程中的客户体验和接触点。这些是关键指标，表明该机构专注于构建成功的长期计划的关键方面，以支持您组织的整体增长目标。
该机构是否接受从意识到收入的客户旅程？
使用营销自动化在买家旅程中培养潜在客户的 B2B 企业，其合格潜在客户数量增加了 451%。这些潜在客户的购买量比未培养的潜在客户高出 47%。
制造业营销和销售主管在评估 B2B 需求生成机构时，需要寻找具有以下经验的合作伙伴：B2B 客户旅程地图和角色发展。为了在买家旅程的所有阶段创建个性化的接触点，制造商需要一个 B2B 需求生成代理合作伙伴，了解决策者和最终用户的独特购买行为以及买家旅程中涉及的各种角色。例如，影响者角色可能在意识阶段活跃，但在买家旅程的考虑和购买阶段消失。在这个充满活力的行业中建立买家旅程时，需要考虑分销商和供应链的其他成员等额外的利益相关者。
在生成和培育潜在客户方面，并非所有策略都与买家旅程保持一致。B2B 需求生成机构采用不同的方法，使用不同的工具，并且可以构建截然不同的策略。
在评估 B2B 需求生成机构时，最重要的考虑因素可能是他们制定与组织增长目标相一致的整体营销和销售策略的方法，并尊重实现这些目标的方法。换句话说，他们应该有一个与整个组织合作以增加收入和市场份额的宏观视角。
评估 B2B 需求生成代理合作伙伴时要问的五个问题
以下五个问题将使 B2B 制造业营销专业人士能够自信地评估与下一个 B2B 需求生成机构的合作关系：
您如何协调销售和营销以实现客户的目标？
您是否专注于 B2B 领域，并且拥有特定行业的经验并实现了可量化的目标？（如果是，请分享。）
您将如何开发一个闭环模型，使我们能够衡量营销投资回报率？
如何将角色和客户旅程映射到潜在客户培育计划？
您将如何开发一个能够体现我们的品牌承诺和客户体验 (CX) 战略的计划？
选择值得信赖的 B2B 需求生成机构合作伙伴来实现您的专业和组织目标至关重要。了解 Crafted 如何利用其细分行业专业知识和以品牌为中心的需求方法建立合作伙伴关系，从而实现您的增长目标。
已经拥有一家 B2B 需求生成代理机构？以下是一些关于如何评估他们是否是贵公司合适合作伙伴的提示：
如何评估您当前的 B2B 需求生成机构是否是您需要的合作伙伴
超过一半的 B2B 营销人员将高质量的潜在客户生成视为他们面临的最大挑战，因此，营销领导者必须考虑他们需要什么样的需求生成机构。
学习如何正确评估营销活动或策略的第一步是进行一些研究。找到一家能够根据你的挑战制定策略并以数据为依据做出决策的公司是成功的关键。
