评估销售支持合作伙伴的 5 个关键点
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:56 am
由于销售和营销团队的不协调每年会给 B2B 公司造成 10% 或更多的收入损失，因此销售主管必须评估其销售支持合作伙伴。确定能够根据您的挑战制定 B2B 销售策略的销售支持合作伙伴是建立有效合作伙伴关系以实现高增长的关键。
在评估销售支持合作伙伴时，请考虑所有公司都应采用的以下 5 个方面，以制定成功的 B2B 销售支持策略：
概述您的 B2B 销售策略
制定突出最佳实践的销售流程图
与营销团队保持一致的信息传递方式
定义销售团队的绩效标准和 SLA
推荐支持业务流程的技术
拥有一流销售支持策略的公司交易规模或合同价值每年增长 13.7%。
明确概述您当前的 B2B 销售策略
销售支持活动的一个重要部分是了解 B2B 公司当前的 B2B 销售策略。评估一个尽职尽责地了解您当前业务流程和销售策略的合作伙伴至关重要。例如，销售支持合作伙伴应该了解 Sandler Sales 与解决方案销售方法之 马来西亚telegram 间的区别，以及这些差异对您的客户获取和销售策略的影响。您当前销售策略的概述有助于确保您的销售支持合作伙伴能够协调任何新策略和支持活动，从而促成更多业务并增加收入。
制定销售流程图，重点突出销售促进最佳实践
在了解您当前的销售策略和业务流程之后，一家优质的 B2B 销售支持机构将开始制定一份突出最佳实践的销售流程图。这是一项流程优化和改进练习，是所有未来活动和销售团队建议的基础。此流程图可以是一个高度详细的流程图，介绍可以改进销售流程的领域，并更好地与理想的客户体验保持一致，从而消除买家旅程中可能出现的障碍并鼓励购买准备。
与营销团队协调制定一致的信息
对于企业组织来说，未使用或未充分利用的营销内容的机会成本约为 230 万美元。
平均而言，B2B 销售代表每月花费多达 43 小时搜索与其产品和服务相关的信息，以告知客户互动。这是营销和销售不一致的危险信号，错失了利用营销材料进行销售对话的机会。您的合作伙伴应采用的 B2B 销售支持策略的一个关键部分是开发信息，以强化营销对您的产品和服务的信息。虽然不言而喻，但重复使用和回收营销内容来塑造销售脚本是确保信息保持一致和一致的一种方法。
在评估销售支持合作伙伴时，请考虑所有公司都应采用的以下 5 个方面，以制定成功的 B2B 销售支持策略：
概述您的 B2B 销售策略
制定突出最佳实践的销售流程图
与营销团队保持一致的信息传递方式
定义销售团队的绩效标准和 SLA
推荐支持业务流程的技术
拥有一流销售支持策略的公司交易规模或合同价值每年增长 13.7%。
明确概述您当前的 B2B 销售策略
销售支持活动的一个重要部分是了解 B2B 公司当前的 B2B 销售策略。评估一个尽职尽责地了解您当前业务流程和销售策略的合作伙伴至关重要。例如，销售支持合作伙伴应该了解 Sandler Sales 与解决方案销售方法之 马来西亚telegram 间的区别，以及这些差异对您的客户获取和销售策略的影响。您当前销售策略的概述有助于确保您的销售支持合作伙伴能够协调任何新策略和支持活动，从而促成更多业务并增加收入。
制定销售流程图，重点突出销售促进最佳实践
在了解您当前的销售策略和业务流程之后，一家优质的 B2B 销售支持机构将开始制定一份突出最佳实践的销售流程图。这是一项流程优化和改进练习，是所有未来活动和销售团队建议的基础。此流程图可以是一个高度详细的流程图，介绍可以改进销售流程的领域，并更好地与理想的客户体验保持一致，从而消除买家旅程中可能出现的障碍并鼓励购买准备。
与营销团队协调制定一致的信息
对于企业组织来说，未使用或未充分利用的营销内容的机会成本约为 230 万美元。
平均而言，B2B 销售代表每月花费多达 43 小时搜索与其产品和服务相关的信息，以告知客户互动。这是营销和销售不一致的危险信号，错失了利用营销材料进行销售对话的机会。您的合作伙伴应采用的 B2B 销售支持策略的一个关键部分是开发信息，以强化营销对您的产品和服务的信息。虽然不言而喻，但重复使用和回收营销内容来塑造销售脚本是确保信息保持一致和一致的一种方法。