Beh, l'area marketing è vitale non solo per il successo di un'azienda, ma anche per la sua esistenza. Senza di essa, la sopravvivenza di un'azienda diventa, come minimo, complicata. Senza marketing, non saremmo in grado di conoscere il consumatore in modo così approfondito e, di conseguenza, cosa desidera o sta cercando.
In definitiva, il marketing è la connessione tra il consumatore e l'azienda.
Tuttavia, il marketing ha anche bisogno di altri reparti per essere in grado di misurare accuratamente i suoi risultati. Non esiste combinazione migliore di un reparto marketing e vendite allineato, che fornisca il giusto feedback. Senza dubbio, ciò significherà un decollo finanziario per qualsiasi azienda.
Ma prima, vuoi sapere cosa vedremo in questo articolo? Non perdere il seguente video!
Indice
1. Vantaggi economici per la tua azienda
1.1. Vendite interne
1.2. Allineamento tra marketing e vendite
1.3. Social Selling
1.4. CRM
1. Vantaggi economici per la tua azienda
Sono molti i vantaggi che il marketing può portare alla tua azienda. Dall'aumento della visibilità del tuo marchio alla fidelizzazione dei clienti o alla generazione di fiducia ed empatia in loro. Tuttavia, ce n'è un altro che è essenziale e che, quindi, non possiamo dimenticare; stiamo parlando del vantaggio economico.
Nel tempo, sempre più aziende hanno capito l'importanza di investire nel marketing e che, se fatto correttamente, questo investimento ha un ritorno molto maggiore.
Automatizzare le azioni, contattare i tuoi clienti tramite i social network, sincronizzare i reparti marketing e vendite, digitalizzare i tuoi venditori... questi sono solo alcuni dei modi per ottenere maggiori vantaggi economici. Se vuoi saperne un po' di più su questi modi, continua a leggere! Li spieghiamo di seguito.
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1.1. Inside sales
La situazione di restrizioni alla mobilità che stiamo vivendo a causa del COVID 19 in tutto il mondo ha messo a nudo la struttura commerciale della maggior parte delle aziende. Le vendite porta a porta sono state paralizzate per mesi e ridotte al minimo per molti altri, il che ha portato inevitabilmente alla trasformazione e alla digitalizzazione del reparto vendite. Una digitalizzazione che elenco telefonico australiaera già in atto ma che, senza dubbio, è stata accelerata a un ritmo forzato nell'ultimo anno.
Digitalizzare il reparto vendite è l'unico modo per riorientare la strategia di vendita e continuare a generare vendite senza essere influenzati da alcun inconveniente. Tutto questo:
Ti consentirà di continuare a catturare lead e aprire nuove opportunità di business.
I venditori potranno continuare a vendere e chiudere riunioni, poiché le attività online, indipendentemente da quanti problemi esterni ci siano (covid19, tempeste, ecc.), non chiudono.
1.2. Allineamento marketing e vendite
Una volta digitalizzato il reparto vendite, è ancora possibile andare oltre. Come? Con l'allineamento completo dei reparti vendite e marketing. Questa è, senza dubbio, la chiave del successo di una strategia digitale per qualsiasi azienda B2B, poiché, attraverso questo allineamento dei reparti, saranno in grado di fornire feedback, fornire informazioni e ricevere feedback l'uno dall'altro.
Esiste un termine che racchiude questo allineamento, e non è altro che il termine Smarketing. Questi sono i vantaggi che fornirà alla tua azienda:
Otterrai la tracciabilità di tutti i lead generati dal marketing e di come le vendite li elaborano.
Imparerai a conoscere il ciclo di vita dei tuoi clienti, da quando ti contattano per la prima volta fino a quando diventano tuoi clienti.
Migliorerai la comunicazione interdipartimentale, che è fondamentale per migliorare i risultati aziendali. Più vendite e più redditività garantite.
