產品主導型成長 (PLG) 與產品行銷有何不同
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:35 am
如果您開始了解產品行銷和產品主導型成長 (PLG)，您可能會好奇這兩個概念的關聯和差異。
如果您要將產品推向市場，您將利用產品行銷。如果您已經有產品進入市場，那麼您正在積極進行產品行銷。對於任何產品來說，產品行銷都是必要的。
然而，PLG 卻並非如此。您可能永遠不會在您的產品策略中利用 PLG，但仍然會成功。
什麼是產品主導型成長 (PLG)？
PLG是一種增強你的方法進入市場透過增加圍繞產品獲取、保留和擴展的方法來製定產品策略。這個術語是由開放視野創投夥伴。
PLG 的前提是公司允許人們免費使用其產品的有限版本。因為它為用戶提供了價值，成為不可或缺的到他們的日常生活。最終，用戶將產品介紹給他們的同行，更多的人開始使用它，獲得採用。
由於用戶可以獲得產品的第一手經驗並且 新西蘭 WhatsApp 號碼數據 可以在不做出任何承諾的情況下嘗試它，因此 PLG 通常會導致口碑行銷。許多消費者第一次看到 PLG 產品是因為他們的朋友或同事向他們展示產品，而不是公司促使他們首次介紹。
如果某家公司的產品提示病毒式傳播或網路效應，這表明它可以很好地使用 PLG。
變焦視訊通訊一家軟體公司提供了病毒式傳播的一個很好的例子。他們的產品 Zoom 是一種會議工具，用戶可以向人們發送會議鏈接，使他們能夠訪問一個獨特的地方來主持對話。
通常，一個人第一次接觸 Zoom 是透過邀請在其平台上與當前 Zoom 客戶會面。透過接受會議，這些非客戶有機會看到產品的真實演示，而無需參與銷售或做出任何形式的承諾。當這種體驗超出他們的預期時，他們不僅更有可能自己購買該產品，而且更有可能在其組織內完全採用該產品。當 Zoom 新客戶向非客戶發送第一次會議邀請時，流程將重新開始。
這個過程被稱為病毒式傳播，因為它允許產品僅透過使用預期使用的工具就可以從一個組織傳播到另一個組織。
同時，即時通訊平台 Slack 提供了網路效應的一個很好的例子。為了成功使用該平台，用戶需要邀請其他人與他們聊天。
隨著越來越多的同事加入該網路並開始喜歡該應用程式的速度和便利性，透過 Slack 進行溝通比透過電子郵件等其他管道進行溝通變得更加高效。再次，該產品的使用贏得了採用。
總體而言，PLG 是一種促進產品使用的策略。當使用者從與產品的互動中獲得價值時，他們會將其融入他們的日常操作方式中。一旦他們採用了某種產品，下一個合乎邏輯的步驟就是他們進行購買。在購買並成為常規用戶後，客戶自然而然地成為傳播者，使用該產品並將其傳播給他們的同行。
當然，要充分理解 PLG，掌握產品行銷的概念也很重要。
透過掌握產品主導型成長指南，了解如何將您的產品置於收購、轉換和擴張策略的最前線。
什麼是產品行銷？
產品行銷是將特定產品推向市場並確保產品持續成功的過程。
產品行銷人員的工作需要指導產品的內部策略。他們的職責是在組織內進行所有圍繞產品的行銷活動。行銷負責銷售支持，而產品行銷人員則負責“產品支援”，為特定產品開發銷售支援材料。
在 New Breed，我們相信最重要的是您的產品目標應該是為客戶的問題提供解決方案。要找到解決方案，您需要了解您的產品正在進入的市場，問自己諸如「人們需要什麼？」之類的問題。以及“人們的痛點是什麼？”
在產品開發方面，如果透過解決人們的問題來提供價值，就可以創造需求。透過從消費者挑戰開始並逆向工作，您可以確定您的產品定位並制定您的價值承諾，也稱為您獨特的價值主張。
PLG 如何融入產品行銷？
產品行銷是一項高級任務。當你推出產品，你必須推銷該產品——這就是產品行銷人員的目的。從本質上講，強調公司內部的產品行銷就是強調不斷改進您的產品，以引導客戶取得更大的成功。
PLG 更具體。在您的產品行銷策略中，您可以選擇利用 PLG 作為您業務模式的一部分。透過這種方式，您可以進一步強調您的產品，將其置於行銷策略的最前沿。
傳統上，您可以透過行銷和銷售推廣來吸引註冊、產品採用和更多用戶。現在，您可以利用 PLG 基本上提供自助銷售，將您的產品定位為消費者註冊、採用和使用您的產品的主要方式。
最終，PLG 將您的產品定位為目的和手段，讓用戶嘗試您的解決方案並希望他們很高興購買。
重點
PLG 強調類似的心態入站行銷，在提取價值之前專注於提供價值。這是透過產品行銷工作創造卓越客戶體驗的好方法，將您所做的一切與客戶聯繫起來並適應他們的持續成功。
最終，無論如何，滿足客戶的持續成功都應該成為您產品行銷工作的核心焦點，因此將 PLG 納入某種能力可能是明智的。無論您是否有成熟的 PLG 計劃，在聯絡人向客戶付款之前向他們展示您的產品和公司的價值都可以幫助您的產品採用和教育工作。
如果您想了解有關完整 PLG 策略的所有方面的更多信息，請查看《掌握產品主導成長指南》。
如果您要將產品推向市場，您將利用產品行銷。如果您已經有產品進入市場，那麼您正在積極進行產品行銷。對於任何產品來說，產品行銷都是必要的。
然而，PLG 卻並非如此。您可能永遠不會在您的產品策略中利用 PLG，但仍然會成功。
什麼是產品主導型成長 (PLG)？
PLG是一種增強你的方法進入市場透過增加圍繞產品獲取、保留和擴展的方法來製定產品策略。這個術語是由開放視野創投夥伴。
PLG 的前提是公司允許人們免費使用其產品的有限版本。因為它為用戶提供了價值，成為不可或缺的到他們的日常生活。最終，用戶將產品介紹給他們的同行，更多的人開始使用它，獲得採用。
由於用戶可以獲得產品的第一手經驗並且 新西蘭 WhatsApp 號碼數據 可以在不做出任何承諾的情況下嘗試它，因此 PLG 通常會導致口碑行銷。許多消費者第一次看到 PLG 產品是因為他們的朋友或同事向他們展示產品，而不是公司促使他們首次介紹。
如果某家公司的產品提示病毒式傳播或網路效應，這表明它可以很好地使用 PLG。
變焦視訊通訊一家軟體公司提供了病毒式傳播的一個很好的例子。他們的產品 Zoom 是一種會議工具，用戶可以向人們發送會議鏈接，使他們能夠訪問一個獨特的地方來主持對話。
通常，一個人第一次接觸 Zoom 是透過邀請在其平台上與當前 Zoom 客戶會面。透過接受會議，這些非客戶有機會看到產品的真實演示，而無需參與銷售或做出任何形式的承諾。當這種體驗超出他們的預期時，他們不僅更有可能自己購買該產品，而且更有可能在其組織內完全採用該產品。當 Zoom 新客戶向非客戶發送第一次會議邀請時，流程將重新開始。
這個過程被稱為病毒式傳播，因為它允許產品僅透過使用預期使用的工具就可以從一個組織傳播到另一個組織。
同時，即時通訊平台 Slack 提供了網路效應的一個很好的例子。為了成功使用該平台，用戶需要邀請其他人與他們聊天。
隨著越來越多的同事加入該網路並開始喜歡該應用程式的速度和便利性，透過 Slack 進行溝通比透過電子郵件等其他管道進行溝通變得更加高效。再次，該產品的使用贏得了採用。
總體而言，PLG 是一種促進產品使用的策略。當使用者從與產品的互動中獲得價值時，他們會將其融入他們的日常操作方式中。一旦他們採用了某種產品，下一個合乎邏輯的步驟就是他們進行購買。在購買並成為常規用戶後，客戶自然而然地成為傳播者，使用該產品並將其傳播給他們的同行。
當然，要充分理解 PLG，掌握產品行銷的概念也很重要。
透過掌握產品主導型成長指南，了解如何將您的產品置於收購、轉換和擴張策略的最前線。
什麼是產品行銷？
產品行銷是將特定產品推向市場並確保產品持續成功的過程。
產品行銷人員的工作需要指導產品的內部策略。他們的職責是在組織內進行所有圍繞產品的行銷活動。行銷負責銷售支持，而產品行銷人員則負責“產品支援”，為特定產品開發銷售支援材料。
在 New Breed，我們相信最重要的是您的產品目標應該是為客戶的問題提供解決方案。要找到解決方案，您需要了解您的產品正在進入的市場，問自己諸如「人們需要什麼？」之類的問題。以及“人們的痛點是什麼？”
在產品開發方面，如果透過解決人們的問題來提供價值，就可以創造需求。透過從消費者挑戰開始並逆向工作，您可以確定您的產品定位並制定您的價值承諾，也稱為您獨特的價值主張。
PLG 如何融入產品行銷？
產品行銷是一項高級任務。當你推出產品，你必須推銷該產品——這就是產品行銷人員的目的。從本質上講，強調公司內部的產品行銷就是強調不斷改進您的產品，以引導客戶取得更大的成功。
PLG 更具體。在您的產品行銷策略中，您可以選擇利用 PLG 作為您業務模式的一部分。透過這種方式，您可以進一步強調您的產品，將其置於行銷策略的最前沿。
傳統上，您可以透過行銷和銷售推廣來吸引註冊、產品採用和更多用戶。現在，您可以利用 PLG 基本上提供自助銷售，將您的產品定位為消費者註冊、採用和使用您的產品的主要方式。
最終，PLG 將您的產品定位為目的和手段，讓用戶嘗試您的解決方案並希望他們很高興購買。
重點
PLG 強調類似的心態入站行銷，在提取價值之前專注於提供價值。這是透過產品行銷工作創造卓越客戶體驗的好方法，將您所做的一切與客戶聯繫起來並適應他們的持續成功。
最終，無論如何，滿足客戶的持續成功都應該成為您產品行銷工作的核心焦點，因此將 PLG 納入某種能力可能是明智的。無論您是否有成熟的 PLG 計劃，在聯絡人向客戶付款之前向他們展示您的產品和公司的價值都可以幫助您的產品採用和教育工作。
如果您想了解有關完整 PLG 策略的所有方面的更多信息，請查看《掌握產品主導成長指南》。