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一位商人围着一小群人建议进行基于账户的营销
基于账户的营销 (ABM) 是 2021 年最主要的营销和销售趋势。

是什么让这一策略如此受欢迎？

一份报告显示， 89% 使用 ABM 的企业的投资回报率高于未采用 ABM 的策略的企业。

然而，ABM 的意义远不止提高投资回报率。本指 阿尔及利亚电话号码列表 南可帮助您了解基于帐户的营销以及它如何帮助您的业务取得成功。

关键要点：
基于帐户的营销依赖于与目标潜在客户的个人关系。
ABM 最适合高价值交易和大型企业。
统一销售和营销部门对于 ABM 的成功至关重要。
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销是一种针对高价值账户进行个性化培育和销售策略的战略方法。数据驱动 ABM，这需要营销和销售协作。ABM 在转化潜在客户方面的成功使其成为 2021 年最热门的营销策略之一。

条形图展示了 2021 年 13 种流行的 B2B 营销和销售策略，其中基于帐户的营销位于顶部。

来源：99Firms





近 80% 的 B2B 营销人员 认为个性化可以改善客户关系。这就是 ABM 定制销售方法具有高投资回报率的原因。

但是，ABM 不应该是您唯一的营销策略。相反，它是一系列营销技术中的一种，这些技术共同作用，将潜在客户从小额、低价值的购买转化为价值数万美元的高价值交易。ABM 是一种针对后者高价值潜在客户的方法。

基于账户的营销示例
您可以使用基于帐户的营销策略和传统营销方法，通过您选择的媒介关注特定目标。

以下是四个基于帐户的营销示例。

通过您的网站内容识别您的目标受众。
在您的电子邮件中使用潜在客户的姓名或提及他们的立场和痛点。
通过社交媒体与您的观众互动。
通过现场活动和会议与您的潜在客户亲自会面。

ABM 如何提高你的营销成功率
基于账户的营销优势数不胜数。但以下是它通过提高营销成功率来帮助您的业务的三种主要方式。

统一您的团队
销售和营销团队之间的脱节可能会使您的企业损失数千美元，因为每个团队都会陷入彼此不相通的策略中。

但是有了 ABM，他们必须协同工作，从而提高您的整体成功率。

例如，统一的团队意味着销售材料和营销内容与同一目标保持一致，达到相同的目标。此外，他们可以共享研究和客户数据，为受众创造更多基于价值的内容。