Wat is bemarkingstoeskrywing?
Bemarkingstoeskrywing is 'n verslagdoeningstrategie wat verkoops- en bemarkingspanne help om te sien hoe bemarkingspogings 'n spesifieke doelwit wat jou besigheid gestel het, beïnvloed. Hierdie doelwitte kan aankope of verkope insluit. Bemarkingstoeskrywing maak dit moontlik om te sien hoe 'n blogplasing of sosialemediastrategie byvoorbeeld verkope beïnvloed.
HubSpot se bemarkingstoekenning neem en ontleed al die toepaslike koper se reis-interaksies. Deur voorafgeboude modelle te gebruik, plaas bemarkingstoeskrywingverslae al die inligting saam om jou te help bepaal watter van jou bemarkingspogings jou bemarkingsdoelwitte beïnvloed.
Deur voorafgeboude modelle te gebruik, plaas Koop telefoonnommerlys bemarkingstoeskrywingverslae al die inligting saam om jou te help bepaal watter van jou bemarkingspogings jou bemarkingsdoelwitte beïnvloed. Deel op X
Wat is HubSpot Multi-Touch Attribution?
HubSpot se multi-touch-toeskrywing werk deur waarde te meet en toe te ken aan elkeen van 'n kontak se interaksies tot op 'n belangrike oomblik in die kliëntreis. Dit help jou maatskappy om die presiese bemarkings- of verkoopspoging te identifiseer wat tot 'n omskakeling gelei het.
Met HubSpot word twee tipes multi-touch toeskrywingsverslag ondersteun: kontak skep toeskrywing en inkomste toeskrywing.
Multi-Touch Inkomste-toeskrywing
Inkomstetoeskrywingsverslae meet die reis tot die oomblik dat hulle klante geword het, wat jou 'n beter begrip gee van watter bemarkingspogings meer inkomste vir jou besigheid inbring. Om by die inkomstetoewysingsverslag ingesluit te word, moet aan die volgende voorwaardes voldoen word:
Die transaksie moet in 'n geslote stadium wees
Die transaksie moet met ten minste een kontak geassosieer word
Die transaksie moet bekende eiendomswaardes vir die Bedrag, Skepdatum en Sluitdatum-eiendom hê
Multi-Touch Contact Skep Erkenning
Kontak skep toeskrywing meet die reis van kontakte in jou CRM tot die oomblik dat hulle geskep is. Die multi-touch kontak skep erkenning wys spesifiek watter bemarkingspogings krediet verdien om jou besigheid 'n nuwe kontak te verdien. Met hierdie inligting kan jou maatskappy identifiseer wat werk met betrekking tot die skep van nuwe kontakte en jou bemarkingspogings in die toekoms optimaliseer om 'n groter aantal kontakte te kry.
KONTROLEER DIT: HubSpot vs Marketo: Wat is die beste vir jou B2B-bemarking?
Loodtoeskrywing
Loodtoeskrywing is 'n ander tipe bemarkingstoeskrywing wat data gee oor hoe jou bemarkingspogings die aantal leidrade wat jy per veldtog genereer, beïnvloed. Selfs al dra leidrade nie direk by tot jou besigheid se verkope of inkomste nie, kan fokus op loodtoeskrywing waardevolle insigte gee in watter spesifieke veldtogte die meeste interaksie het. Hierdie interaksies kan moontlik verander in verkope vir jou maatskappy.
Bemarking Attribusie Modelle
Wanneer dit by bemarkingstoeskrywingsmodelle kom , is daar sewe verskillende toeskrywingsmodelle wat die data verskillend interpreteer, wat die inkomstekrediete op verskillende maniere na interaksies verdeel. Die sewe verskillende toeskrywingsmodelle sluit in:
Eerste interaksie-toeskrywingsmodel: 100% van die transaksie-inkomstekrediete word toegeskryf aan die kontak se eerste interaksie in die omskakelingspad.
Laaste interaksie-attribusiemodel: Hierdie model is die teenoorgestelde van die eerste interaksie-attribusiemodel. Alle transaksie-inkomstekrediete word aan die omskakelingspad se laaste interaksie toegeken.
Full-Path Attribution Model: 5% van die transaksie-inkomstekrediete word elk aan die eerste interaksie, laaste interaksie, loodskepping en transaksieskepping toegeken. Die oorblywende 10% word eweredig aan die res van die interaksies toegewys.
Lineêre toeskrywingsmodel: Die lineêre toeskrywingsmodel ken die transaksie-inkomstekrediete gelyk aan elke interaksie toe.
U-vormige toeskrywingsmodel: Met die u-vormige toeskrywingsmodel word 40% van die transaksie-inkomstekrediete aan beide die eerste interaksie en loodomskakelingsinteraksies toegeken. Alle ander interaksies ontvang die oorblywende 20% van transaksie-inkomstekrediete.
W-vormige toeskrywingsmodel: Die w-vormige toeskrywingsmodel ken 30% van transaksie-inkomstekrediete toe aan die eerste interaksie, transaksieskeppingsinteraksie en loodomskakelingsinteraksie elk. Die 10%-oorskiettransaksie word gelykop aan die res van die interaksies toegewys.
Tyd-verval-attribusiemodel: Met die tyd-verval-attribusiemodel kry die meer onlangse interaksies meer krediet. Die interaksie se krediet verval hoe meer tyd dit neem vir 'n vooruitsig om in 'n kontak te omskep.
Hoe om die regte bemarkings-multi-touch-attribusiemodel vir jou B2B-besigheid te kies
Die waarheid is dat daar nie een korrekte of verkeerde multi-touch-attribusiemodel is om vir jou B2B-besigheid te kies nie. Die model wat jy kies hang af van die strategie wat jy wil volg.
As jy byvoorbeeld insigte wil hê oor hoe potensiële klante aan jou handelsmerk bekendgestel word, is 'n eerste interaksie-toeskrywingsmodel die beste opsie om te kies. As jy 'n langer verkoopsiklus het en die media- en boodskapkombinasies wil sien wat omskakeling beïnvloed, is 'n u-vormige toeskrywingsmodel 'n effektiewe keuse.
Hoe om 'n erkenningsverslag in HubSpot te skep
Volg die stappe hieronder om 'n pasgemaakte multi-touch-attribusieverslag in HubSpot te skep:
Gaan na jou HubSpot-rekening en klik op die Verslae-aftreklys. Klik dan op die Verslae-opsie.
Navigeer na die regter boonste hoek en druk "Skep persoonlike verslag."
Kies dan "Erkenning."
Klik dan op "Inkomste" en klik dan op "Volgende", geleë in die regter boonste hoek.
Kies daarna die potloodikoon om jou verslag 'n naam te gee.
Sodra jy jou verslag 'n naam gegee het, as jy meer inligting oor die verskillende verslagtipes wil hê, gaan na die "Verken"-oortjie.
Sodra jy die tipe verslag kies wat jy wil skep, kan jy begin om jou verslag op te stel. Klik op die Konfigureer-oortjie om grafiektipe, transaksiesluitingsdatum, transaksies, transaksiepyplyn, transaksieeienaar, transaksietipe, veldtog, maatskappy, inhoudtipe, interaksie, dimensies en toeskrywingsmodel op te stel.
Die B2B-groeibloudruk
Voordele van Multi-Touch Attribution Reporting
Multi-touch-toeskrywing is baie voordelig vir alle B2B-ondernemings. Deur multi-touch toeskrywing te gebruik, kan jou bemarking- en verkoopspan ingeligte besluite neem oor watter hulpbronne om meer in te belê, asook watter pogings om te verminder of heeltemal te stop. Dit sal koste vir jou maatskappy verlaag en produktiwiteit verbeter deur jou maatskappy toe te laat om waardevolle hulpbronne te vermors. Wat meer is, die dop en meet van omskakelings sal die ROI vir elke omskakeling verhoog.
Daarbenewens, aangesien kliënte verskillende kanale gebruik om jou besigheid se produkte of dienste na te vors, word digitale voetspore agtergelaat. Hierdie digitale voetspore maak dit makliker vir maatskappye om verbruikers op 'n meer impakvolle manier te bereik deur 'n persoonlike klantreis en gebruikerservaring.
Het u hulp nodig met HubSpot Multi-Touch Attribution?
As jou maatskappy op koste wil bespaar en hul ROI wil optimeer, is die instelling van multi-touch-atskrywing 'n deurslaggewende faktor. Stel jy belang om HubSpot multi-touch-toeskrywing op te stel en wil jy hulp hê om dit te doen? Kontak ons bemarkingskundiges by OneIMS. As 'n diamantagentskapvennoot het ons span uitgebreide kundigheid deur HubSpot te gebruik.
