Istället för att rikta in dig på alla riktar du in dig på nyckelkonton som du vet kommer att leda till högre intäkter .
Tänk på det så här.
Med traditionell inbound marketing kastar du ett brett nät. Och väntar på att se vilken fisk som fångas.
Du kan landa några elritsa, några havskatter, och om du har tur, kanske några largemouth basar.
stor munbas
Med ABM kan du designa bete för att locka till sig E-postlista för företag och konsumenter dessa largemouth basar och hindra dem från att glida iväg.
Låt oss säga att du har en grupp värdefulla kunder med kunder med lägre affärvärde. Du kommer att vilja kors- och merförsälja till befintliga kunder med högre värde.
Du kan designa konkurrentkampanjer. Eller anpassa innehållet för att leverera rätt budskap vid rätt tidpunkt.
Och det är vad Couchbase gjorde.
Med en solid ABM-strategi genererade Couchbase en försäljningspipeline för 1,5 miljoner USD . Och ökade AOV med 1371%.
Couchbases kampanj gjorde det möjligt för dem att öka tillväxten för sina mycket engagerade konton.
ABM ger ditt företag att spendera mer tid och pengar på att landa den där largemouth basen, istället för att sluta med ett nät fullt av minnows.
Besöksidentifiering är den felande länken i kontobaserad marknadsföring
Kontobaserad marknadsföring är en av de mest effektiva marknadsföringsstrategierna för företagsföretag.
Men om du dyker in i ABM utan att förstå vem du bör rikta in dig på, begränsar du potentialen för dina kampanjer.
Att veta vem du riktar in dig på är den felande länken i kontobaserad marknadsföring.
När du förstår din publik kan du ge bättre anpassning.
Senast 2020 kommer smarta personaliseringsmotorer att känna igen kundernas avsikter. Detta kommer att göra det möjligt för företag att öka sin vinst med 15 %.
Men hur förstår du din publiks behov bättre om du inte vet vilka de är?
Wouter Dieleman, tidigare innehållsmarknadsförare på Ozmo, använder Leadfeeder för att identifiera sin publik som kommer till hans webbplats.
Här är en titt på vad du skulle se.
leadfeeder exempel
Vi designade Leadfeeder som en kontobaserad marknadsföringsprogramvara.
Vårt mål på Leadfeeder att förse företag med den data de behöver för att bli mer effektiva på ABM.
När du bygger ett anpassat flöde kan du ställa in specifika, mycket riktade kriterier för att nollställa en handlingsbar lista över potentiella kunder som är mycket mer benägna att konvertera.
leadfeeder ozmo exempel
Wouter Dieleman slösade bort 98 % av sina webbplatsbesökare som inte delade sin kontaktinformation på ett formulär.
Han använde Leadfeeder för att se vilka målsidor ett företag tittade på på sin webbplats.
Därefter söker Wouter Dieleman efter beslutsfattaren på LinkedIn. Och lägger till deras kontaktuppgifter till Salesforce.
Sedan skickar han ett personligt uppsökande e-postmeddelande en vecka efter att de besökte webbplatsen. I mejlet leder han med landningssidan företaget besökte.
Något så här:
Hej Anna,
Jag märkte att du tittade på våra MailChimp-integrationer. Finns det något mer jag kan hjälpa dig att svara på?
Låt oss schemalägga en tid för att chatta.
Wouter Dieleman är ett perfekt exempel på hur du anpassar dina sälj- och marknadsföringsteam med ABM.
Han fick synlighet i vem som är på din webbplats och hur de interagerar med den, vilket gjorde det möjligt för honom att:
Upptäck och förstå idealiska målföretag
Leverera personliga kampanjer med e-post och annonser
Skapa bättre anpassning mellan marknadsförings- och säljteam
besökares identifiering
Att veta vem som besöker din webbplats är den saknade länken.
Att inte veta vem som besöker leder till att företag inte ser ABMs fulla potential.
Kontobaserad marknadsföringsprogramvara kan överbrygga detta gap med insikter om besökares identifiering.
