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ACV（年度合約價值）是一種基於收入的指標，用於衡量每個客戶合約產生的平均年收入。

該指標與具有多年合約義務的訂閱和基於年度合約的業務模式相關，例如成長中的 SaaS 公司或食品訂閱公司。

ACV 對於評估公司客戶群的財務價值非常有用，特別是與合約總價值 (TCV)、客戶獲取成本 (CAC) 和客戶生命週期價值 (LTV) 等其他指標結合使用時。

ACV 不考慮合約開始時的一次性付款。每個公司測量的變數可能略有不同，但共同點通常只是年度訂閱費和合約費。

了解公司的年度合約價值有助於公司了解其當前策略的影響和獲利能力，特別是在銷售和客戶保留領域。

此外，ACV 還可以讓公司識別每個客戶的獲利能力差異，幫助推動針對每個客戶群量身定制的有針對性的成長策略的發展。

如何計算公司 ACV
年度合約價值可以透過從年度合約總價值中減去一次性費用，新加坡賭博數據 然後將所得數字除以合約長度來計​​算。

公式如下：

年度合約價值=（合約總價值-一次性費用）/合約期限

與點擊率等其他指標不同，ACV不是其他變數的比率或百分比。這是基於您和您客戶的首選貨幣的法定金額。在大多數情況下，是美元。

對於只有少數客戶的 SaaS 公司，手動追蹤 ACV 不會花費您太多時間。然而，對於大規模運營的公司來說，收集資訊並對數字進行平均可能是一項極其乏味的工作。

在這種情況下，您最好使用內建分析功能的客戶關係管理 (CRM) 工具，該工具可以自動執行計算並立即為您提供資料。

找線索？ Instantly 是一款出色的銷售和銷售線索管理工具，配備先進的追蹤功能和集成，可簡化客戶分析的可視化。




潛在客戶查找工具
追蹤 ACV 的好處
出於多種原因，追蹤 ACV 對於基於訂閱的企業至關重要。這包括：

準確的收入預測：幫助企業預測未來現金流，幫助其做出更明智的收購、貸款和營運決策。
詳細的客戶評估：ACV 還可以幫助您將訂戶劃分為獲利能力組，這可以讓您更了解最獲利的客戶。
更好的資源分配：這使您可以採取更有針對性的行動來提高客戶保留率和滿意度，例如個人化的、人工智慧驅動的冷電子郵件行銷活動。
明智的銷售策略：了解您的 ACV 有助於了解您的行銷活動的有效性。隨著時間的推移，您可以看到哪些有效，哪些無效，從而使您能夠相應地主動調整以最大限度地發揮您的努力。
更好的財務健康狀況：ACV 追蹤還為您提供重要信息，您可以將其與其他指標結合起來以評估經濟健康狀況。這使您能夠做出更明智的業務決策來解決這些弱點或機會。