អ្នកប្រើប្រាស់លំដាប់
Posted: Sun Dec 15, 2024 5:35 am
អត្ថបទនេះគឺជាមគ្គុទ្ទេសក៍ចុងក្រោយក្នុងការកែលម្អម៉ូដែលតម្លៃ SaaS របស់អ្នក។ ស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ SaaS ដែលអាចធ្វើសកម្មភាពបាន និងគំរូកំណត់តម្លៃ SaaS ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដើម្បីបង្កើនការនាំទៅរកអត្រាបំប្លែងនៅឆ្នាំ 2025។
73% នៃអង្គការបានចង្អុលបង្ហាញថាកម្មវិធីរបស់ពួកគេស្ទើរតែទាំងអស់នឹងត្រូវបាន SaaS នៅឆ្នាំ 2028 (BetterCloud) ។
ការរីកចម្រើននៃកម្មវិធីជាសេវាកម្ម (SaaS) មិនបង្ហាញសញ្ញានៃការថយចុះនោះទេ។ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ វាអាចមានការពិបាកក្នុងការយល់ដឹងអំពីម៉ូដែលតម្លៃផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន។ ហេតុផលប្រហែលជាថា នៅក្នុងផ្នែកឧស្សាហកម្មថ្មីនេះ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅតែព្យាយាមស្វែងយល់អំពីគំរូ និងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ SaaS។
ផ្ទុយទៅនឹងការលក់កម្មវិធីបែបប្រពៃណី វាមិនសាមញ្ញដូចការស្វែងរកតម្លៃលក់ក្នុងមួយឯកតា ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការលក់ និងប្រាក់ចំណេញនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ មានយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃជាច្រើន ហើយប្រហែលជាសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត យុទ្ធសាស្ត្រណែនាំជាច្រើននៅពីក្រោយពួកគេ។
សង្ខេបខ្លី
ស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ SaaS និងគំរូផ្សេងៗសម្រាប់ការបង្កើនអត្រានាំទៅការបំប្លែងនៅឆ្នាំ 2020។
ស្វែងយល់ពីតម្លៃ SaaS និងរបៀបដែលវាខុសគ្នាពីគំរូតម្លៃកម្មវិធីប្រពៃណី។
ពិនិត្យមើលគំរូតម្លៃ SaaS កំពូលទាំង 10 រួមទាំងអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ អ្នកប្រើប្រាស់កម្រិត អ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម ការកំណត់តម្លៃតាមលំដាប់ អ្នកប្រើប្រាស់អត្រាផ្ទះល្វែង ការប្រើប្រាស់ផ្អែកលើអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងទំហំផ្ទុក បង្កើតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ឥតគិតថ្លៃ និងឥតគិតថ្លៃ គាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
សូមក្រឡេកមើលយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់ SaaS៖ តម្លៃបូក ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ ការកាត់បន្ថយតម្លៃ បុព្វលាភ និងតម្លៃផលិតផលចាប់យក។
ត្រូវការកិច្ចប្រជុំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់បន្ថែមទៀតសម្រាប់ក្រុមលក់របស់អ្នក? B2B SaaS Lead Generation ចូលទៅមើលពីរបៀបដែលយើងអាចកក់អ្នកនូវការប្រជុំបន្ថែមមួយចំនួនក្នុងមួយសប្តាហ៍។
ម៉ូដែលតម្លៃ SaaS កំពូលទាំង 10
ដោយជ្រើសរើសគំរូតម្លៃ SaaS ត្រឹមត្រូវ អ្នកលក់ SaaS អាចទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងរក្សាពួកគេក្នុងរយៈពេលវែង។ លើសពីនេះទៀត ការតម្រឹមនៅក្នុង យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ SaaS របស់អ្នក និងគំរូតម្លៃ SaaS របស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការរក្សាអតិថិជនរបស់អ្នក និងធានាថាការផ្ញើសារដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់ការលក់របស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាព។
ចំណុចតម្លៃនៅក្នុងគំរូកំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវនោះក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរចំពោះការរក្សាអតិថិជន ហើយចាំបាច់ត្រូវផ្អែកលើយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដែលអាចកែប្រែបានក្នុងអំឡុងពេលវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល។
1. ក្នុងមួយអ្នកប្រើប្រាស់
គំរូកំណត់តម្លៃ SaaS ក្នុងមួយលក្ខណៈពិសេសដែលស្រដៀងទៅនឹងម៉ូដែលកម្មវិធីប្រពៃណីគឺជាគំរូសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ។ ដូចដែលឈ្មោះនៃគំរូកំណត់តម្លៃលក្ខណៈពិសេសនីមួយៗតែងតែណែនាំ តម្ បញ្ជីលេខទូរស័ព្ទដៃត្រឹមត្រូវ។ លៃត្រូវបានកំណត់ដោយចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់សរុបនៅក្នុងស្ថាប័នដោយប្រើកម្មវិធី។ ក្នុងករណីខ្លះ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូននៅពេលដែលស្ថាប័នមួយឈានដល់កម្រិតជាក់លាក់នៃអ្នកប្រើប្រាស់។ គុណសម្បត្តិនៃប្រភេទ SaaS នេះក្នុងមួយម៉ូដែលកំណត់តម្លៃលក្ខណៈពិសេសរួមមានភាពសាមញ្ញ។
អតិថិជនសក្តានុពលមិនចាំបាច់យល់ពីជម្រើសតម្លៃច្រើនទេ ហើយគ្រាន់តែអាចទិញចំនួនគណនីអ្នកប្រើប្រាស់ដែលត្រូវការ។ គុណវិបត្តិរួមមានការពិតដែលថាគំរូតម្លៃអត្រាផ្ទះល្វែងនេះអាចនាំឱ្យមានការថយចុះនៃការទទួលយកកម្មវិធីនៅក្នុងស្ថាប័នមួយចាប់តាំងពីការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បន្ថែមនីមួយៗត្រូវមានភាពត្រឹមត្រូវ។
ការប្រែប្រួលបន្តិចបន្តួចនៃគំរូតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់នីមួយៗ គឺជាគំរូកំណត់តម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់សកម្មលំដាប់ថ្នាក់។ វាបំបែកចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់សរុបទៅជាក្រុម។ វាអាចមានតម្លៃមួយសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ និងមួយទៀតសម្រាប់ប្រាំ ដប់ ហាសិប និងខ្ពស់ជាងនេះ។ វាទំនងជាមានគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិដូចគ្នាទៅនឹងស្តង់ដារសម្រាប់តម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម ជាមួយនឹងគុណវិបត្តិបន្ថែមនៃការពិតដែលថាអាចមានអតិថិជនសក្តានុពលមួយចំនួនដែលមិនសមល្អនៅក្នុងក្រុមមួយក្នុងចំណោមក្រុមដែលបានកំណត់ជាមុន។
3. សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម
គំរូកំណត់តម្លៃផ្អែកលើអ្នកប្រើប្រាស់ដែលពេញនិយមដោយ Slack គឺជាគំរូកំណត់តម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម។ វាដោះស្រាយបញ្ហានៃការទទួលយកកម្មវិធីទាបជាមួយនឹងគំរូតម្លៃស្តង់ដារសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដោយផ្អែកលើ។ អតិថិជនអាចចុះឈ្មោះអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែគ្រាន់តែចំណាយសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់សកម្មប៉ុណ្ណោះ។
នេះគឺជាកន្លែងដែលយុទ្ធសាស្រ្ត និងការអនុវត្តរបស់អតិថិជន SaaS ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺមានសារៈសំខាន់នៅពេលដែលវាមកដល់មិនត្រឹមតែការអនុម័តផ្ទៃក្នុងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែប្រសិទ្ធភាពជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនដែលទទួលបានជោគជ័យនៅពេលនិយាយអំពីការអនុវត្ត និងការប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃនៃវេទិកា SaaS របស់អ្នក។
73% នៃអង្គការបានចង្អុលបង្ហាញថាកម្មវិធីរបស់ពួកគេស្ទើរតែទាំងអស់នឹងត្រូវបាន SaaS នៅឆ្នាំ 2028 (BetterCloud) ។
ការរីកចម្រើននៃកម្មវិធីជាសេវាកម្ម (SaaS) មិនបង្ហាញសញ្ញានៃការថយចុះនោះទេ។ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ វាអាចមានការពិបាកក្នុងការយល់ដឹងអំពីម៉ូដែលតម្លៃផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន។ ហេតុផលប្រហែលជាថា នៅក្នុងផ្នែកឧស្សាហកម្មថ្មីនេះ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅតែព្យាយាមស្វែងយល់អំពីគំរូ និងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ SaaS។
ផ្ទុយទៅនឹងការលក់កម្មវិធីបែបប្រពៃណី វាមិនសាមញ្ញដូចការស្វែងរកតម្លៃលក់ក្នុងមួយឯកតា ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការលក់ និងប្រាក់ចំណេញនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ មានយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃជាច្រើន ហើយប្រហែលជាសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត យុទ្ធសាស្ត្រណែនាំជាច្រើននៅពីក្រោយពួកគេ។
សង្ខេបខ្លី
ស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ SaaS និងគំរូផ្សេងៗសម្រាប់ការបង្កើនអត្រានាំទៅការបំប្លែងនៅឆ្នាំ 2020។
ស្វែងយល់ពីតម្លៃ SaaS និងរបៀបដែលវាខុសគ្នាពីគំរូតម្លៃកម្មវិធីប្រពៃណី។
ពិនិត្យមើលគំរូតម្លៃ SaaS កំពូលទាំង 10 រួមទាំងអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ អ្នកប្រើប្រាស់កម្រិត អ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម ការកំណត់តម្លៃតាមលំដាប់ អ្នកប្រើប្រាស់អត្រាផ្ទះល្វែង ការប្រើប្រាស់ផ្អែកលើអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងទំហំផ្ទុក បង្កើតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ឥតគិតថ្លៃ និងឥតគិតថ្លៃ គាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
សូមក្រឡេកមើលយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់ SaaS៖ តម្លៃបូក ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ ការកាត់បន្ថយតម្លៃ បុព្វលាភ និងតម្លៃផលិតផលចាប់យក។
ត្រូវការកិច្ចប្រជុំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់បន្ថែមទៀតសម្រាប់ក្រុមលក់របស់អ្នក? B2B SaaS Lead Generation ចូលទៅមើលពីរបៀបដែលយើងអាចកក់អ្នកនូវការប្រជុំបន្ថែមមួយចំនួនក្នុងមួយសប្តាហ៍។
ម៉ូដែលតម្លៃ SaaS កំពូលទាំង 10
ដោយជ្រើសរើសគំរូតម្លៃ SaaS ត្រឹមត្រូវ អ្នកលក់ SaaS អាចទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងរក្សាពួកគេក្នុងរយៈពេលវែង។ លើសពីនេះទៀត ការតម្រឹមនៅក្នុង យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ SaaS របស់អ្នក និងគំរូតម្លៃ SaaS របស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការរក្សាអតិថិជនរបស់អ្នក និងធានាថាការផ្ញើសារដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់ការលក់របស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាព។
ចំណុចតម្លៃនៅក្នុងគំរូកំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវនោះក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរចំពោះការរក្សាអតិថិជន ហើយចាំបាច់ត្រូវផ្អែកលើយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដែលអាចកែប្រែបានក្នុងអំឡុងពេលវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល។
1. ក្នុងមួយអ្នកប្រើប្រាស់
គំរូកំណត់តម្លៃ SaaS ក្នុងមួយលក្ខណៈពិសេសដែលស្រដៀងទៅនឹងម៉ូដែលកម្មវិធីប្រពៃណីគឺជាគំរូសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ។ ដូចដែលឈ្មោះនៃគំរូកំណត់តម្លៃលក្ខណៈពិសេសនីមួយៗតែងតែណែនាំ តម្ បញ្ជីលេខទូរស័ព្ទដៃត្រឹមត្រូវ។ លៃត្រូវបានកំណត់ដោយចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់សរុបនៅក្នុងស្ថាប័នដោយប្រើកម្មវិធី។ ក្នុងករណីខ្លះ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូននៅពេលដែលស្ថាប័នមួយឈានដល់កម្រិតជាក់លាក់នៃអ្នកប្រើប្រាស់។ គុណសម្បត្តិនៃប្រភេទ SaaS នេះក្នុងមួយម៉ូដែលកំណត់តម្លៃលក្ខណៈពិសេសរួមមានភាពសាមញ្ញ។
អតិថិជនសក្តានុពលមិនចាំបាច់យល់ពីជម្រើសតម្លៃច្រើនទេ ហើយគ្រាន់តែអាចទិញចំនួនគណនីអ្នកប្រើប្រាស់ដែលត្រូវការ។ គុណវិបត្តិរួមមានការពិតដែលថាគំរូតម្លៃអត្រាផ្ទះល្វែងនេះអាចនាំឱ្យមានការថយចុះនៃការទទួលយកកម្មវិធីនៅក្នុងស្ថាប័នមួយចាប់តាំងពីការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បន្ថែមនីមួយៗត្រូវមានភាពត្រឹមត្រូវ។
ការប្រែប្រួលបន្តិចបន្តួចនៃគំរូតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់នីមួយៗ គឺជាគំរូកំណត់តម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់សកម្មលំដាប់ថ្នាក់។ វាបំបែកចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់សរុបទៅជាក្រុម។ វាអាចមានតម្លៃមួយសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ និងមួយទៀតសម្រាប់ប្រាំ ដប់ ហាសិប និងខ្ពស់ជាងនេះ។ វាទំនងជាមានគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិដូចគ្នាទៅនឹងស្តង់ដារសម្រាប់តម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម ជាមួយនឹងគុណវិបត្តិបន្ថែមនៃការពិតដែលថាអាចមានអតិថិជនសក្តានុពលមួយចំនួនដែលមិនសមល្អនៅក្នុងក្រុមមួយក្នុងចំណោមក្រុមដែលបានកំណត់ជាមុន។
3. សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម
គំរូកំណត់តម្លៃផ្អែកលើអ្នកប្រើប្រាស់ដែលពេញនិយមដោយ Slack គឺជាគំរូកំណត់តម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម។ វាដោះស្រាយបញ្ហានៃការទទួលយកកម្មវិធីទាបជាមួយនឹងគំរូតម្លៃស្តង់ដារសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដោយផ្អែកលើ។ អតិថិជនអាចចុះឈ្មោះអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែគ្រាន់តែចំណាយសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់សកម្មប៉ុណ្ណោះ។
នេះគឺជាកន្លែងដែលយុទ្ធសាស្រ្ត និងការអនុវត្តរបស់អតិថិជន SaaS ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺមានសារៈសំខាន់នៅពេលដែលវាមកដល់មិនត្រឹមតែការអនុម័តផ្ទៃក្នុងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែប្រសិទ្ធភាពជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនដែលទទួលបានជោគជ័យនៅពេលនិយាយអំពីការអនុវត្ត និងការប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃនៃវេទិកា SaaS របស់អ្នក។