更快結束：影片如何幫助加速銷售管道 [網路研討會回顧]
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:15 am
這場流行病極大地促進了數位轉型。即使是完全依賴面對面會議的傳統產業（例如製造業）也必須適應新的現實。
因此，可以說，影片正在成為舞會的亮點。
Demand Metric 的一項研究發現，87%的人更多地使用同步影片（例如 Zoom），55% 的人更多地使用非同步影片（例如錄製的影片）。
影片統計圖表
不過，視訊不僅僅用於培訓和會議。近32% 的企業使用影片作為銷售流程的一部分。
如果您考慮過使用影片但不確定從哪 美國手機號碼列表 裡開始，或者您正在使用影片但沒有看到結果，那麼您來對地方了。
在本次網路研討會中，Leadfeeder 的 Andy Culligan 與 JB 銷售培訓的銷售執行和發展方向 Morgan J Ingram 以及 Vidyard 的商業客戶主管 Reva Pellerin 一起討論了為什麼以及如何使用影片來推動銷售管道。
下面，我們將介紹他們分享的三個主要技巧。如果您喜歡觀看而不是閱讀，您可以在此處觀看完整的網路研討會。
注意： Leadfeeder 是一款銷售勘探軟體，旨在幫助您了解哪些企業造訪您的網站，以便您可以建立有效的、有針對性的推廣活動。註冊 14 天免費試用。
銷售影片技巧#1：使用 10-30-10 公式
很多人都嘗試過視頻，他們從不同的角度使用它，但他們最終會感到不知所措或製作出四到五分鐘的長視頻。
誰想看一個他們甚至不認識的人的那麼長的視頻？不是我，也可能不是你。
相反，摩根鼓勵人們使用他的 10-30-10 公式進行影片創作。
我們的目標是製作一個簡短的、有影響力的影片——有點像電影預告片。
又短又甜的表情包
前10秒：影片的原因
影片的前 10 秒是您分享原因的時間。您為什麼要創建影片？如果您無法找出影片的原因，請不要點擊「錄製按鈕」。
原因可能有所不同——也許您查看了他們的 LinkedIn 個人資料，或者您正在跟進某人，或者您看到他們訪問了您的網站。關鍵是從一開始就明確意圖。
立即給出影片的理由可以作為吸引他們觀看的誘餌。
接下來的 30 秒：價值主張
這是您提供解決方案或您必須提供的任何內容的地方。因此，如果有人在管道中陷入困境，您需要給他們一個接聽電話的理由。
如果這是一個介紹視頻，那麼您可能想專注於他們在 LinkedIn 上分享的好處或挑戰。請記住保持簡短。
最後 10 秒：號召性用語
最後，告訴他們你想讓他們做什麼。安排一次會議以獲取更多信息，或了解更多有關您所提供的服務的信息。請記住，您的目標是開始對話。
該框架將幫助您創建（並繼續創建！）45 到 60 秒範圍內的迷人影片。
請記住，您並不是要製作下一部漫威電影。您想要製作一個快速吸引註意力的電影預告片。
因此，可以說，影片正在成為舞會的亮點。
Demand Metric 的一項研究發現，87%的人更多地使用同步影片（例如 Zoom），55% 的人更多地使用非同步影片（例如錄製的影片）。
影片統計圖表
不過，視訊不僅僅用於培訓和會議。近32% 的企業使用影片作為銷售流程的一部分。
如果您考慮過使用影片但不確定從哪 美國手機號碼列表 裡開始，或者您正在使用影片但沒有看到結果，那麼您來對地方了。
在本次網路研討會中，Leadfeeder 的 Andy Culligan 與 JB 銷售培訓的銷售執行和發展方向 Morgan J Ingram 以及 Vidyard 的商業客戶主管 Reva Pellerin 一起討論了為什麼以及如何使用影片來推動銷售管道。
下面，我們將介紹他們分享的三個主要技巧。如果您喜歡觀看而不是閱讀，您可以在此處觀看完整的網路研討會。
注意： Leadfeeder 是一款銷售勘探軟體，旨在幫助您了解哪些企業造訪您的網站，以便您可以建立有效的、有針對性的推廣活動。註冊 14 天免費試用。
銷售影片技巧#1：使用 10-30-10 公式
很多人都嘗試過視頻，他們從不同的角度使用它，但他們最終會感到不知所措或製作出四到五分鐘的長視頻。
誰想看一個他們甚至不認識的人的那麼長的視頻？不是我，也可能不是你。
相反，摩根鼓勵人們使用他的 10-30-10 公式進行影片創作。
我們的目標是製作一個簡短的、有影響力的影片——有點像電影預告片。
又短又甜的表情包
前10秒：影片的原因
影片的前 10 秒是您分享原因的時間。您為什麼要創建影片？如果您無法找出影片的原因，請不要點擊「錄製按鈕」。
原因可能有所不同——也許您查看了他們的 LinkedIn 個人資料，或者您正在跟進某人，或者您看到他們訪問了您的網站。關鍵是從一開始就明確意圖。
立即給出影片的理由可以作為吸引他們觀看的誘餌。
接下來的 30 秒：價值主張
這是您提供解決方案或您必須提供的任何內容的地方。因此，如果有人在管道中陷入困境，您需要給他們一個接聽電話的理由。
如果這是一個介紹視頻，那麼您可能想專注於他們在 LinkedIn 上分享的好處或挑戰。請記住保持簡短。
最後 10 秒：號召性用語
最後，告訴他們你想讓他們做什麼。安排一次會議以獲取更多信息，或了解更多有關您所提供的服務的信息。請記住，您的目標是開始對話。
該框架將幫助您創建（並繼續創建！）45 到 60 秒範圍內的迷人影片。
請記住，您並不是要製作下一部漫威電影。您想要製作一個快速吸引註意力的電影預告片。