如何產生更多抵押貸款線索
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:53 am
對於所有經驗水平的貸款官員來說，首要任務之一是確定可靠的抵押貸款線索來源。本文將介紹三種方法：潛在客戶開發公司、潛在客戶獲取平台、內部潛在客戶開發活動。
抵押貸款潛在客戶開發公司
最快的入門方法之一是購買抵押貸款線索。但如果你要與潛在客戶開發公司合作，你需要知道你會得到什麼。
老年線索
老年潛在客戶是指幾週前表現出興趣的潛在客戶。這些潛在客戶比其他一些選擇更便宜，但這是因為當您聯繫到大多數潛在客戶時，他們已經找到了貸款人。
即時線索
即時潛在客戶是可以在內部或外包產生的潛在客戶。這些活動依靠傳統的數位行銷來產生潛在客戶。行銷自動化軟體對這些潛在客戶進行資格鑑定，並將其實時轉發給代理商。
這種潛在客戶開發方法的最大挑戰是：
為您的目標網頁帶來流量，以及
將流量轉換為潛在客戶。
即時轉移線索
即時轉移抵押貸款潛在客戶是指向潛在客戶生成公司的代理人之一撥打電話的潛在客戶。如果呼叫者符合資格，通話將轉接給您團隊中的某人，以便您可以結束貸款。
這些都是高意圖的潛在客戶，因為他們非常關心並拿起電話，一旦他們符合資格，您就可以與他們交談。因此，您不會在立即跟進熱門線索的同時，將時間浪費在不合格的潛在客戶身上。
潛在客戶獲取平台
您也可以從 Bankrate、LendingTree、NerdWallet 和 SmartAssets 等網站購買潛在客戶。這些潛在客戶的主要缺點是它們通常一次出售給多個貸方，因此您將面臨一些競爭。
但是，如果您擁有能夠快速跟進的優秀信貸員，潛在客戶獲取平台可以成為具有成本效益的抵押貸款潛在客戶來源。
銀行利率是其運作方式的一個很好的例子。該公司銷售傳統抵押貸款、再融資抵押貸款、FHA/VA 抵押貸款等的線索。該網站透過為借款人提供廣泛的利率表來產生流量。當有人打算買房子時，他們可以在網站上比較價格。
銀行利率抵押貸款線索
資料來源：銀行利率
然後，當訪客想要獲得有關貸方的更多資訊時，該網站會將流量轉化為抵押貸款線索。他們必須填寫一份問卷，該資訊會與匹配的 Bankrate 合作夥伴分享。
銀行利率領先一代
資料來源：銀行利率
請記住，即使您沒有直接透過 Bankrate 產生潛在客戶，潛在客戶通常也會對他們找到的貸方進行自己的研究。
因此，確保您的網站經過優化以轉換增量流量非常重要。方法如下：
確保您擁有正確的潛在客戶捕獲軟體
優化您的著陸頁
使用訪客識別工具
進行您自己的抵押貸款潛在客戶開發活動
另一種選擇是產生您自己的銷售線索。如果您是信貸員，產生潛在客戶的最佳方法是透過人脈和推薦。但如果您剛起步，則在建立網路時可能需要嘗試其他策略。
只要您的雇主沒有禁止其信貸員擁有網站的政策，您就可以透過數位廣告和搜尋引擎優化的組合來產生自己的抵押貸款線索。
以下是您需要執行此操作的五個基本組件：
內容
鉛磁鐵
登陸頁面
潛在客戶捕獲軟體
交通
內容
為了在搜尋引擎中排名，您需要製作高品質的內容來回 澳洲電報數據 答合格的潛在客戶在尋找貸款時遇到的問題。一個簡單的起點是撰寫有關解決您每天遇到的常見問題的文章。
鉛磁鐵
接下來，您需要一塊鉛磁鐵。鉛磁鐵是一種有價值的東西，您可以用它來交換訪客的聯絡資訊。例如，人們造訪 Bankrate 的網站查看費率表，然後提交聯絡資訊以了解更多資訊。但你的鉛磁鐵可以是更簡單的東西，像是電子書。
登陸頁面
您將在著陸頁上解釋鉛磁鐵的價值。您也可以在此處填寫訪客填寫的表格以獲取鉛磁鐵。
潛在客戶捕獲軟體
潛在客戶捕獲軟體是指用於將訪客轉化為潛在客戶的工具。您可以使用一些簡單的東西，例如基本的 WordPress 表單插件，或者您可以使用透過電子郵件行銷培養潛在客戶的行銷自動化平台。
另一個需要考慮的工具是網站訪客識別。即使訪客沒有填寫表格，訪客辨識工具也能辨識高達 40% 的匿名流量。如果他們沒有立即轉化，您可以向他們發送電子郵件、直郵和其他行銷訊息。
交通
獲得上述元件後，就可以開始向您的目標網頁發送流量了。您創建的內容將有助於產生自然流量，但如果您趕時間，您可以在 Google、Facebook 和其他平台上做廣告。
產生您需要的抵押貸款線索
與潛在客戶開發公司合作、與 LendingTree 等現有平台合作以及建立自己的潛在客戶開發活動都是產生抵押貸款潛在客戶的有效方法。關鍵是不斷嘗試新事物，直到找到適合自己的方法。
抵押貸款潛在客戶開發公司
最快的入門方法之一是購買抵押貸款線索。但如果你要與潛在客戶開發公司合作，你需要知道你會得到什麼。
老年線索
老年潛在客戶是指幾週前表現出興趣的潛在客戶。這些潛在客戶比其他一些選擇更便宜，但這是因為當您聯繫到大多數潛在客戶時，他們已經找到了貸款人。
即時線索
即時潛在客戶是可以在內部或外包產生的潛在客戶。這些活動依靠傳統的數位行銷來產生潛在客戶。行銷自動化軟體對這些潛在客戶進行資格鑑定，並將其實時轉發給代理商。
這種潛在客戶開發方法的最大挑戰是：
為您的目標網頁帶來流量，以及
將流量轉換為潛在客戶。
即時轉移線索
即時轉移抵押貸款潛在客戶是指向潛在客戶生成公司的代理人之一撥打電話的潛在客戶。如果呼叫者符合資格，通話將轉接給您團隊中的某人，以便您可以結束貸款。
這些都是高意圖的潛在客戶，因為他們非常關心並拿起電話，一旦他們符合資格，您就可以與他們交談。因此，您不會在立即跟進熱門線索的同時，將時間浪費在不合格的潛在客戶身上。
潛在客戶獲取平台
您也可以從 Bankrate、LendingTree、NerdWallet 和 SmartAssets 等網站購買潛在客戶。這些潛在客戶的主要缺點是它們通常一次出售給多個貸方，因此您將面臨一些競爭。
但是，如果您擁有能夠快速跟進的優秀信貸員，潛在客戶獲取平台可以成為具有成本效益的抵押貸款潛在客戶來源。
銀行利率是其運作方式的一個很好的例子。該公司銷售傳統抵押貸款、再融資抵押貸款、FHA/VA 抵押貸款等的線索。該網站透過為借款人提供廣泛的利率表來產生流量。當有人打算買房子時，他們可以在網站上比較價格。
銀行利率抵押貸款線索
資料來源：銀行利率
然後，當訪客想要獲得有關貸方的更多資訊時，該網站會將流量轉化為抵押貸款線索。他們必須填寫一份問卷，該資訊會與匹配的 Bankrate 合作夥伴分享。
銀行利率領先一代
資料來源：銀行利率
請記住，即使您沒有直接透過 Bankrate 產生潛在客戶，潛在客戶通常也會對他們找到的貸方進行自己的研究。
因此，確保您的網站經過優化以轉換增量流量非常重要。方法如下：
確保您擁有正確的潛在客戶捕獲軟體
優化您的著陸頁
使用訪客識別工具
進行您自己的抵押貸款潛在客戶開發活動
另一種選擇是產生您自己的銷售線索。如果您是信貸員，產生潛在客戶的最佳方法是透過人脈和推薦。但如果您剛起步，則在建立網路時可能需要嘗試其他策略。
只要您的雇主沒有禁止其信貸員擁有網站的政策，您就可以透過數位廣告和搜尋引擎優化的組合來產生自己的抵押貸款線索。
以下是您需要執行此操作的五個基本組件：
內容
鉛磁鐵
登陸頁面
潛在客戶捕獲軟體
交通
內容
為了在搜尋引擎中排名，您需要製作高品質的內容來回 澳洲電報數據 答合格的潛在客戶在尋找貸款時遇到的問題。一個簡單的起點是撰寫有關解決您每天遇到的常見問題的文章。
鉛磁鐵
接下來，您需要一塊鉛磁鐵。鉛磁鐵是一種有價值的東西，您可以用它來交換訪客的聯絡資訊。例如，人們造訪 Bankrate 的網站查看費率表，然後提交聯絡資訊以了解更多資訊。但你的鉛磁鐵可以是更簡單的東西，像是電子書。
登陸頁面
您將在著陸頁上解釋鉛磁鐵的價值。您也可以在此處填寫訪客填寫的表格以獲取鉛磁鐵。
潛在客戶捕獲軟體
潛在客戶捕獲軟體是指用於將訪客轉化為潛在客戶的工具。您可以使用一些簡單的東西，例如基本的 WordPress 表單插件，或者您可以使用透過電子郵件行銷培養潛在客戶的行銷自動化平台。
另一個需要考慮的工具是網站訪客識別。即使訪客沒有填寫表格，訪客辨識工具也能辨識高達 40% 的匿名流量。如果他們沒有立即轉化，您可以向他們發送電子郵件、直郵和其他行銷訊息。
交通
獲得上述元件後，就可以開始向您的目標網頁發送流量了。您創建的內容將有助於產生自然流量，但如果您趕時間，您可以在 Google、Facebook 和其他平台上做廣告。
產生您需要的抵押貸款線索
與潛在客戶開發公司合作、與 LendingTree 等現有平台合作以及建立自己的潛在客戶開發活動都是產生抵押貸款潛在客戶的有效方法。關鍵是不斷嘗試新事物，直到找到適合自己的方法。