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推销电话是电话营销中获取新客户最常用的技术之一。很多人认为它有点过时，但你应该知道这种方法有很多值得欣赏的优点。什么？到底什么是推销电话？哪些技术值得使用以及如何做好？您将从今天的文章中了解到这一点。查看！

冷电话——这是什么？定义
让我们从到底什么是推销电话开始。简单来说，就是与客户的冷接触。您所联系的人“感到惊讶”。她不希望你事先联系她。此外，大多数情况下她与您所代表的公司没有联系。

由于这种令人惊讶的效果，这种技术有时被认为是无效的。然而，在实践中，它常常被证明是一个非常好的解决方案。当然，也会有人立刻说不感兴趣。然而，有些人可能很快就会发现你提供的东西绝对适合他们。

由于冷拨电话的性质，这不是呼叫者所期望的，因此您需要为呼叫做好准备。在拨打电话之前，请仔细准备脚本、所讨论解决方案的最重要优点以及最常见问题的答案。您需要考虑到对话可能会朝不同的方向发展，并且您需要为每个方向做好准备。

这决定了对话者是否会认真对待您（以及您的建议）并认为您是他想要合作的专业人士。因此，您将能够说服潜在客户并让他信任您。然后，如你所知，他更有可能同意你的建议。

上面关于推销电话的定义、它是什么以及第一个提示表明，它绝对是一种值得关注的沟通技巧。但是，您不应该在没有适当准备的情况下自发对待并致电潜在客户。适当的技术将帮助您做到这一点。

为什么值得使用冷电话技术？推销电话的好处
由于几个非常重要的原因，冷电话技术值得考虑。什么？首先，这样 芬兰电话 您就能够与潜在客户建立快速、直接的联系。这一点极其重要，尤其是在竞争激烈的行业，时间至关重要。




此外，在这样的推销电话中，您可以以有趣的方式提出您的报价，并了解收件人对此的反应。然后，当出现异议时，你可以立即反驳。您将用适当的论据向对话者表明，这是一个绝对值得考虑的解决方案。这与让对话者独自一人完全不同，例如仅在网站上发布或在时事通讯中发送信息。

推销电话也常常引起好奇。许多人刚刚开始想知道你为什么打电话。然后他们会很乐意听你说的话——当然，前提是他们当时有时间。这种个性化的优惠可能不必与负面关联相关联。对话者通常知道，通过这种方式，他们可以获得其他沟通渠道无法获得的专用报价。

还值得了解的是，推销电话是接触最年长目标群体的一种非常有效的方法。大多数情况下，他们对新技术不太熟悉，非常重视电话联系。然而，这并不意味着其他年龄段的代表不想说话——很大程度上取决于你和你的方法以及如何有效地开始对话。

推销电话的良好做法 – 在拨打电话之前您需要了解什么？
当然，为了使推销电话有效，您必须为开展此类活动做好适当的准备。因此，请记住始终考虑以下因素。

准备合适的客户群
到底谁是合适的客户？这些人可能对您的报价感兴趣。这意味着值得使用一个包含与选择您的服务或产品的人具有相似特征的人的数据库。不适当的数据库可能意味着推销电话的有效性较低，从而造成经济损失。因此，这一点值得重点关注。

规划对话场景
一个好的剧本是必不可少的，没有它，推销电话就没有意义。通过写出对话大纲，你将知道要逐步提出哪些问题、从哪里开始以及如何保持对话者的注意力并吸引他。您还会发现，在此阶段您已经可以确定推销电话可能进行的不同方向。

制定最常见反对意见和问题的答案
在为推销电话做好适当准备之前，不仅必须充分了解所推广的产品或服务，而且还必须充分了解目标群体。这样，您就可以轻松确定她可能感兴趣的问题以及最有可能引起疑问并因此需要在对话中解决的问题。更好的准备也会让您感到更加自信，这可能会导致客户更快地获得信任。因此，冷电话将使您取得更好的结果。

要有耐心
显然，有些人不会对这个offer感兴趣或者不会立即接受它，但肯定至少有一小部分人一直在等待像你这样的offer。催促潜在客户并不是一个好主意——值得给他们空间。然而，由此可见以上三点是多么重要。通常，你只有一次机会给人留下好印象，无论它是否属于你。因此，推销电话总是需要适当的准备。