В этой статье мы расскажем вам, что такое входящая воронка, как ее запустить и как она поможет улучшить ваши продажи и оптимизировать инвестиции. Начнем!
Содержание скрыть
1 Что такое входящая воронка?
2 Входящая методология
3 Что такое входящая воронка
4 преимущества входящей воронки
5 Входящая воронка фаза за фазой
5.1 1. Фаза ТОФУ, стадия притяжения
5.2 2. Фаза MOFU, стадия захвата
5.3 3. Этап BOFU, этап конверсии
5.4 Дополнительный этап, этап лояльности
6 Выводы
Что такое входящая воронка?
Слово «воронка» переводится как «воронка» на английском языке. Возможно, вы также слышали о «входящей воронке» как о воронке продаж. Воронка — это графическое представление, которое используется для представления потока пользователей, вступающих в контакт с брендом, и их эволюции, пока они не станут клиентами. Форма воронки задается именно естественным развитием этого потока: соприкосновение с брендом является нормальным для многих людей, но по мере развития процесса пользователи теряются, поскольку не все из них в итоге становятся клиентами.
Входящая воронка позволяет нам увидеть этот поток графически и получить точное представление о том, что происходит на каждом из этапов; По этой причине входящая воронка не представляет собой воронку, представленную номера ватсап непрерывно, а разделена на три или 4 сегмента, соответствующие каждой из фаз. Хотя позже мы углубимся в каждую из фаз входящего маркетинга, давайте посмотрим прямо сейчас, что они из себя представляют:
Фаза привлечения: это первая фаза, цель которой – добиться заметности для привлечения клиентов к бренду с помощью интересного контента.
Фаза захвата : на втором этапе мы хотим сохранить этих пользователей, особенно тех, кто совпадает с личностью покупателя компании, и мы хотим, чтобы они стали частью базы данных, чтобы мы могли связаться с ними и установить с ними отношения.
Фаза конверсии . На третьем этапе целью является достижение продаж, преобразование пользователей или потенциальных клиентов в клиентов.
Фаза лояльности : не все включают в воронку четвертый и последний этап лояльности, но в BGAN LAB мы считаем важным учитывать потенциал лояльности для улучшения продаж и увеличения пожизненной ценности клиентов.
