בניית נוכחות מקוונת חזקה היא חובה, שכן זה יכול למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים לאתר שלך ועשוי גם לעזור להמיר אותם למטופלים משלמים. כאשר אתה מקבל קשר עם לקוח פוטנציאלי או מוביל מעוניין, אתה יכול להמשיך אותם כדי לקבל תור לקליניקה שלך.
אבל כדי להשיג את ספירת המטופלים הרצויה, תצטרך לוודא שמאמצי יצירת ההפניות שלך עומדים בנקודה. זו הסיבה שאצרנו מדריך מקיף זה על מה כרוך ביצירת לידים עבור רופאים. בלי להכביר מילים, בואו נקפוץ!
המשמעות של יצירת לידים עבור רופאים
כדי לגרום למטופלים פוטנציאליים לבחור בשירות שלך, תצטרך להעסיק אותם ביעילות תחילה. לכן כדאי לגשת ליצירת רשימת מספרי טלפון ניידים מדויקת לידים לרופאים במטרה ליזום איתם שיחה. בתרחיש הרפואי של היום, התקשרות מקוונת עם ספקי שירותי בריאות מתחילה במקום לא סביר - ערוצי מדיה חברתית.
טווח ההגעה ההולך וגובר של ערוצי מדיה חברתית הוביל יותר ויותר ספקי שירותי בריאות לפרסם פוסטים ועדכונים באופן קבוע על פני מספר פלטפורמות. לדוגמה, פייסבוק לבדה רשמה עצום של 2.96 מיליארד משתמשים פעילים חודשיים באוקטובר 2022 (Statista).
יתרה מכך, מספר גדל והולך של מטופלים מחפשים ביקורות מקוונות עד לאפס על רופא אמין.
המשמעות של ביקורות מקוונות בשילוב עם ההעדפה הגוברת כלפי שיטות רפואיות זמינות מקומיות ציידו יותר מטופלים פוטנציאליים לבחור ספקי שירות באיכות גבוהה בקלות. אז ברור שאסטרטגיות יצירת לידים חיוניות כדי לייעל את הנוכחות הדיגיטלית שלך בכל הערוצים, כולל מדיה חברתית.
כמה אסטרטגיות להתחיל
כמה אסטרטגיות ליצירת לידים לרופאים
אם אתה חדש ביישום יצירת לידים עבור המרפאה או המרפאה שלך, הנה כמה עצות שיווקיות שימושיות כדי למשוך עוד לידים:
טיפים שיווקיים כדי למשוך יותר לידים
1. ודא שלאתר שלך יש CTA ברור
קריאה לפעולה או קריאה לפעולה מתייחסת להנחיה המעוררת השראה או מוטיבציה של משתמשים לפעול בדרך מסוימת תוך כדי צפייה במודעה, באתר או בכל חומר פרסומי אחר. בדרך כלל, עותק של ה-CTA הוא בצורת רכישה או בקשת יצירת קשר.
בעת עיצוב הפרופילים המקוונים או האתר שלך, עליך להיות בעל CTA ברור המנחה את המטופלים לנקוט בצעד בר-פעולה. חוסר הזמינות של צעד ברור שיתאים לכוונת המשתמש שלך עשוי להוביל את ספק שירותי הבריאות שלך לעבור לאפשרויות אחרות.
עם קריאה לפעולה ברורה ואפקטיבית באמת שתלבש את האתר שלך, שיעור הקליקים שלו (CTR) בטוח יעלה במידה ניכרת. זה אפילו יעודד את המטופלים לנקוט בצעד המתאים ביותר. הם יכולים לבחור ללמוד על התרגול שלך מראש או להזמין שירות ישירות.
מכיוון שה-CTA יהיה קריטי למעורבות הקהל של אתר אינטרנט, עליך ליצור אחד עם רעיון נכון של המטרה. קבע אם אתה רוצה שאנשים יצטרפו לניוזלטר שלך, ימלא סקר קצר לצורך הרשמה למייל, או קבע פגישה ישירות.
2. החל גישה רב-ערוצית
כדי למקד את הלידים שלך ביעילות, אתה צריך אסטרטגיית שיווק דיגיטלית מקיפה המבוססת על ערוצים מרובים, כולל דואר אלקטרוני ומדיה חברתית. מדיה חברתית יכולה לעזור לך לפנות לקהל היעד בעלות נמוכה כדי לייצר תוצאות יוצאות דופן. שיווק בדוא"ל הוא גם אסטרטגיה רווחית למדי, בהתחשב בכך שהוא יצר החזר ROI של $36 על כל $1 שהוצא .
בעת שימוש באסטרטגיות שיווק כאלה, עליך לזכור שלמשתמשי אינטרנט בסמארטפונים יש טווח קשב קצר בהרבה. העותק שאתה יוצר עבור הודעות הדוא"ל השיווקיות או הפוסטים שלך במדיה החברתית צריך להיות מספיק קשה כדי להשאיר אותם מכור.
שים לב שהראשון פונה למטופלים פוטנציאליים כדי להבטיח שהם מתקשרים עם המותג לאורך כל הדרך. מצד שני, האחרון ממשיך לחנך ולתמוך בלקוחות שכבר מכירים את הפרקטיקה שלך ויש להם אמון בהליכי האבחון/הטיפול שלך.
3. צור אתר ידידותי למשתמש
הזמן שאתה מקדיש ליצירת תוכן איכותי לאתר שלך לא ייחשב במקרה שלקוחות פוטנציאליים לא יאתרו את המידע הנדרש בקלות.
שים לב שעיצוב האתר האידיאלי ליצירת לידים יעילה בתחום הבריאות צריך להוביל בקלות מבקרים לכל מקום שהם רוצים להגיע. כמו כן, צריך להיות לו נתיב מוגדר בבירור כדי למצוא את כל המידע שהם צריכים.
4. הוסף תוכן ראוי להמרה
הוספת שעות התרגול, התעריפים והתיאור של הרופאים בלבד לא תדרג את האתר שלך גבוה יותר או ימשוך יותר תנועה בטווח הארוך. הרי מדובר בהפניות ולא במחוללי לידים לעסק.
סביר להניח שאתר מעוצב ביעילות יגרום ללקוחות להגיע לדף הבית, בעוד שתוכן מעולה יגרום להם ללכת מעבר לכך. לכן, ככל שאיכות התוכן המתפרסם באתר שלך תהיה טובה יותר, כך תגדל הסבירות שלו להופיע כמומחה או כמוביל מחשבה.
נסו ליצור בלוגים, דפי נחיתה, ניוזלטרים ומאמרים שימושיים, כתובים היטב ורלוונטיים עבור מטופלים פוטנציאליים ובהווה. מטופלים פוטנציאליים רבים כיום נוטים לחפש באינטרנט תרופה לכל בעיה בריאותית דחופה. לכן, דרך להגביר לידים עבור שירותי בריאות היא על ידי הצגת תוכן איכותי שעוזר לענות על השאילתות של מטופלים.
הצגת חלקי תוכן ראויים להמרה על בסיס קבוע עשויה להוביל אותך להתבסס כיועץ אמין בנושאי בריאות ותזונתיים. יתר על כן, זה יכול לגרום למטופלים לבחור בתרגול שלך להליך אלקטיבי, וגם להגדיל את התנועה לאתר שלך בתהליך. יחד, אלה יכולים לעזור לך למשוך עוד לידים באיכות גבוהה בתהליך.
5. תעדוף SEO
הוספת תוכן איכותי לאתר שלך או שיפור הידידותיות למשתמש שלו הם רק כמה היבטים של השגת דירוג טוב ב-SERPs. תצטרך לבצע אופטימיזציה של מספר אלמנטים אחרים באתר כדי לגרום לו לדרג גבוה יותר ולהניב יותר תנועה לאתר, וזה יכול להיות בר השגה על ידי יישום אסטרטגיות אופטימיזציה יעילות למנועי חיפוש.
שים לב שקידום אתרים אינו כרוך רק באריזת מילות מפתח באתר אלא דורש שיפור ביצועי האתר על ידי הצגת מספר סוגי שינויים. יישום אסטרטגיות SEO הטובות ביותר יכול לשפר את הנגישות של האתר ולעזור לאנשים למצוא אותו בקלות.
מנועי חיפוש סורקים ללא הרף את האינטרנט כדי למצוא תוכן מעודכן וחדש. כאשר משתמש אינטרנט מחפש נושא כמו רופאים, הסורקים סורקים את כל המידע הגלוי ומקצים דירוג לעמוד בהתאם לרלוונטיות שלהם לשאילתת החיפוש. בעוד ששאילתות מסוימות הן כלליות ומניבות תוצאות במיליונים, ישנן שאילתות ספציפיות יותר וצפויות להציג רק אלף תוצאות חיפוש.
לכן, כשזה מגיע לקידום אתרים לרופאים , תצטרך לשקול כוונות חיפוש שונות כדי להבין מה הקהל שלך רוצה. שים לב שכוונת החיפוש שלך עשויה להיות עסקה או אינפורמטיבית, מה שמרמז שהמשתמש מוכן לנקוט בצעד בר-פעולה או רוצה ללמוד על נושא ספציפי. כדי לקבל את התוצאות הרצויות עבור מאמצי ה-SEO שלך, עדיף למקד מילות מפתח על פני כוונות חיפוש שונות. זה יכול לעזור לך להגיע למטופלים פוטנציאליים בכל שלבי המשפך השיווקי, ממחקר ועד לבסוף הזמנת תור.
כיצד להגביר את מאמצי יצירת לידים?
למרות שהטכניקות שלעיל יכולות להיות טובות מלכתחילה, תזדקק לתוכנית חזקה יותר ליצירת לידים ככל שהתרגול שלך מתרחב עם הזמן. להלן הכללים הטובים ביותר שיש לעקוב אחריהם אם ברצונך להגדיל את התרגול שלך במהלך החודשים הקרובים:
1. עודדו אנשים להשאיר ביקורות
ביקורות הן מהמנחים הגדולים ביותר של יצירת לידים ואולי אפילו יצליחו לשכנע את המטופלים לבחור בתרגול שלך. מחקרים גילו ש-3/4 מהאוכלוסיה האמריקאית קוראים ביקורות מקוונות של מטופלים לפני קביעת תור.
