İşletmenizle milyonlar kazanmak için freemium modelini nasıl kullanabilirsiniz?
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:43 am
Bir süpermarket reyonundaki ücretsiz numunelerden, başlı başına eksiksiz teklifler olan freemium tekliflerine kadar. İnsanların bunları işlerini büyütmek için nasıl kullandıklarına her zaman hayranım.
Çünkü yüzeysel olarak bakıldığında bedava olanın işe yaramayacağını düşünüyorum.
Nereye baksam küçük işletmelere, danışmanlara ve yeni kurulan şirketlere verilen ortak tavsiye "fiyatlarınızı artırın" oluyor .
"Gurular", 10 bin dolar karşılığında bir müşteriye Doğru Cep Telefonu Numarası Listesi daha fazla ücretlendirme yapmanın, 10 bin dolar karşılığında 10 müşteriye ücretlendirmekten 10 kat daha az zahmetli olduğunu savunuyorlar.
Ve anladım.
Ancak dünyanın en başarılı markalarının bir kısmı sağlam bir freemium modeli üzerine kuruludur.
Şu markalardan bahsediyoruz…
Spotify (67 milyar dolar değerinde)
Grammarly (1 milyar doların üzerinde değere sahip)
YouTube
Yukarıdakilerin hepsi (ve daha fazlası) bir ton değeri bedavaya vererek inanılmaz derecede karlı işletmeler kurar.
Bu çalışmada belirtilen şablonları ve indirmeleri edinin
Ve diğer tüm çalışmalarımız doğrudan gelen kutunuza
E-posta Adresi
Abone
Size spam göndermeyeceğiz. Dilediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edin.
Ve hatta daha küçük şirketlere baktığınızda bile…
UberSuggest (şimdi Neil Patel'e ait)
Büyüme Araçları (Bryan Harris'ten)
Yaygın tavsiyelere aykırı davranarak ve yüksek değere sahip içerikleri, hizmetleri ve çözümleri bedava vererek ellerinden geleni yapıyorlar.
"Bunu 2 hafta deneyin ve beğenip beğenmediğinize bakın " modeli değil . " İşte ihtiyacınız olan her şeyi yapacak bir çözüm. Üstelik ücretsiz " yaklaşımı.
Bu da çılgınlık.
Bu durum Jeff Bezos'un meşhur "Senin kârın benim fırsatımdır " sözünü akla getiriyor .
Ama mesele şu ki.
Hepimiz ismimizi duyurmak ve insanları çekmek için ücretsiz bir değer sunmamız gerektiğini biliyoruz.
Bu, ister e-posta listenizi büyütmek için blog içeriği üretiyor olun, ister müşterileri çekmek için birkaç araç özelliği sunuyor olun, ister deneyiminizi göstermek için ücretsiz danışmanlık hizmeti sunuyor olun, her durumda geçerlidir.
Bu (karşılaştırmalı olarak) kolay olan kısım.
Zor sorular şu gibi soruları sormaya başladığınızda ortaya çıkar…
Beni iflas ettirmeden faiz getirecek ücretsiz teklif nedir?
Ücretsiz teklifim nerede bitiyor ve ücretli teklifim nerede başlıyor?
Ücretsiz teklifim hangi formatta olmalı?
Bunlar cevaplanması kolay sorular değil.
Bunları anlamanıza yardımcı olmak istiyorum. Bu Büyüme Çalışması edisyonu tam olarak yukarıdaki konulara odaklanıyor.
Yukarıda adı geçen şirketlerin, işletmeleri için çok sayıda nitelikli kayıt oluşturmak amacıyla kullandıkları temel unsurları şablonlaştıracağım.
İşte bu markaların derinlemesine analizini yaptığım bir ayın bana öğrettikleri.
Çünkü yüzeysel olarak bakıldığında bedava olanın işe yaramayacağını düşünüyorum.
Nereye baksam küçük işletmelere, danışmanlara ve yeni kurulan şirketlere verilen ortak tavsiye "fiyatlarınızı artırın" oluyor .
"Gurular", 10 bin dolar karşılığında bir müşteriye Doğru Cep Telefonu Numarası Listesi daha fazla ücretlendirme yapmanın, 10 bin dolar karşılığında 10 müşteriye ücretlendirmekten 10 kat daha az zahmetli olduğunu savunuyorlar.
Ve anladım.
Ancak dünyanın en başarılı markalarının bir kısmı sağlam bir freemium modeli üzerine kuruludur.
Şu markalardan bahsediyoruz…
Spotify (67 milyar dolar değerinde)
Grammarly (1 milyar doların üzerinde değere sahip)
YouTube
Yukarıdakilerin hepsi (ve daha fazlası) bir ton değeri bedavaya vererek inanılmaz derecede karlı işletmeler kurar.
Bu çalışmada belirtilen şablonları ve indirmeleri edinin
Ve diğer tüm çalışmalarımız doğrudan gelen kutunuza
E-posta Adresi
Abone
Size spam göndermeyeceğiz. Dilediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edin.
Ve hatta daha küçük şirketlere baktığınızda bile…
UberSuggest (şimdi Neil Patel'e ait)
Büyüme Araçları (Bryan Harris'ten)
Yaygın tavsiyelere aykırı davranarak ve yüksek değere sahip içerikleri, hizmetleri ve çözümleri bedava vererek ellerinden geleni yapıyorlar.
"Bunu 2 hafta deneyin ve beğenip beğenmediğinize bakın " modeli değil . " İşte ihtiyacınız olan her şeyi yapacak bir çözüm. Üstelik ücretsiz " yaklaşımı.
Bu da çılgınlık.
Bu durum Jeff Bezos'un meşhur "Senin kârın benim fırsatımdır " sözünü akla getiriyor .
Ama mesele şu ki.
Hepimiz ismimizi duyurmak ve insanları çekmek için ücretsiz bir değer sunmamız gerektiğini biliyoruz.
Bu, ister e-posta listenizi büyütmek için blog içeriği üretiyor olun, ister müşterileri çekmek için birkaç araç özelliği sunuyor olun, ister deneyiminizi göstermek için ücretsiz danışmanlık hizmeti sunuyor olun, her durumda geçerlidir.
Bu (karşılaştırmalı olarak) kolay olan kısım.
Zor sorular şu gibi soruları sormaya başladığınızda ortaya çıkar…
Beni iflas ettirmeden faiz getirecek ücretsiz teklif nedir?
Ücretsiz teklifim nerede bitiyor ve ücretli teklifim nerede başlıyor?
Ücretsiz teklifim hangi formatta olmalı?
Bunlar cevaplanması kolay sorular değil.
Bunları anlamanıza yardımcı olmak istiyorum. Bu Büyüme Çalışması edisyonu tam olarak yukarıdaki konulara odaklanıyor.
Yukarıda adı geçen şirketlerin, işletmeleri için çok sayıda nitelikli kayıt oluşturmak amacıyla kullandıkları temel unsurları şablonlaştıracağım.
İşte bu markaların derinlemesine analizini yaptığım bir ayın bana öğrettikleri.