SaaS-markedsføring: Topp 5 veksttaktikker Bruk av SaaS-markedsføringsbyråer
Posted: Tue Dec 17, 2024 3:29 am
Vekst er avgjørende for suksessen til merkevaren din, og det er mye potensiale der ute for SaaS-bedrifter. Hvis du vil utvide virksomheten din, må du begynne å tenke som et SaaS-markedsføringsbyrå . Nedenfor har vi satt sammen noen av de beste taktikkene du kan bruke for å utvide virksomheten din gjennom SaaS-markedsføring.
1. Innholdsmarkedsføring
En av de viktigste taktikkene som et SaaS-markedsføringsbyrå vil bruke for å vokse en virksomhet er innholdsmarkedsføring. Ved å lage kvalitetsinnhold som taler til publikums største utfordringer, kan du jobbe for å tiltrekke flere besøkende til nettstedet ditt og generere flere potensielle kunder av høy kvalitet. Innholdsmarkedsføring bidrar til å etablere en forbindelse med publikummet ditt og utdanne dem slik at de kan ta informerte kjøpsbeslutninger.
Det beste med denne taktikken er at den øker i verdi over tid. I motsetning til nettannonsering, som fungerer som leid plass, fungerer innholdsmarkedsføring som en ressurs som bedriften din eier og kan bruke over tid. Selv om du i utgangspunktet kan bruke tid og ressurser på å lage innholdet, fortsetter disse ressursene å tiltrekke, glede og konvertere publikum så lenge de forblir på nettstedet ditt, noe som gir maksimal verdi for markedsføringsutgiftene dine.
Mens du utvikler en innholdsmarkedsføringsstrategi, bør du vurdere publikums største smertepunkter. Hvilke utfordringer møter kundene dine? Hvordan løser programvaren din disse utfordringene? Hva er fordelene med å bruke programvaren din? Dette er alle ting du bør vurdere når du utvikler innholdsemner og vurderer hvilke formater som passer best for disse emnene.
Når du har utviklet innholdsmarkedsføring, er du ikke helt ferdig ennå. Du må ha en plan på plass for promotering. Enten du velger å markedsføre dette innholdet på dine egne kanaler, for eksempel nettstedet eller bloggen din, eller bruker betalte kanaler som Facebook-annonser, må du sørge for at dette innholdet markedsføres effektivt for å sikre at du leverer innholdet ditt til riktig publikum til rett tid.
I eksemplet ovenfor gir Incapsula en gratis veiledning om hvordan du forbereder og reagerer på et DDoS-angrep. Denne typen verdidrevet innhold er en fin måte å få nye potensielle kunder til å engasjere seg i og stole på merkevaren din.
2. Søkemotoroptimalisering
Søkemotoroptimalisering (SEO) fungerer sammen med SaaS innholdsmarkedsføringstiltak . Ved å bruke SEO-taktikker både på og utenfor siden, kan du bidra til at folk kan finne innholdet ditt på søkemotorer som Google og Bing. Selv om SEO på og utenfor siden jobber sammen for å øke rekkevidden din på søkemotorene, er de ganske forskjellige når det gjelder taktikk.
On-page SEO refererer til optimaliseringen som finner sted i innholdet på siden. Det første trinnet i å øke SEO på siden er å lage kvalitetsinnhold som er attraktivt for publikum. I tillegg bør du vurdere søkeordstrategien din, interne koblingspraksis og bruk av metatitler og beskrivelser.
Off-side SEO refererer til det som skjer utenfor siden. Høykvalitets lenkebygging er en viktig del av din off-side SEO-strategi. Jo flere lenker av høy kvalitet fra pålitelige nettsteder som lenker tilbake til innhold på din egen side, jo bedre. Sosiale medier spiller også en viktig rolle i din off-side SEO. Delinger og lenker fra influencere i din bransje er en annen indikasjon på at innholdet ditt er av høy kvalitet.
En av de beste måtene å forbedre både på-side og off-side SEO er å lage og distribuere kvalitetsinnhold som er verdifullt for publikum med jevne mellomrom. Ikke bare må du være konsekvent når det gjelder å produsere og publisere spennende innhold som publikummet ditt vil elske, men du må også ha en distribusjonsstrategi på plass som inkluderer å nå ut til industripåvirkere som kan finne verdi i innholdet ditt og til slutt programvaren din.
3. Google AdWords
Inbound marketing taktikk kan bidra langt i å utvide SaaS-merkevaren din. Google AdWords er imidlertid fortsatt en kraftig SaaS-markedsføringstaktikk. Google-annonser har blitt mer fremtredende i Googles søkeresultater , noe som fører til millioner av klikk på søkemotorannonser hver dag. For å dra nytte av potensialet som betaler-per-klikk-annonser (PPC) presenterer, bør du investere i Google AdWords i tillegg til strategien for inngående markedsføring.
PPC-annonser er effektive for SaaS-merker av flere grunner. Disse annonsene bidrar til å levere målrettet trafikk til nettstedet ditt ved å bringe inn brukere som søker etter emner som er relevante for tjenestetilbudet ditt. Denne formen for annonsering er også whatsapp-nummerdata skalerbar, noe som gjør den flott for SaaS-selskaper i vekst. Du kan øke eller redusere annonsekostnadene dine basert på dine nåværende forretningsbehov. PPC-annonser er også forutsigbare når det gjelder kostnader og resultater, noe som appellerer til merkevarer med et stramt annonsebudsjett.
dWords kan være litt vanskelig, spesielt hvis du er ny i PPC-verdenen. Selv om du kan lære å bruke Google AdWords på egen hånd, tar optimalisering tid og kunnskap om konkurransen i bransjen. Av denne grunn velger mange SaaS-merker å samarbeide med et PPC-administrasjonsbyrå som kan bidra til å optimalisere annonsene dine ved å kutte kostnaden per klikk (CPC) og øke klikkfrekvensen (CTR) for maksimale resultater. Siden PPC-annonsering koster deg penger hver gang du bruker den, må du vurdere om du må investere i hjelp fra eksperter eller jobbe med å teste annonsene dine på egenhånd.
Her er et eksempel på en AdWords-annonse som presenteres i Google Displaynettverk:
4. Retargeting
Uansett hva konverteringsberegningen din er – kjøp på nett, gratis prøveversjon eller nedlasting av whitepaper – vil du mest sannsynlig finne at mange besøkende på nettstedet ikke utfører handlingen du vil at de skal gjøre ved første besøk. Dette er ganske vanlig, og selv om det ikke er noen måte å vite sikkert hvorfor de ikke fulgte opp konverteringen, er det en måte å engasjere disse besøkende på nytt og hjelpe dem i riktig retning. Retargeting, eller remarketing, er en viktig SaaS-markedsføringstaktikk som lar deg nå tilbake til besøkende som har forlatt siden din uten å gjøre ønsket handling.
Retargeting fungerer ved å spore besøkende på nettstedet ditt og vise nettannonser på andre nettsteder de besøker. Disse annonsene lar deg holde deg oppdatert på de besøkende på nettstedet ditt og minne dem om hva de har etterlatt seg. For eksempel, hvis den besøkende havner på en destinasjonsside for en e-bok du har laget, men ikke fyller ut skjemaet før han forlater nettstedet ditt, kan du vise en retarget-annonse som inneholder en kobling til e-boken og minner besøkende av alle de kan dra nytte av å laste ned e-boken. Denne personen har allerede vist interesse for e-boken, men uansett grunn fylte de ikke ut skjemaet for å laste ned. Ved å minne dem om hva de etterlot seg, kan du oppmuntre dem til å gå tilbake til nettstedet ditt for å fullføre det de startet.
Etter hvert som du engasjerer besøkende som har forlatt nettstedet ditt ved å bruke retargette annonser, kan du jobbe med å etablere kjennskap, skape tillit og bygge troverdighet. Disse besøkende på nettstedet har allerede vist interesse for merkevaren din og det du har å tilby. Selv om de ikke fulgte opp handlingen av en eller annen grunn, gir retargeting bedriften din muligheten til å oppmuntre dem til å følge denne gangen.
5. Henvisningsmarkedsføring
Henvisningsmarkedsføring er fortsatt en av de mest innflytelsesrike formene for SaaS-markedsføring. Dette refererer ganske enkelt til når du ber dine nåværende brukere om å benytte seg av deres eksisterende nettverk og henvise kollegene til bedriften din. Henvisningsmarkedsføring innebærer noen ganger en økonomisk fordel, for eksempel en rabatt eller oppgradering for den eksisterende kunden som har henvist en ny kundeemne.
Henvisninger er ofte billige kundeemner ettersom brukeren gjør mye av arbeidet med å markedsføre programvaren din før kundeemnet kobles til noen fra bedriften din. Disse leads er også relativt raske å lukke fordi de allerede har en interesse i din bedrift og stoler på merkevaren din basert på anbefaling fra kollegaen eller forbindelsen som har henvist dem til din bedrift.
En av de største vurderingene du må gjøre før du starter et henvisningsprogram, er om du skal oppmuntre til henvisninger. På den ene siden motiverer det å tilby et insentiv for henvisninger dine nåværende brukere til å nå ut til nettverket deres og gi nye potensielle kunder til bedriften din. Du bør imidlertid også vurdere at tunge insentiver kan gi potensielle kunder av lav kvalitet.
En måte å omgå dette på er å gi insentiver for henvisninger som til slutt blir kunder. Hvis du gjør dette, vil du være sikker på at du kommuniserer til dine eksisterende kunder hva som gjør en god henvisning, for eksempel stillingstittel eller bransje. Da må du også gjøre det enkelt for dem å henvise kontaktene sine og motta insentiv. Vurder å bruke en landingsside som lar dem oppgi kontaktinformasjon. Dette vil gjøre det enkelt for deg å spore henvisninger og konverteringer. Test ut ulike metoder for å se hva som fungerer best for din bedrift. Du kan vurdere en henvisningsmarkedsføringsprogramvare for å hjelpe deg i gang.
1. Innholdsmarkedsføring
En av de viktigste taktikkene som et SaaS-markedsføringsbyrå vil bruke for å vokse en virksomhet er innholdsmarkedsføring. Ved å lage kvalitetsinnhold som taler til publikums største utfordringer, kan du jobbe for å tiltrekke flere besøkende til nettstedet ditt og generere flere potensielle kunder av høy kvalitet. Innholdsmarkedsføring bidrar til å etablere en forbindelse med publikummet ditt og utdanne dem slik at de kan ta informerte kjøpsbeslutninger.
Det beste med denne taktikken er at den øker i verdi over tid. I motsetning til nettannonsering, som fungerer som leid plass, fungerer innholdsmarkedsføring som en ressurs som bedriften din eier og kan bruke over tid. Selv om du i utgangspunktet kan bruke tid og ressurser på å lage innholdet, fortsetter disse ressursene å tiltrekke, glede og konvertere publikum så lenge de forblir på nettstedet ditt, noe som gir maksimal verdi for markedsføringsutgiftene dine.
Mens du utvikler en innholdsmarkedsføringsstrategi, bør du vurdere publikums største smertepunkter. Hvilke utfordringer møter kundene dine? Hvordan løser programvaren din disse utfordringene? Hva er fordelene med å bruke programvaren din? Dette er alle ting du bør vurdere når du utvikler innholdsemner og vurderer hvilke formater som passer best for disse emnene.
Når du har utviklet innholdsmarkedsføring, er du ikke helt ferdig ennå. Du må ha en plan på plass for promotering. Enten du velger å markedsføre dette innholdet på dine egne kanaler, for eksempel nettstedet eller bloggen din, eller bruker betalte kanaler som Facebook-annonser, må du sørge for at dette innholdet markedsføres effektivt for å sikre at du leverer innholdet ditt til riktig publikum til rett tid.
I eksemplet ovenfor gir Incapsula en gratis veiledning om hvordan du forbereder og reagerer på et DDoS-angrep. Denne typen verdidrevet innhold er en fin måte å få nye potensielle kunder til å engasjere seg i og stole på merkevaren din.
2. Søkemotoroptimalisering
Søkemotoroptimalisering (SEO) fungerer sammen med SaaS innholdsmarkedsføringstiltak . Ved å bruke SEO-taktikker både på og utenfor siden, kan du bidra til at folk kan finne innholdet ditt på søkemotorer som Google og Bing. Selv om SEO på og utenfor siden jobber sammen for å øke rekkevidden din på søkemotorene, er de ganske forskjellige når det gjelder taktikk.
On-page SEO refererer til optimaliseringen som finner sted i innholdet på siden. Det første trinnet i å øke SEO på siden er å lage kvalitetsinnhold som er attraktivt for publikum. I tillegg bør du vurdere søkeordstrategien din, interne koblingspraksis og bruk av metatitler og beskrivelser.
Off-side SEO refererer til det som skjer utenfor siden. Høykvalitets lenkebygging er en viktig del av din off-side SEO-strategi. Jo flere lenker av høy kvalitet fra pålitelige nettsteder som lenker tilbake til innhold på din egen side, jo bedre. Sosiale medier spiller også en viktig rolle i din off-side SEO. Delinger og lenker fra influencere i din bransje er en annen indikasjon på at innholdet ditt er av høy kvalitet.
En av de beste måtene å forbedre både på-side og off-side SEO er å lage og distribuere kvalitetsinnhold som er verdifullt for publikum med jevne mellomrom. Ikke bare må du være konsekvent når det gjelder å produsere og publisere spennende innhold som publikummet ditt vil elske, men du må også ha en distribusjonsstrategi på plass som inkluderer å nå ut til industripåvirkere som kan finne verdi i innholdet ditt og til slutt programvaren din.
3. Google AdWords
Inbound marketing taktikk kan bidra langt i å utvide SaaS-merkevaren din. Google AdWords er imidlertid fortsatt en kraftig SaaS-markedsføringstaktikk. Google-annonser har blitt mer fremtredende i Googles søkeresultater , noe som fører til millioner av klikk på søkemotorannonser hver dag. For å dra nytte av potensialet som betaler-per-klikk-annonser (PPC) presenterer, bør du investere i Google AdWords i tillegg til strategien for inngående markedsføring.
PPC-annonser er effektive for SaaS-merker av flere grunner. Disse annonsene bidrar til å levere målrettet trafikk til nettstedet ditt ved å bringe inn brukere som søker etter emner som er relevante for tjenestetilbudet ditt. Denne formen for annonsering er også whatsapp-nummerdata skalerbar, noe som gjør den flott for SaaS-selskaper i vekst. Du kan øke eller redusere annonsekostnadene dine basert på dine nåværende forretningsbehov. PPC-annonser er også forutsigbare når det gjelder kostnader og resultater, noe som appellerer til merkevarer med et stramt annonsebudsjett.
dWords kan være litt vanskelig, spesielt hvis du er ny i PPC-verdenen. Selv om du kan lære å bruke Google AdWords på egen hånd, tar optimalisering tid og kunnskap om konkurransen i bransjen. Av denne grunn velger mange SaaS-merker å samarbeide med et PPC-administrasjonsbyrå som kan bidra til å optimalisere annonsene dine ved å kutte kostnaden per klikk (CPC) og øke klikkfrekvensen (CTR) for maksimale resultater. Siden PPC-annonsering koster deg penger hver gang du bruker den, må du vurdere om du må investere i hjelp fra eksperter eller jobbe med å teste annonsene dine på egenhånd.
Her er et eksempel på en AdWords-annonse som presenteres i Google Displaynettverk:
4. Retargeting
Uansett hva konverteringsberegningen din er – kjøp på nett, gratis prøveversjon eller nedlasting av whitepaper – vil du mest sannsynlig finne at mange besøkende på nettstedet ikke utfører handlingen du vil at de skal gjøre ved første besøk. Dette er ganske vanlig, og selv om det ikke er noen måte å vite sikkert hvorfor de ikke fulgte opp konverteringen, er det en måte å engasjere disse besøkende på nytt og hjelpe dem i riktig retning. Retargeting, eller remarketing, er en viktig SaaS-markedsføringstaktikk som lar deg nå tilbake til besøkende som har forlatt siden din uten å gjøre ønsket handling.
Retargeting fungerer ved å spore besøkende på nettstedet ditt og vise nettannonser på andre nettsteder de besøker. Disse annonsene lar deg holde deg oppdatert på de besøkende på nettstedet ditt og minne dem om hva de har etterlatt seg. For eksempel, hvis den besøkende havner på en destinasjonsside for en e-bok du har laget, men ikke fyller ut skjemaet før han forlater nettstedet ditt, kan du vise en retarget-annonse som inneholder en kobling til e-boken og minner besøkende av alle de kan dra nytte av å laste ned e-boken. Denne personen har allerede vist interesse for e-boken, men uansett grunn fylte de ikke ut skjemaet for å laste ned. Ved å minne dem om hva de etterlot seg, kan du oppmuntre dem til å gå tilbake til nettstedet ditt for å fullføre det de startet.
Etter hvert som du engasjerer besøkende som har forlatt nettstedet ditt ved å bruke retargette annonser, kan du jobbe med å etablere kjennskap, skape tillit og bygge troverdighet. Disse besøkende på nettstedet har allerede vist interesse for merkevaren din og det du har å tilby. Selv om de ikke fulgte opp handlingen av en eller annen grunn, gir retargeting bedriften din muligheten til å oppmuntre dem til å følge denne gangen.
5. Henvisningsmarkedsføring
Henvisningsmarkedsføring er fortsatt en av de mest innflytelsesrike formene for SaaS-markedsføring. Dette refererer ganske enkelt til når du ber dine nåværende brukere om å benytte seg av deres eksisterende nettverk og henvise kollegene til bedriften din. Henvisningsmarkedsføring innebærer noen ganger en økonomisk fordel, for eksempel en rabatt eller oppgradering for den eksisterende kunden som har henvist en ny kundeemne.
Henvisninger er ofte billige kundeemner ettersom brukeren gjør mye av arbeidet med å markedsføre programvaren din før kundeemnet kobles til noen fra bedriften din. Disse leads er også relativt raske å lukke fordi de allerede har en interesse i din bedrift og stoler på merkevaren din basert på anbefaling fra kollegaen eller forbindelsen som har henvist dem til din bedrift.
En av de største vurderingene du må gjøre før du starter et henvisningsprogram, er om du skal oppmuntre til henvisninger. På den ene siden motiverer det å tilby et insentiv for henvisninger dine nåværende brukere til å nå ut til nettverket deres og gi nye potensielle kunder til bedriften din. Du bør imidlertid også vurdere at tunge insentiver kan gi potensielle kunder av lav kvalitet.
En måte å omgå dette på er å gi insentiver for henvisninger som til slutt blir kunder. Hvis du gjør dette, vil du være sikker på at du kommuniserer til dine eksisterende kunder hva som gjør en god henvisning, for eksempel stillingstittel eller bransje. Da må du også gjøre det enkelt for dem å henvise kontaktene sine og motta insentiv. Vurder å bruke en landingsside som lar dem oppgi kontaktinformasjon. Dette vil gjøre det enkelt for deg å spore henvisninger og konverteringer. Test ut ulike metoder for å se hva som fungerer best for din bedrift. Du kan vurdere en henvisningsmarkedsføringsprogramvare for å hjelpe deg i gang.