Facebook හි නව B2B ඉලක්ක කිරීම ගැන ඔබ දැනගත යුතු සියල්ල
Posted: Tue Dec 17, 2024 3:38 am
කලින් Facebook ලෙස හැඳින්වූ කලාකරු Meta, LinkedIn වෙතින් B2B අලෙවිකරණ ඩොලර් ලබා ගැනීමට බලාපොරොත්තු වේ. නමුත් එය අලුත් හෝ පුදුමයට කරුණක් නොවේ. B2B නිෂ්පාදන සහ සේවා කාණ්ඩ සාමාන්‍යයෙන් B2C ට වඩා වැඩි ප්‍රචාරණ ඩොලර් ලබා ගනී. Meta හට B2B අලෙවිකරුවන්ට Facebook, Instagram සහ WhatsApp හි ප්‍රචාරණ කටයුතු කිරීමට හැකි තරම් ආකර්ශනීය කිරීමට අවශ්‍ය වේ.
2022 අගෝස්තු මාසයේදී, Meta විසින් දැන්වීම්කරුවන් සඳහා නව B2B ඉලක්ක කිරීමේ විකල්ප මාලාවක් හඳුන්වා දුන් අතර නව කොටස් සමඟ අත්හදා බැලීමට B2B අලෙවිකරුවන්ට ආරාධනා කළේය. ඒවා කුමක් ද? ඔවුන් ඇතුළත් කරන්නේ කවුද? සහ මෙම ඛණ්ඩනය කෙතරම් ඵලදායීද? අපි සොයා බලමු.
B2B දැන්වීම් සඳහා Facebook ඉලක්ක කිරීම සමඟ අලුත් මොනවාද?
ඔබ කවදා හෝ Facebook හි B2B දැන්වීම් ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් කළමනාකරණය කර ඇත්නම් , ඔබ ව්යාපාර හිමිකරුවන් හෝ ආයතනවල තීරණ ගන්නන් ඉලක්ක කර ගැනීමට උත්සාහ කරමින් Meta / Facebook වෙළඳ ප්‍රචාරණ වේදිකාවේ සුරකින ලද ප්‍රේක්ෂකයින් නිර්මාණය කිරීමට කාලය ගත කර ඇත. එබැවින් නිවැරදි සහ ඵලදායී සුරකින ලද ප්‍රේක්ෂකයින් නිර්මාණය කිරීම ස්වයං-වාර්තා කරන ලද තනතුරු සාගරයකින් අදාළ සියලුම රැකියා භූමිකාවන් තෝරා ගනිමින් අතින් වැඩ රාශියක් අවශ්‍ය බව ඔබ දන්නවා ඇති. ඔබට ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියෙක්, ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියෙක්/හිමිකරුවෙක්, හිමිකරුවෙක්, අධ්‍යක්ෂකවරයෙක්, කළමනාකරුවෙක්, නිර්මාතෘවරයෙක්, යනාදී අය සිටින අතර, අදාළ අය තෝරා ගැනීමට සෑහෙන කාලයක් ගත කරන්න.
Meta හි වෙළඳ ප්‍රචාරණ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් සඳහා, එම භූමිකාවන් කොටසකට එකතු කිරීම B2B ප්‍රචාරකයින් සඳහා පැහැදිලි කාලය ඉතිරි කිරීමක් ලෙස පෙනුනි. B2B කොටස් පූර්ව-වින්‍යාස කිරීම දැන්වීම්කරුවන්ට අදාළ භූමිකාවන් සෙවීමට වටිනා කාලය වැය නොකර ඔවුන්ගේ ස්ථානය මත පදනම්ව B2B පුද්ගලයින් සඳහා සුරැකි ප්‍රේක්ෂකයින් නිර්මාණය කිරීම වඩාත් පහසු කරයි.
දැන්වීම් වෙළඳපොලේ ඉහළම CPCs ඉලක්ක කර ගනිමින්, Meta පහත සඳහන් කොටස් එහි ප්‍රේක්ෂක ගොඩනැගීමට එක් කළේය:
තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන්
ව්යාපාර තීරණ ගැනීමේ මාතෘකා සහ රුචිකත්වයන්
ව්යාපාර තීරණ ගන්නන්
නව ක්රියාකාරී ව්යාපාර
ෆේස්බුක් b2b අලෙවිකරණය
මුලින්ම බැලූ බැල්මට, එම කණ්ඩායම්වලින් අවම වශයෙන් දෙකක් අතිච්ඡාදනය විය යුතු අතර, අර්ථ දැක්වීම් වඩාත් පැහැදිලි විය හැකිය. මෙටා ජාල හරහා ඔබේ ප්‍රචාරක ව්යාපාර තුළ ඔබට මෙම නව ඉලක්ක කිරීමේ විකල්පයන් ප්‍රයෝජනයට ගත හැකි ආකාරය සාකච්ඡා කිරීමට පෙර අපි එක් එක් නව කොටස් සහ ඔවුන් ඇතුළත් කළේ කවුරුන්ද යන්න බලමු.
මෙටා ප්‍රේක්ෂක අංශය: තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන්
Meta ට අනුව, මෙම කොටසට " ඔවුන්ගේ රැකියා මාතෘකා මත පදනම්ව තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන් " ඇතුළත් වේ. එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක් ද? Meta මෙම කොටස නිර්මාණය කිරීම සඳහා පැතිකඩ හරහා අදාළ සහ ජනප්‍රිය රැකියා මාතෘකා සියල්ල එකතු කරන ලදී. භූමිකාවන්ට CTOs, CISOs, IT අධ්‍යක්ෂවරුන් සහ IT කළමනාකරුවන් ඇතුළත් විය හැකිය.
තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන්
ලියන අවස්ථාව වන විට, USA හි පමණක් පරිශීලකයින්ගේ ප්‍රේක්ෂක ප්‍රමාණය (පසුගිය දින 30 පරිශීලක ක්‍රියාකාරකම් මත පදනම්ව) 93,200 - 109,700 ක් විය, යම් බැහැර කිරීම් හෝ පෙරහන් යෙදීමට පෙර.
මෙම කොටස රුචිකත්වයන් හෝ පරිශීලක ක්‍රියාකාරකම් වලට වඩා පරිශීලක පැතිකඩවල ස්වයං-වාර්තා කරන ලද රැකියා භූමිකාවන් මත රඳා පවතින බව සඳහන් කිරීම වටී.
මෙටා ප්‍රේක්ෂක අංශය: ව්යාපාර තීරණ ගන්නා මාතෘකා සහ රුචිකත්වයන්
මෙටා මෙම ඉලක්ක විකල්පය විස්තර කරන්නේ “ ඔවුන්ගේ රැකියා මාතෘකා සහ රුචිකත්වයන් මත පදනම්ව ව්යාපාර තීරණ ගන්නන් සඳහා දැන්වීම් ඉලක්ක කරන B2B ප්‍රේක්ෂක අංශයක් ” ලෙසය.
තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන් අංශය මෙන් නොව, මෙය රුචිකත්වයන් මෙන්ම රැකියා මාතෘකා ද සැලකිල්ලට ගනී. එබැවින් මෙම හරස් කර්මාන්ත කාණ්ඩයට ව්‍යවසායන්හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරීන්, ගබඩා කළමණාකරුවන් සහ ව්යාපාර තීරණ ගැනීම සඳහා උනන්දුවක් දක්වන පුද්ගලයින් ඇතුළත් විය හැකිය. මෙම පුළුල් B2B ඉලක්ක කිරීම කෙතරම් නිවැරදි සහ ඵලදායීද? අපි ඊට පසුව යමු.
ව්යාපාර තීරණ ගන්නන්ගේ මාතෘකා සහ රුචිකත්වයන්
අපේක්ෂිත පරිදි කොටසේ ප්‍රමාණය සාපේක්ෂ වශයෙන් විශාල වන අතර එක්සත් ජනපදයේ whatsapp අංක දත්ත පමණක් 242,900 - 285,800 පරිශීලකයින් මෙම කාණ්ඩයට ගැලපේ. ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ තීරණ ගන්නන් මිලියනයකින් හතරෙන් එකක් ෆේස්බුක් හි ක්‍රියාකාරීද? විශ්වාස කරන්න අමාරුයි.
නමුත් නැවතත්, ඔබ මෙය ස්වයං-වාර්තා කරන ලද රැකියා සහ රුචිකත්වයන් මත පදනම්ව සලකා බැලුවහොත්, ප්‍රධාන සන්නාමවල ප්‍රධාන විධායක නිලධාරීන් සමඟ, ඕනෑම ස්වයං රැකියාවක් කරන Etsy කලාකරුවෙකු හෝ ළමා සුරැකුම් කළමනාකරුවෙකු Meta විසින් ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයේ තීරණ ගන්නෙකු ලෙස දකිනු ඇති බව තාර්කික ය. .
මෙටා ප්‍රේක්ෂක අංශය: ව්යාපාර තීරණ ගන්නන්
මෙටා අනුව, ව්යාපාර තීරණ ගන්නන්ගේ ඉලක්කගත විකල්පය වන්නේ “ ඉංජිනේරු/තොරතුරු තාක්ෂණ, මෙහෙයුම්, මානව සම්පත්, උපාය මාර්ග හෝ අලෙවිකරණය යන ක්ෂේත්‍රවල ව්‍යාපාරික තීරණ ගන්නා පුද්ගලයින්ට ඔවුන්ගේ රැකියා මාතෘකා මත පදනම්ව දැන්වීම් ඉලක්ක කරන B2B ප්‍රේක්ෂක අංශයකි .”
ව්යාපාර තීරණ ගන්නන්
වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, මෙම කොටස පරිශීලක පැතිකඩවල ස්වයං-වාර්තා කරන ලද රැකියා මාතෘකා මත පමණක් රඳා පවතී. මෙයින් ඇඟවෙන්නේ අවශ්‍යතා ද සලකා බලන කොටසට වඩා කොටස පටු විය යුතු බවයි. පුදුමයට කරුණක් නම් එය නොවේ. ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ පමණක්, ලියන අවස්ථාව වන විට, Meta අපට 243,000 - 285,900 පරිශීලකයින්ගේ පරාසයක් ලබා දුන්නේය, එය වඩාත් ඇතුළත් යැයි කියනු ලබන කොටසේ ප්‍රමාණයට වඩා වැඩිය.
මෙටා ප්‍රේක්ෂක අංශය: නව ක්රියාකාරී ව්‍යාපාරය
Meta හි B2B ඉලක්ක කිරීමේ විකල්ප වෙත එක් කරන ලද වඩාත්ම සරල කොටස වන්නේ නව ක්රියාකාරී ව්යාපාර පරිශීලක අංශයයි. Meta එය විස්තර කළේ " පසුගිය මාස 6, 12 හෝ 24 තුළ නිර්මාණය කරන ලද නිරත වූ ව්‍යාපාරවල පරිපාලකයින් " ලෙසයි.
කාල සීමාව අනුව කොටස් තුනකට බෙදන්න; මෙම පරිශීලක ප්‍රේක්ෂකයින්ට ව්යාපාර ලෙස හඳුනා ගන්නා Facebook පිටු වල පරිපාලකයින් ඇතුළත් විය හැකිය (එමගින් රසික පිටු, උපහාස පිටු, ආදිය හැර).
නව ක්රියාකාරී ව්යාපාර
කෙසේ වෙතත්, මෙටා "නියැලුණු" ව්‍යාපාරයක් වර්ගීකරණය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව තරමක් අභිරහසක් ඇත. ෆේස්බුක් දැන්වීම් වේදිකාව පමණක් භාවිතා කර ඇති සමාගම් හෝ ඔවුන්ගේ පිටුවේ අන්තර්ගතය ප්‍රකාශයට පත් කළ පිටු පරිපාලකයින් එයට ඇතුළත්ද? සමහර විට "ගිවිසුම" යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ නිශ්චිත පිටු අනුගාමිකයින් සංඛ්‍යාවක් රැස් කර තිබීමද? අපැහැදිලි . ඕනෑම ආකාරයකින්, මෙම කොටසෙහි ඉලක්ක කර ඇති මුළු පරිශීලකයින් සංඛ්‍යාව පරිශීලක ගිණුම් 2,700,000 ක පිස්සු බරකට ළඟා විය හැකිය.
B2B අලෙවිකරුවන් සඳහා නව Facebook ඉලක්ක කිරීමේ විකල්ප අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
මා කලින් පෙන්වා දුන් පරිදි, අදාළ භූමිකාවන් අතින් සලකුණු කිරීමෙන් ඔබට සමාන ප්‍රතිඵල ලබා ගත හැක . නිසැකවම, එයට වැඩි කාලයක් ගතවනු ඇත, නමුත් එය ඔබට වඩාත් කැටිති පාලනයක් සහ එක් එක් ස්ථානය සඳහා අධි-ඛණ්ඩනය කිරීමේ හැකියාව ලබා දෙනු ඇත.
උදාහරණයක් ලෙස, සංවිධානයේ අලෙවිකරණ සහ ඉන්ෆොසෙක් දෙපාර්තමේන්තු දෙකටම ප්‍රතිලාභ ලැබෙන විසඳුමක් අලෙවි කිරීමේදී ඔබට CISO සහ CMOs සඳහා විවිධ පණිවිඩ භාවිතා කිරීමට අවශ්‍ය විය හැක.
ඉතින් නව Facebook ඉලක්ක කිරීමේ විකල්ප මොනවාද? මූලික වශයෙන් වෙනත් ඉලක්කගත කොටස් සහ සැකසුම් සමඟ ඒකාබද්ධව භාවිතා කිරීම සඳහා.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ ව්‍යවසායක තොරතුරු තාක්ෂණ විධායකයින් වෙත ළඟා වීමට බලාපොරොත්තු වන්නේ යැයි සිතන්න. එවැනි අවස්ථාවක, ඔබට සේවා යෝජකයාගේ ප්‍රමාණය (විශාල) සමඟ තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන් අංශය හරහා ගමන් කළ හැකි අතර 5,800 - 6,800 පරිශීලකයින් පමණක් වන සාපේක්ෂව පටු ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක සංඛ්‍යාවක් ලබා ගත හැකිය. ප්‍රේක්ෂක ප්‍රමාණය සැලකිල්ලට ගනිමින්, අපි බලාපොරොත්තු වන්නේ කුඩා නියැලීමක් සහ සුවිශේෂී ලෙස ඉහළ CPCs ය.
විශාල B2B ව්යවසායන්
මෙම නව ජනවිකාස අංශය සඳහා තවත් විභව යෙදුමක් වන්නේ දැනට පවතින ඊයම් සහ සේවාදායක ලැයිස්තු පටු කිරීම සහ ක්ෂුද්‍ර-ඛණ්ඩනය කිරීම සහ පෙනුමැති ප්‍රේක්ෂක නිර්මාණයේ පෙරහනයි. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට ඔබේ පුවත් පත්‍රිකා ග්‍රාහකයින්ගෙන් සමාන ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් නිර්මාණය කිරීමට හැකි විය යුතුය, ඉන්පසු එය ජනනය කරන ලද Meta පොකුරේ තීරණ ගන්නන් වෙත පටු කරන්න.
අනෙක් අතට, Meta විසින් නිර්මාණකරුවන්, වෘත්තිකයන් සහ නිදහස් සේවකයින් ඔවුන්ගේ කුසලතා ප්‍රදර්ශනය කිරීම සඳහා ව්‍යාපාරික පිටු නිර්මාණය කරනවාට වඩා ඔවුන්ගේ පුද්ගලික පැතිකඩ වෘත්තීය කළඹ බවට පත් කිරීමට දිරිමත් කරන බව එකතු කිරීම වටී . මෙහි ඉලක්කය වන්නේ බලය භාවිතා කරන්නන් සහ වේදිකාවේ දේශීය කීර්තිමත් පුද්ගලයින් සඳහා මෙවලම් කට්ටලයක් ලෙස ඉදිරිපත් කර ඇතත්, වෙළඳ දැන්වීම්කරුවන් සඳහා වඩාත් නිවැරදි B2B ඉලක්ක කිරීමේ අරමුණු සඳහා ව්යාපාර සහ වෙළඳ නාමවලින් නිදහස් සේවකයින් සහ ස්වයං රැකියා නිර්මාපකයින් වෙන් කිරීමයි.
ඔබගේ B2B සමාජ මාධ්‍ය උපාය මාර්ගයට නව Facebook / Meta ඉලක්කගත කොටස් උපකාර කරන්නේ කෙසේද?
ඔවුන් කොතරම් උත්සාහ කළත්, Meta කිසි විටෙකත් B2B වෙළඳ ප්‍රචාරණ සමඟ LinkedIn නොවනු ඇත , බළලුන්ගේ memes සහ ඔබේ ඥාති සහෝදරයින්ගේ පින්තූර සමඟ වැඩ සම්බන්ධ දැන්වීම් ලබා ගැනීම අමුතු දෙයක් නිසා පමණක් නොවේ. එය ප්‍රධාන වශයෙන් බොහෝ පළපුරුදු දැන්වීම්කරුවන් ඔවුන්ගේ දැන්වීම් අයවැය සමඟ Facebook හි පෙර සැකසූ ඉලක්ක කොටස් විශ්වාස කිරීමට වඩා හොඳින් දන්නා බැවිනි.
facebook meme එකට සල්ලි විසි කරන්න
ඕනෑම 14 හැවිරිදි දරුවෙකුට තමන්ගේම ව්‍යාපාරයේ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියා ලෙස හැඳින්විය හැකි සමාජ ජාලයක, B2B තීරණ ගන්නන් වෘත්තීය නොවන සමාජ ජාල පැතිකඩක ඔවුන්ගේ වෘත්තීය තොරතුරු ඇතුළත් කළත් ඔවුන් වෙත ළඟා වීමට අපහසුය. ප්‍රචාරක ඉලක්කවලට සරිලන පරිදි සහ ධනාත්මක ROI ලබා දීම සඳහා මෙටා දැන්වීම් කළමනාකරු විකෘති කිරීමට තවමත් බොහෝ අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂ සහ නිර්මාණශීලීත්වය අවශ්‍ය වේ.
එනම්, Meta Ads නිවැරදිව භාවිතා කරන විට ඕනෑම B2B අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයකට තවමත් ප්‍රයෝජනවත් වන අතර LinkedIn මත ක්ලික් කිරීම් වල මිලෙන් තුනෙන් හෝ හතරෙන් එකකට අදාළ ක්ලික් කිරීම් ලබා දෙයි. Facebook හි CPC සඳහා B2B මිණුම් ලකුණ $2.52 වන අතර LinkedIn අනුග්‍රහය දක්වන අන්තර්ගතය සඳහා ක්ලික් කිරීමකට-මිණුම් ලකුණ $8 සහ $11 අතර වේ . සමහර කර්මාන්ත වල LinkedIn හි CPC $5.58 තරම් අඩු බව වාර්තා වුවද , එය තවමත් Facebook හි සාමාන්‍ය B2B ක්ලික් පිරිවැය මෙන් දෙගුණයකටත් වඩා වැඩිය.
Facebook ප්‍රචාරණ ව්යාපාර වලින් පමණක් නව සහ නැවුම් B2B තුඩු ජනනය කිරීමේ සම්භාවිතාව ඉතා අඩුය. කෙසේ වෙතත්, සන්නාමය සහ ව්යාපාර තීරණ ගන්නන් අතර ඇති බොහෝ ස්පර්ශක ලක්ෂ්‍යයන් සලකා බලන දත්ත මත පදනම් වූ හරස් වේදිකා උපාය මාර්ගයක් අන්තර්ගත අලෙවිකරණය සහ කාබනික සමාජ මාධ්‍ය නියැලීම සමඟ සහයෝගීව ක්‍රියා කරන හොඳින් සිතා බැලූ මෙටා දැන්වීම් ව්‍යාපාරවලින් ප්‍රයෝජන ගත හැකිය.
විශේෂිත ඉලක්කගත මතක සටහන්
B2C වේදිකාවල B2B සමාජ ජුගුල් කිරීම
ඒ සියල්ල ඊයම් උත්පාදන යන්ත්‍රයකට සරිලන සේ සකස් කිරීම ඕනෑම B2B අලෙවිකරුවෙකුට අභියෝගාත්මක ය. mvpGrow පැමිණෙන්නේ එතැනිනි - අපි මෙහි පැමිණ සිටින්නේ ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා පරිපූර්ණ B2B අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සැලසුම් කිරීමට, ගොඩනඟා ගැනීමට සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමට හැකි වන පරිදි ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරුවන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් දෙසට පුනීලයට ඔවුන්ව යොමු කිරීමට වග බලා ගන්න.
සමාජ මාධ්‍යවල B2B අලෙවිකරණය ඔබේ මූලික මට්ටමට එකතු කර ගන්නේ කෙසේද යන්න ගැන වැඩි විස්තර කතා කිරීමට අවශ්‍යද? අපට රේඛාවක් දමන්න!
2022 අගෝස්තු මාසයේදී, Meta විසින් දැන්වීම්කරුවන් සඳහා නව B2B ඉලක්ක කිරීමේ විකල්ප මාලාවක් හඳුන්වා දුන් අතර නව කොටස් සමඟ අත්හදා බැලීමට B2B අලෙවිකරුවන්ට ආරාධනා කළේය. ඒවා කුමක් ද? ඔවුන් ඇතුළත් කරන්නේ කවුද? සහ මෙම ඛණ්ඩනය කෙතරම් ඵලදායීද? අපි සොයා බලමු.
B2B දැන්වීම් සඳහා Facebook ඉලක්ක කිරීම සමඟ අලුත් මොනවාද?
ඔබ කවදා හෝ Facebook හි B2B දැන්වීම් ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් කළමනාකරණය කර ඇත්නම් , ඔබ ව්යාපාර හිමිකරුවන් හෝ ආයතනවල තීරණ ගන්නන් ඉලක්ක කර ගැනීමට උත්සාහ කරමින් Meta / Facebook වෙළඳ ප්‍රචාරණ වේදිකාවේ සුරකින ලද ප්‍රේක්ෂකයින් නිර්මාණය කිරීමට කාලය ගත කර ඇත. එබැවින් නිවැරදි සහ ඵලදායී සුරකින ලද ප්‍රේක්ෂකයින් නිර්මාණය කිරීම ස්වයං-වාර්තා කරන ලද තනතුරු සාගරයකින් අදාළ සියලුම රැකියා භූමිකාවන් තෝරා ගනිමින් අතින් වැඩ රාශියක් අවශ්‍ය බව ඔබ දන්නවා ඇති. ඔබට ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියෙක්, ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියෙක්/හිමිකරුවෙක්, හිමිකරුවෙක්, අධ්‍යක්ෂකවරයෙක්, කළමනාකරුවෙක්, නිර්මාතෘවරයෙක්, යනාදී අය සිටින අතර, අදාළ අය තෝරා ගැනීමට සෑහෙන කාලයක් ගත කරන්න.
Meta හි වෙළඳ ප්‍රචාරණ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් සඳහා, එම භූමිකාවන් කොටසකට එකතු කිරීම B2B ප්‍රචාරකයින් සඳහා පැහැදිලි කාලය ඉතිරි කිරීමක් ලෙස පෙනුනි. B2B කොටස් පූර්ව-වින්‍යාස කිරීම දැන්වීම්කරුවන්ට අදාළ භූමිකාවන් සෙවීමට වටිනා කාලය වැය නොකර ඔවුන්ගේ ස්ථානය මත පදනම්ව B2B පුද්ගලයින් සඳහා සුරැකි ප්‍රේක්ෂකයින් නිර්මාණය කිරීම වඩාත් පහසු කරයි.
දැන්වීම් වෙළඳපොලේ ඉහළම CPCs ඉලක්ක කර ගනිමින්, Meta පහත සඳහන් කොටස් එහි ප්‍රේක්ෂක ගොඩනැගීමට එක් කළේය:
තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන්
ව්යාපාර තීරණ ගැනීමේ මාතෘකා සහ රුචිකත්වයන්
ව්යාපාර තීරණ ගන්නන්
නව ක්රියාකාරී ව්යාපාර
ෆේස්බුක් b2b අලෙවිකරණය
මුලින්ම බැලූ බැල්මට, එම කණ්ඩායම්වලින් අවම වශයෙන් දෙකක් අතිච්ඡාදනය විය යුතු අතර, අර්ථ දැක්වීම් වඩාත් පැහැදිලි විය හැකිය. මෙටා ජාල හරහා ඔබේ ප්‍රචාරක ව්යාපාර තුළ ඔබට මෙම නව ඉලක්ක කිරීමේ විකල්පයන් ප්‍රයෝජනයට ගත හැකි ආකාරය සාකච්ඡා කිරීමට පෙර අපි එක් එක් නව කොටස් සහ ඔවුන් ඇතුළත් කළේ කවුරුන්ද යන්න බලමු.
මෙටා ප්‍රේක්ෂක අංශය: තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන්
Meta ට අනුව, මෙම කොටසට " ඔවුන්ගේ රැකියා මාතෘකා මත පදනම්ව තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන් " ඇතුළත් වේ. එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක් ද? Meta මෙම කොටස නිර්මාණය කිරීම සඳහා පැතිකඩ හරහා අදාළ සහ ජනප්‍රිය රැකියා මාතෘකා සියල්ල එකතු කරන ලදී. භූමිකාවන්ට CTOs, CISOs, IT අධ්‍යක්ෂවරුන් සහ IT කළමනාකරුවන් ඇතුළත් විය හැකිය.
තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන්
ලියන අවස්ථාව වන විට, USA හි පමණක් පරිශීලකයින්ගේ ප්‍රේක්ෂක ප්‍රමාණය (පසුගිය දින 30 පරිශීලක ක්‍රියාකාරකම් මත පදනම්ව) 93,200 - 109,700 ක් විය, යම් බැහැර කිරීම් හෝ පෙරහන් යෙදීමට පෙර.
මෙම කොටස රුචිකත්වයන් හෝ පරිශීලක ක්‍රියාකාරකම් වලට වඩා පරිශීලක පැතිකඩවල ස්වයං-වාර්තා කරන ලද රැකියා භූමිකාවන් මත රඳා පවතින බව සඳහන් කිරීම වටී.
මෙටා ප්‍රේක්ෂක අංශය: ව්යාපාර තීරණ ගන්නා මාතෘකා සහ රුචිකත්වයන්
මෙටා මෙම ඉලක්ක විකල්පය විස්තර කරන්නේ “ ඔවුන්ගේ රැකියා මාතෘකා සහ රුචිකත්වයන් මත පදනම්ව ව්යාපාර තීරණ ගන්නන් සඳහා දැන්වීම් ඉලක්ක කරන B2B ප්‍රේක්ෂක අංශයක් ” ලෙසය.
තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන් අංශය මෙන් නොව, මෙය රුචිකත්වයන් මෙන්ම රැකියා මාතෘකා ද සැලකිල්ලට ගනී. එබැවින් මෙම හරස් කර්මාන්ත කාණ්ඩයට ව්‍යවසායන්හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරීන්, ගබඩා කළමණාකරුවන් සහ ව්යාපාර තීරණ ගැනීම සඳහා උනන්දුවක් දක්වන පුද්ගලයින් ඇතුළත් විය හැකිය. මෙම පුළුල් B2B ඉලක්ක කිරීම කෙතරම් නිවැරදි සහ ඵලදායීද? අපි ඊට පසුව යමු.
ව්යාපාර තීරණ ගන්නන්ගේ මාතෘකා සහ රුචිකත්වයන්
අපේක්ෂිත පරිදි කොටසේ ප්‍රමාණය සාපේක්ෂ වශයෙන් විශාල වන අතර එක්සත් ජනපදයේ whatsapp අංක දත්ත පමණක් 242,900 - 285,800 පරිශීලකයින් මෙම කාණ්ඩයට ගැලපේ. ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ තීරණ ගන්නන් මිලියනයකින් හතරෙන් එකක් ෆේස්බුක් හි ක්‍රියාකාරීද? විශ්වාස කරන්න අමාරුයි.
නමුත් නැවතත්, ඔබ මෙය ස්වයං-වාර්තා කරන ලද රැකියා සහ රුචිකත්වයන් මත පදනම්ව සලකා බැලුවහොත්, ප්‍රධාන සන්නාමවල ප්‍රධාන විධායක නිලධාරීන් සමඟ, ඕනෑම ස්වයං රැකියාවක් කරන Etsy කලාකරුවෙකු හෝ ළමා සුරැකුම් කළමනාකරුවෙකු Meta විසින් ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයේ තීරණ ගන්නෙකු ලෙස දකිනු ඇති බව තාර්කික ය. .
මෙටා ප්‍රේක්ෂක අංශය: ව්යාපාර තීරණ ගන්නන්
මෙටා අනුව, ව්යාපාර තීරණ ගන්නන්ගේ ඉලක්කගත විකල්පය වන්නේ “ ඉංජිනේරු/තොරතුරු තාක්ෂණ, මෙහෙයුම්, මානව සම්පත්, උපාය මාර්ග හෝ අලෙවිකරණය යන ක්ෂේත්‍රවල ව්‍යාපාරික තීරණ ගන්නා පුද්ගලයින්ට ඔවුන්ගේ රැකියා මාතෘකා මත පදනම්ව දැන්වීම් ඉලක්ක කරන B2B ප්‍රේක්ෂක අංශයකි .”
ව්යාපාර තීරණ ගන්නන්
වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, මෙම කොටස පරිශීලක පැතිකඩවල ස්වයං-වාර්තා කරන ලද රැකියා මාතෘකා මත පමණක් රඳා පවතී. මෙයින් ඇඟවෙන්නේ අවශ්‍යතා ද සලකා බලන කොටසට වඩා කොටස පටු විය යුතු බවයි. පුදුමයට කරුණක් නම් එය නොවේ. ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ පමණක්, ලියන අවස්ථාව වන විට, Meta අපට 243,000 - 285,900 පරිශීලකයින්ගේ පරාසයක් ලබා දුන්නේය, එය වඩාත් ඇතුළත් යැයි කියනු ලබන කොටසේ ප්‍රමාණයට වඩා වැඩිය.
මෙටා ප්‍රේක්ෂක අංශය: නව ක්රියාකාරී ව්‍යාපාරය
Meta හි B2B ඉලක්ක කිරීමේ විකල්ප වෙත එක් කරන ලද වඩාත්ම සරල කොටස වන්නේ නව ක්රියාකාරී ව්යාපාර පරිශීලක අංශයයි. Meta එය විස්තර කළේ " පසුගිය මාස 6, 12 හෝ 24 තුළ නිර්මාණය කරන ලද නිරත වූ ව්‍යාපාරවල පරිපාලකයින් " ලෙසයි.
කාල සීමාව අනුව කොටස් තුනකට බෙදන්න; මෙම පරිශීලක ප්‍රේක්ෂකයින්ට ව්යාපාර ලෙස හඳුනා ගන්නා Facebook පිටු වල පරිපාලකයින් ඇතුළත් විය හැකිය (එමගින් රසික පිටු, උපහාස පිටු, ආදිය හැර).
නව ක්රියාකාරී ව්යාපාර
කෙසේ වෙතත්, මෙටා "නියැලුණු" ව්‍යාපාරයක් වර්ගීකරණය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව තරමක් අභිරහසක් ඇත. ෆේස්බුක් දැන්වීම් වේදිකාව පමණක් භාවිතා කර ඇති සමාගම් හෝ ඔවුන්ගේ පිටුවේ අන්තර්ගතය ප්‍රකාශයට පත් කළ පිටු පරිපාලකයින් එයට ඇතුළත්ද? සමහර විට "ගිවිසුම" යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ නිශ්චිත පිටු අනුගාමිකයින් සංඛ්‍යාවක් රැස් කර තිබීමද? අපැහැදිලි . ඕනෑම ආකාරයකින්, මෙම කොටසෙහි ඉලක්ක කර ඇති මුළු පරිශීලකයින් සංඛ්‍යාව පරිශීලක ගිණුම් 2,700,000 ක පිස්සු බරකට ළඟා විය හැකිය.
B2B අලෙවිකරුවන් සඳහා නව Facebook ඉලක්ක කිරීමේ විකල්ප අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
මා කලින් පෙන්වා දුන් පරිදි, අදාළ භූමිකාවන් අතින් සලකුණු කිරීමෙන් ඔබට සමාන ප්‍රතිඵල ලබා ගත හැක . නිසැකවම, එයට වැඩි කාලයක් ගතවනු ඇත, නමුත් එය ඔබට වඩාත් කැටිති පාලනයක් සහ එක් එක් ස්ථානය සඳහා අධි-ඛණ්ඩනය කිරීමේ හැකියාව ලබා දෙනු ඇත.
උදාහරණයක් ලෙස, සංවිධානයේ අලෙවිකරණ සහ ඉන්ෆොසෙක් දෙපාර්තමේන්තු දෙකටම ප්‍රතිලාභ ලැබෙන විසඳුමක් අලෙවි කිරීමේදී ඔබට CISO සහ CMOs සඳහා විවිධ පණිවිඩ භාවිතා කිරීමට අවශ්‍ය විය හැක.
ඉතින් නව Facebook ඉලක්ක කිරීමේ විකල්ප මොනවාද? මූලික වශයෙන් වෙනත් ඉලක්කගත කොටස් සහ සැකසුම් සමඟ ඒකාබද්ධව භාවිතා කිරීම සඳහා.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ ව්‍යවසායක තොරතුරු තාක්ෂණ විධායකයින් වෙත ළඟා වීමට බලාපොරොත්තු වන්නේ යැයි සිතන්න. එවැනි අවස්ථාවක, ඔබට සේවා යෝජකයාගේ ප්‍රමාණය (විශාල) සමඟ තොරතුරු තාක්ෂණ තීරණ ගන්නන් අංශය හරහා ගමන් කළ හැකි අතර 5,800 - 6,800 පරිශීලකයින් පමණක් වන සාපේක්ෂව පටු ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක සංඛ්‍යාවක් ලබා ගත හැකිය. ප්‍රේක්ෂක ප්‍රමාණය සැලකිල්ලට ගනිමින්, අපි බලාපොරොත්තු වන්නේ කුඩා නියැලීමක් සහ සුවිශේෂී ලෙස ඉහළ CPCs ය.
විශාල B2B ව්යවසායන්
මෙම නව ජනවිකාස අංශය සඳහා තවත් විභව යෙදුමක් වන්නේ දැනට පවතින ඊයම් සහ සේවාදායක ලැයිස්තු පටු කිරීම සහ ක්ෂුද්‍ර-ඛණ්ඩනය කිරීම සහ පෙනුමැති ප්‍රේක්ෂක නිර්මාණයේ පෙරහනයි. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට ඔබේ පුවත් පත්‍රිකා ග්‍රාහකයින්ගෙන් සමාන ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් නිර්මාණය කිරීමට හැකි විය යුතුය, ඉන්පසු එය ජනනය කරන ලද Meta පොකුරේ තීරණ ගන්නන් වෙත පටු කරන්න.
අනෙක් අතට, Meta විසින් නිර්මාණකරුවන්, වෘත්තිකයන් සහ නිදහස් සේවකයින් ඔවුන්ගේ කුසලතා ප්‍රදර්ශනය කිරීම සඳහා ව්‍යාපාරික පිටු නිර්මාණය කරනවාට වඩා ඔවුන්ගේ පුද්ගලික පැතිකඩ වෘත්තීය කළඹ බවට පත් කිරීමට දිරිමත් කරන බව එකතු කිරීම වටී . මෙහි ඉලක්කය වන්නේ බලය භාවිතා කරන්නන් සහ වේදිකාවේ දේශීය කීර්තිමත් පුද්ගලයින් සඳහා මෙවලම් කට්ටලයක් ලෙස ඉදිරිපත් කර ඇතත්, වෙළඳ දැන්වීම්කරුවන් සඳහා වඩාත් නිවැරදි B2B ඉලක්ක කිරීමේ අරමුණු සඳහා ව්යාපාර සහ වෙළඳ නාමවලින් නිදහස් සේවකයින් සහ ස්වයං රැකියා නිර්මාපකයින් වෙන් කිරීමයි.
ඔබගේ B2B සමාජ මාධ්‍ය උපාය මාර්ගයට නව Facebook / Meta ඉලක්කගත කොටස් උපකාර කරන්නේ කෙසේද?
ඔවුන් කොතරම් උත්සාහ කළත්, Meta කිසි විටෙකත් B2B වෙළඳ ප්‍රචාරණ සමඟ LinkedIn නොවනු ඇත , බළලුන්ගේ memes සහ ඔබේ ඥාති සහෝදරයින්ගේ පින්තූර සමඟ වැඩ සම්බන්ධ දැන්වීම් ලබා ගැනීම අමුතු දෙයක් නිසා පමණක් නොවේ. එය ප්‍රධාන වශයෙන් බොහෝ පළපුරුදු දැන්වීම්කරුවන් ඔවුන්ගේ දැන්වීම් අයවැය සමඟ Facebook හි පෙර සැකසූ ඉලක්ක කොටස් විශ්වාස කිරීමට වඩා හොඳින් දන්නා බැවිනි.
facebook meme එකට සල්ලි විසි කරන්න
ඕනෑම 14 හැවිරිදි දරුවෙකුට තමන්ගේම ව්‍යාපාරයේ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියා ලෙස හැඳින්විය හැකි සමාජ ජාලයක, B2B තීරණ ගන්නන් වෘත්තීය නොවන සමාජ ජාල පැතිකඩක ඔවුන්ගේ වෘත්තීය තොරතුරු ඇතුළත් කළත් ඔවුන් වෙත ළඟා වීමට අපහසුය. ප්‍රචාරක ඉලක්කවලට සරිලන පරිදි සහ ධනාත්මක ROI ලබා දීම සඳහා මෙටා දැන්වීම් කළමනාකරු විකෘති කිරීමට තවමත් බොහෝ අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂ සහ නිර්මාණශීලීත්වය අවශ්‍ය වේ.
එනම්, Meta Ads නිවැරදිව භාවිතා කරන විට ඕනෑම B2B අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයකට තවමත් ප්‍රයෝජනවත් වන අතර LinkedIn මත ක්ලික් කිරීම් වල මිලෙන් තුනෙන් හෝ හතරෙන් එකකට අදාළ ක්ලික් කිරීම් ලබා දෙයි. Facebook හි CPC සඳහා B2B මිණුම් ලකුණ $2.52 වන අතර LinkedIn අනුග්‍රහය දක්වන අන්තර්ගතය සඳහා ක්ලික් කිරීමකට-මිණුම් ලකුණ $8 සහ $11 අතර වේ . සමහර කර්මාන්ත වල LinkedIn හි CPC $5.58 තරම් අඩු බව වාර්තා වුවද , එය තවමත් Facebook හි සාමාන්‍ය B2B ක්ලික් පිරිවැය මෙන් දෙගුණයකටත් වඩා වැඩිය.
Facebook ප්‍රචාරණ ව්යාපාර වලින් පමණක් නව සහ නැවුම් B2B තුඩු ජනනය කිරීමේ සම්භාවිතාව ඉතා අඩුය. කෙසේ වෙතත්, සන්නාමය සහ ව්යාපාර තීරණ ගන්නන් අතර ඇති බොහෝ ස්පර්ශක ලක්ෂ්‍යයන් සලකා බලන දත්ත මත පදනම් වූ හරස් වේදිකා උපාය මාර්ගයක් අන්තර්ගත අලෙවිකරණය සහ කාබනික සමාජ මාධ්‍ය නියැලීම සමඟ සහයෝගීව ක්‍රියා කරන හොඳින් සිතා බැලූ මෙටා දැන්වීම් ව්‍යාපාරවලින් ප්‍රයෝජන ගත හැකිය.
විශේෂිත ඉලක්කගත මතක සටහන්
B2C වේදිකාවල B2B සමාජ ජුගුල් කිරීම
ඒ සියල්ල ඊයම් උත්පාදන යන්ත්‍රයකට සරිලන සේ සකස් කිරීම ඕනෑම B2B අලෙවිකරුවෙකුට අභියෝගාත්මක ය. mvpGrow පැමිණෙන්නේ එතැනිනි - අපි මෙහි පැමිණ සිටින්නේ ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා පරිපූර්ණ B2B අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සැලසුම් කිරීමට, ගොඩනඟා ගැනීමට සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමට හැකි වන පරිදි ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරුවන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් දෙසට පුනීලයට ඔවුන්ව යොමු කිරීමට වග බලා ගන්න.
සමාජ මාධ්‍යවල B2B අලෙවිකරණය ඔබේ මූලික මට්ටමට එකතු කර ගන්නේ කෙසේද යන්න ගැන වැඩි විස්තර කතා කිරීමට අවශ්‍යද? අපට රේඛාවක් දමන්න!