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尤其是在基于账户的营销。如果您知道在组织层面上您的目标客户是谁，则可以使用直邮传递相关内容，以提高知名度并激发行动。在个人层面上与利益相关者建立联系是对您典型外展活动的重要补充。

想想看：内容充斥着每个人的生活。企业电子邮件列表 找到一种超越数字噪音的方法可以为您的潜在客户带来令人耳目一新的变化。只需记住以入站方式进行，并保持深思熟虑和真诚。保持高度个性化和针对性。始终考虑您的信息是否相关且有用。并利用这个机会继续巩固您作为主题专家的地位。

现场活动
当然，贸易展览和会议是外向型的，但你仍然可以通过它们产生高质量的入站线索。这都是关于策略和后续行动。记住，这些类型的事件成本高昂，因此在承诺之前，请务必计算估计成本并将其与您的投资回报率目标进行比较。

要获得该投资回报率，请确保您收集的潜在客户将转化为客户。遵循强大的潜在客户资格流程，并花时间与合格的潜在客户互动。此外，制定可行的策略，以便在活动结束后跟进您的新潜在客户。您不应该期望他们会记住他们在会议期间遇到的每个人，因此请提前制定策略，以便在活动期间和活动后迅速采取行动并保持头脑清醒。



总结
你不能仅仅依赖入站或出站营销努力实现您的增长目标。使用外向营销作为内向营销的补充，以可操作、引人入胜的方式接触您的潜在客户。深思熟虑、真诚和有针对性，您将顺利使用外向营销方法成功推动内向营销增长。

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