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而“仅仅因为”永远不是回答这个问题的足够好的理由。

这样一来，商业案例与典型的销售宣传没有太大区别。B2B 电子邮件数据 通过采取价值优先的方法并关注提案的商业利益，您将更有可能获得预算批准。使用挑战者销售等销售方法告知你的提案的结构和定位。

确定您要解决的业务问题，并概述您希望通过项目实现的目标。将项目与具体的货币收益联系起来会产生最大的共鸣，但任何与项目相关的有形、积极的结果都是您业务案例的重要组成部分。

例如，如果您提议增加贸易展活动的预算，您可能需要概述您预计从活动中产生的潜在客户、机会以及最终成交的销售量。如果您能证明 5,000 美元的活动预算支出将带来至少一个 10,000 美元的预付款账户，您的高管将很难忽视这一点潜在投资回报率。

2. 接下来，概述“如何做”。

一旦你明白了为什么你提出新预算，您需要探索如何实现。实现您概述的业务目标可能有很多途径，因此请准备好与决策者讨论这些不同的选择。

例如，假设你正在制定投资视频托管平台的商业案例。视频托管的选择范围很广，从维迪亚德到YouTube到紫藤，所以你需要能够提出一套解决方案供你的决策者选择。

3. 包括每个“如何”的优缺点。

每种“如何”都有其独特的优点和缺点，因此，请做好研究，并能够说出您提出的每种解决方案的优缺点。



例如，就视频托管平台而言，YouTube 可能是最便宜的选择。然而，与 Vidyard 相比，它的优势和功能非常有限。根据您希望实现的目标，每种解决方案的优缺点可能略有不同。

确保包括定性和定量的利弊：

定量的利弊包括有形特征，例如每个解决方案的货币成本、它将为您的销售团队创造的潜在客户或机会数量以及它将为您的业务带来的潜在长期投资回报率。这些数字应该很容易通过使用投资回报率计算器等工具来获得，漏斗差距分析和行业基准。