使用这四个技巧来提高您的销售团队管理绩效并取得更好的成果。
1. 优先培训
无论您是与资深销售代表合作还是组建新员工团队，初始入职和继续教育和培训计划对于成功的销售团队都至关重要。
SiriusDecisions表示，事实上，高绩效销售组织提供持续培训的可能性是低绩效销售组织的两倍。
在大多数情况下，销售代表会带着基本的销售知识来找您。但您应该制定一个持续建立在 卡塔尔手机号码几位数 该基础上的培训计划。销售技巧和策略总是在不断发展，因此了解最新的行业最佳实践可以帮助您的销售代表保持敏锐并不断进步。
除了销售最佳实践之外，您的计划还应包含公司特定的培训，包括：
产品知识
销售流程
前景资质
您的销售团队应该从内到外了解公司产品，并坚持清晰、精确的流程以获得最佳结果。
但这说来容易做来难。
研究表明，如果没有结构化的培训计划和持续的强化，销售团队会在 90 天内忘记 84% 的培训内容。因此，如果您没有健全的教育计划，随着时间的推移，您的培训投资大部分都会被浪费。
幸运的是，正确的销售管理工具可以帮助弥合人员和流程之间的差距。 Lucidchart 在每一步为销售经理提供支持，包括入职和入职培训、流程更新和客户分配交接。
从交易流到对话树，您可以映射销售流程的每个步骤以在整个组织中共享，从而使每个人都处于同一页面上。透过 Lucidchart，您可以快速将图表转变为专业演示文稿，让新员工可以轻松视觉化并了解您团队的独特流程和最佳实践。
销售脚本模板
对话树（点击图片线上修改）
处理和筛选潜在客户
处理和筛选潜在客户（点击图片线上修改）
2. 对团队进行细分
为了显得公平或公正，一些经理可能会陷入对所有销售代表（及其任务）一视同仁的陷阱。
然而，为了获得最佳结果，销售经理应该了解每个团队成员，了解他们的优势、劣势和偏好，然后相应地分配他们的客户和角色。
例如，他们喜欢与小型企业潜在客户还是大客户建立关系？他们是经验丰富的销售专业人士，还是仍在学习诀窍？也许有些代表对某个市场或部门有深入的了解，或者他们可能是强大的终结者，但只是普通的探矿者。
您的团队所需的具体角色和职能可能有所不同，但典型的细分团队将具有以下专长：
入境线索资格
