Οι βασικές μετρήσεις ιστοτόπων B2B που πρέπει να παρακολουθείτε
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:56 am
Με τόσες πολλές διαθέσιμες μετρήσεις ιστότοπου, είναι δύσκολο να γνωρίζουμε πού να εστιάσουμε. Η παρακολούθηση κάθε μέτρησης μπορεί να φαίνεται ελκυστική, αλλά πολλές δεν προσφέρουν χρήσιμες πληροφορίες. Για να βελτιστοποιήσετε αποτελεσματικά τον ιστότοπό σας B2B, είναι απαραίτητο να επικεντρώσετε τις προσπάθειές σας στις μετρήσεις που έχουν πραγματικά σημασία.
Οι μετρήσεις του ιστότοπου B2B που αξίζουν την προσοχή σας
Οι περισσότεροι πόροι σε αυτό το θέμα θα σας πουν να εξετάσετε τις μετρήσεις ματαιοδοξίας όπως το ποσοστό εγκατάλειψης, ο χρόνος στον ιστότοπο και οι σελίδες ανά περίοδο σύνδεσης. Με το σωστό πλαίσιο, μετρήσεις όπως αυτές μπορούν να παρέχουν κάποιες πληροφορίες, αλλά αποτυγχάνουν να καταγράψουν το πραγματικό μέτρο της επιτυχίας του ιστότοπού σας – τον αντίκτυπό του στα έσοδα και την ανάπτυξη της επιχείρησης.
Για να κατανοήσετε τη συμβολή του ιστότοπού σας στα αγοράστε τον αριθμό τηλεφωνικών αριθμών αποτελέσματα του οργανισμού σας, πρέπει να ξεκινήσετε μετρώντας την άμεση επιρροή του στα έσοδα. Από εκεί, εργαστείτε προς τα πίσω για να εντοπίσετε τους κορυφαίους δείκτες που επηρεάζουν τα μελλοντικά έσοδα.
Μια προσέγγιση με επίκεντρο τα έσοδα σάς επιτρέπει να δίνετε προτεραιότητα σε μετρήσεις που σχετίζονται άμεσα με την ανάπτυξη της επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να κατανείμετε πόρους αποτελεσματικά, να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις και να εφαρμόζετε στρατηγικές που οδηγούν στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
1. Εμπορικές μετρήσεις
Η ψυχή κάθε επιχείρησης B2B είναι η ικανότητά της να δημιουργεί έσοδα και να δημιουργεί μια ισχυρή γραμμή πωλήσεων. Εξετάζοντας πρώτα τις εμπορικές μετρήσεις, μπορείτε να δείτε εάν ο ιστότοπός σας συμβάλλει στην επίτευξη των συνολικών στόχων εσόδων και πωλήσεων της επιχείρησης.
α) Έσοδα που παράγονται από τον ιστότοπό σας
Η παρακολούθηση του αριθμού των ατόμων που μετατρέπετε μέσω του ιστότοπού σας που γίνονται πελάτες και δημιουργούν έσοδα για την επιχείρησή σας είναι το καλύτερο δυνατό σημάδι επιτυχίας.
Σημαίνει ότι ο ιστότοπός σας προσελκύει, προσελκύει και μετατρέπει επισκέπτες σε δυνητικούς πελάτες που αργότερα γίνονται πελάτες. Εάν αυτή η μέτρηση είναι καλή, δείχνει ότι ο ιστότοπός σας σας βοηθά να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Πώς το μετράτε αυτό;
Για να παρακολουθείτε τη δημιουργία εσόδων από ιστότοπους, χρειάζεστε το κατάλληλο λογισμικό στη θέση του. Θα χρειαστείτε:
Φόρμες ιστότοπου που καταγράφουν πληροφορίες επικοινωνίας και άλλες λεπτομέρειες παρακολούθησης.
Ένα σύστημα που μπορεί να τμηματοποιήσει τους υποψήφιους πελάτες και να προσδιορίσει αυτούς που προέρχονται από τις φόρμες του ιστότοπού σας.
Μια ενοποίηση με το σύστημά σας CRM (είτε εγγενώς είτε μέσω λύσης τρίτου μέρους), το οποίο διαθέτει δεδομένα διοχέτευσης και εσόδων. Αυτή η ενσωμάτωση σάς επιτρέπει να συνδέετε υποψήφιους ιστότοπους με τις ευκαιρίες τους και να προσδιορίζετε εάν οδήγησαν σε κλειστές συμφωνίες.
Συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε το HubSpot για μια ολοκληρωμένη σουίτα ενσωματωμένων, συνδεδεμένων εργαλείων που σας προσφέρουν μια πλατφόρμα ιστοτόπου προετοιμασμένη για ανάπτυξη και εξελιγμένο CRM για την παρακολούθηση των στοιχείων επικοινωνίας.
μέτρηση ιστότοπου εσόδων
β) Pipeline που δημιουργείται από τον ιστότοπό σας
Παρόμοια με τα έσοδα, η μέτρηση του ποσού των πωλήσεων που δημιουργείται από τον ιστότοπό σας καταδεικνύει τη συμβολή του στους συνολικούς επιχειρηματικούς στόχους της δημιουργίας εσόδων. Εάν περιμένετε να δείτε τον αντίκτυπο των αλλαγών του ιστότοπου στα έσοδα, η παρακολούθηση του αγωγού μπορεί να παρέχει προηγούμενες πληροφορίες για την επιτυχία, ενώ εξακολουθεί να είναι συνδεδεμένη με την εμπορική αξία.
Πώς το μετράτε αυτό;
Αυτό λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο όπως η παρακολούθηση εσόδων, θα χρειαστείτε:
Φόρμες ιστότοπου που καταγράφουν πληροφορίες επικοινωνίας και άλλες λεπτομέρειες παρακολούθησης.
Ένα σύστημα που μπορεί να τμηματοποιήσει τους υποψήφιους πελάτες και να προσδιορίσει αυτούς που προέρχονται από τις φόρμες του ιστότοπού σας.
Μια ενοποίηση με το σύστημά σας CRM (είτε εγγενώς είτε μέσω λύσης τρίτου μέρους), το οποίο φιλοξενεί δεδομένα αγωγών και εσόδων. Αυτή η ενοποίηση σάς επιτρέπει να συνδέετε οδηγούς ιστότοπων με τις ευκαιρίες τους που βρίσκονται σε εξέλιξη.
μέτρηση ιστότοπου αγωγού
γ) δυνητικοί πελάτες υψηλής πρόθεσης που δημιουργούνται από τον ιστότοπό σας
Ένας δυνητικός πελάτης υψηλής πρόθεσης είναι κάποιος που έχει δηλώσει ρητό ενδιαφέρον για την προσφορά σας. Αυτό γίνεται συχνά μέσω ενός:
Έρευνα φόρμας επικοινωνίας
Κάντε κράτηση για μια φόρμα επίδειξης
Αίτημα δωρεάν δοκιμής
Οι δυνητικοί πελάτες υψηλής πρόθεσης μετατρέπονται σε έσοδα με υψηλό ρυθμό, καθιστώντας το μια εξαιρετική μέτρηση ιστότοπου για παρακολούθηση. Αυτό μπορεί να μετρηθεί και να φανεί αμέσως, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να αποδοθεί άμεσα σε τυχόν αλλαγές στον ιστότοπο που εφαρμόζετε, καθώς τυχόν τροποποιήσεις θα επηρεάσουν τελικά τα ποσοστά μετατροπών.
Πώς το μετράτε αυτό;
Παρακολουθήστε τον αριθμό των υποβολών φορμών υψηλής πρόθεσης που λαμβάνονται μέσω του ιστότοπού σας. Μπορείτε να συγκρίνετε με μη αυτόματο τρόπο αυτά τα δεδομένα, αλλά μια πιο αποτελεσματική προσέγγιση θα ήταν να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπο, το μάρκετινγκ ή το λογισμικό CRM για τη συλλογή αυτών των πληροφοριών και την αυτόματη παρουσίασή τους σε μια αναφορά.
αναφορά μολύβδου ιστότοπου
2. Μετρήσεις επισκεψιμότητας
Η επισκεψιμότητα του ιστότοπου είναι ένας σημαντικός δείκτης του πόσο αποτελεσματικά δημιουργείτε και καλύπτετε τη ζήτηση . Οι επιτυχημένες προσπάθειες μάρκετινγκ θα πρέπει να μεταφραστούν σε αύξηση των επισκεπτών του ιστότοπου σε όλα τα κανάλια.
Κατά την ανάλυση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου, είναι σημαντικό να έχετε μια συνολική και αναλυτική προβολή, εξετάζοντας τη συνολική τάση καθώς και τις τάσεις για συγκεκριμένες πηγές, όπως:
Άμεση κυκλοφορία
Οργανική κυκλοφορία
Κυκλοφορία παραπομπής
Επισκεψιμότητα αναζήτησης επί πληρωμή
Πληρωμένη κοινωνική κίνηση
Κοινωνική κίνηση
Η τμηματοποίηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου ανά πηγή παρέχει μια πιο ρεαλιστική εικόνα για την προέλευση των επισκεπτών σας, αποτρέποντας τη μεγάλη παραμόρφωση των δεδομένων από ένα μόνο κανάλι. Για παράδειγμα, εάν ξοδέψετε επιπλέον 10.000 £ σε πληρωμένη αναζήτηση για ένα μήνα, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι η αύξηση της επισκεψιμότητας προήλθε από τη συγκεκριμένη πηγή.
Πώς το μετράτε αυτό;
Το Google Analytics είναι το πιο συχνά χρησιμοποιούμενο εργαλείο για την παρακολούθηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου. Είναι μια δωρεάν υπηρεσία ανάλυσης ιστού που παρέχεται από την Google που παρακολουθεί και αναφέρει τη δραστηριότητα του ιστότοπου. Παρέχει πολύτιμες πληροφορίες για τη συμπεριφορά των χρηστών, όπως πηγές επισκεψιμότητας και πολλά άλλα. Για να χρησιμοποιήσετε το Google Analytics, πρέπει να προσθέσετε έναν κώδικα παρακολούθησης στον ιστότοπό σας .
μέτρηση επισκεψιμότητας ιστότοπου
Εκτός από το Google Analytics, πολλές πλατφόρμες ιστοτόπων και συστήματα διαχείρισης περιεχομένου, όπως το HubSpot Content Hub, διαθέτουν ενσωματωμένα εργαλεία ανάλυσης που παρακολουθούν και αναφέρουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Αυτά τα εργαλεία μπορούν να παρέχουν πολύτιμα δεδομένα για προβολές σελίδας, επισκέπτες, πηγές παραπομπής και πολλά άλλα.
Συνιστούμε να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στην άμεση και οργανική επισκεψιμότητα, καθώς αυτές είναι συχνά οι πιο πολύτιμες πηγές όσον αφορά τα προβλέψιμα, βιώσιμα αποτελέσματα και δεν παίζονται εύκολα από την αύξηση του προϋπολογισμού. Εάν αυξάνετε την οργανική και άμεση επισκεψιμότητα, τότε είναι ένα υπέροχο σημάδι ότι το σύνολο των προσπαθειών σας μάρκετινγκ εργάζεται για τη δημιουργία και την κάλυψη της ζήτησης.
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο B2B που προσελκύει, προσελκύει και μετατρέπει επισκέπτες - διαβάστε τον πλήρη οδηγό μας εδώ.
3. Μετρήσεις βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO).
Το SEO παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία της ιστοσελίδας σας. Επομένως, η κατανόηση της απόδοσης του ιστότοπού σας στις μηχανές αναζήτησης είναι πολύτιμη, καθώς σας επιτρέπει να τον βελτιστοποιήσετε για να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες. Οι βασικές μετρήσεις για παρακολούθηση περιλαμβάνουν:
Κατάταξη λέξεων-κλειδιών : Οι θέσεις που κατέχουν οι σελίδες του ιστότοπού σας για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις κατατάξεις για εμπορικές λέξεις-κλειδιά , καθώς οι υψηλότερες βαθμολογίες για αυτές θα έχουν ως αποτέλεσμα περισσότεροι αγοραστές υψηλής πρόθεσης να επισκέπτονται τον ιστότοπό σας.
Σελίδα αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERP) αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων : Το ποσοστό των ατόμων που βλέπουν τον ιστότοπό σας στα αποτελέσματα αναζήτησης και κάνουν κλικ για να τον επισκεφτούν. Αυτή η μέτρηση σας βοηθά να προσδιορίσετε εάν πρέπει να βελτιστοποιήσετε τα μεταδεδομένα σας για να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες.
Πώς το μετράτε αυτό;
Για την κατάταξη λέξεων-κλειδιών, ανατρέξτε στα εργαλεία SEO όπως το SEMrush και το Ahrefs , τα οποία σας επιτρέπουν να εισάγετε λέξεις-κλειδιά-στόχους και να δείτε πού κατατάσσονται οι σελίδες σας σε μηχανές αναζήτησης και τοποθεσίες. Το Google Search Console θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων SERP , παρέχοντάς σας δεδομένα σχετικά με τα ερωτήματα για τα οποία σας βρίσκουν στην αναζήτηση και ποια από αυτά οδήγησαν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
Οι μετρήσεις του ιστότοπου B2B που αξίζουν την προσοχή σας
Οι περισσότεροι πόροι σε αυτό το θέμα θα σας πουν να εξετάσετε τις μετρήσεις ματαιοδοξίας όπως το ποσοστό εγκατάλειψης, ο χρόνος στον ιστότοπο και οι σελίδες ανά περίοδο σύνδεσης. Με το σωστό πλαίσιο, μετρήσεις όπως αυτές μπορούν να παρέχουν κάποιες πληροφορίες, αλλά αποτυγχάνουν να καταγράψουν το πραγματικό μέτρο της επιτυχίας του ιστότοπού σας – τον αντίκτυπό του στα έσοδα και την ανάπτυξη της επιχείρησης.
Για να κατανοήσετε τη συμβολή του ιστότοπού σας στα αγοράστε τον αριθμό τηλεφωνικών αριθμών αποτελέσματα του οργανισμού σας, πρέπει να ξεκινήσετε μετρώντας την άμεση επιρροή του στα έσοδα. Από εκεί, εργαστείτε προς τα πίσω για να εντοπίσετε τους κορυφαίους δείκτες που επηρεάζουν τα μελλοντικά έσοδα.
Μια προσέγγιση με επίκεντρο τα έσοδα σάς επιτρέπει να δίνετε προτεραιότητα σε μετρήσεις που σχετίζονται άμεσα με την ανάπτυξη της επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να κατανείμετε πόρους αποτελεσματικά, να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις και να εφαρμόζετε στρατηγικές που οδηγούν στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
1. Εμπορικές μετρήσεις
Η ψυχή κάθε επιχείρησης B2B είναι η ικανότητά της να δημιουργεί έσοδα και να δημιουργεί μια ισχυρή γραμμή πωλήσεων. Εξετάζοντας πρώτα τις εμπορικές μετρήσεις, μπορείτε να δείτε εάν ο ιστότοπός σας συμβάλλει στην επίτευξη των συνολικών στόχων εσόδων και πωλήσεων της επιχείρησης.
α) Έσοδα που παράγονται από τον ιστότοπό σας
Η παρακολούθηση του αριθμού των ατόμων που μετατρέπετε μέσω του ιστότοπού σας που γίνονται πελάτες και δημιουργούν έσοδα για την επιχείρησή σας είναι το καλύτερο δυνατό σημάδι επιτυχίας.
Σημαίνει ότι ο ιστότοπός σας προσελκύει, προσελκύει και μετατρέπει επισκέπτες σε δυνητικούς πελάτες που αργότερα γίνονται πελάτες. Εάν αυτή η μέτρηση είναι καλή, δείχνει ότι ο ιστότοπός σας σας βοηθά να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Πώς το μετράτε αυτό;
Για να παρακολουθείτε τη δημιουργία εσόδων από ιστότοπους, χρειάζεστε το κατάλληλο λογισμικό στη θέση του. Θα χρειαστείτε:
Φόρμες ιστότοπου που καταγράφουν πληροφορίες επικοινωνίας και άλλες λεπτομέρειες παρακολούθησης.
Ένα σύστημα που μπορεί να τμηματοποιήσει τους υποψήφιους πελάτες και να προσδιορίσει αυτούς που προέρχονται από τις φόρμες του ιστότοπού σας.
Μια ενοποίηση με το σύστημά σας CRM (είτε εγγενώς είτε μέσω λύσης τρίτου μέρους), το οποίο διαθέτει δεδομένα διοχέτευσης και εσόδων. Αυτή η ενσωμάτωση σάς επιτρέπει να συνδέετε υποψήφιους ιστότοπους με τις ευκαιρίες τους και να προσδιορίζετε εάν οδήγησαν σε κλειστές συμφωνίες.
Συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε το HubSpot για μια ολοκληρωμένη σουίτα ενσωματωμένων, συνδεδεμένων εργαλείων που σας προσφέρουν μια πλατφόρμα ιστοτόπου προετοιμασμένη για ανάπτυξη και εξελιγμένο CRM για την παρακολούθηση των στοιχείων επικοινωνίας.
μέτρηση ιστότοπου εσόδων
β) Pipeline που δημιουργείται από τον ιστότοπό σας
Παρόμοια με τα έσοδα, η μέτρηση του ποσού των πωλήσεων που δημιουργείται από τον ιστότοπό σας καταδεικνύει τη συμβολή του στους συνολικούς επιχειρηματικούς στόχους της δημιουργίας εσόδων. Εάν περιμένετε να δείτε τον αντίκτυπο των αλλαγών του ιστότοπου στα έσοδα, η παρακολούθηση του αγωγού μπορεί να παρέχει προηγούμενες πληροφορίες για την επιτυχία, ενώ εξακολουθεί να είναι συνδεδεμένη με την εμπορική αξία.
Πώς το μετράτε αυτό;
Αυτό λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο όπως η παρακολούθηση εσόδων, θα χρειαστείτε:
Φόρμες ιστότοπου που καταγράφουν πληροφορίες επικοινωνίας και άλλες λεπτομέρειες παρακολούθησης.
Ένα σύστημα που μπορεί να τμηματοποιήσει τους υποψήφιους πελάτες και να προσδιορίσει αυτούς που προέρχονται από τις φόρμες του ιστότοπού σας.
Μια ενοποίηση με το σύστημά σας CRM (είτε εγγενώς είτε μέσω λύσης τρίτου μέρους), το οποίο φιλοξενεί δεδομένα αγωγών και εσόδων. Αυτή η ενοποίηση σάς επιτρέπει να συνδέετε οδηγούς ιστότοπων με τις ευκαιρίες τους που βρίσκονται σε εξέλιξη.
μέτρηση ιστότοπου αγωγού
γ) δυνητικοί πελάτες υψηλής πρόθεσης που δημιουργούνται από τον ιστότοπό σας
Ένας δυνητικός πελάτης υψηλής πρόθεσης είναι κάποιος που έχει δηλώσει ρητό ενδιαφέρον για την προσφορά σας. Αυτό γίνεται συχνά μέσω ενός:
Έρευνα φόρμας επικοινωνίας
Κάντε κράτηση για μια φόρμα επίδειξης
Αίτημα δωρεάν δοκιμής
Οι δυνητικοί πελάτες υψηλής πρόθεσης μετατρέπονται σε έσοδα με υψηλό ρυθμό, καθιστώντας το μια εξαιρετική μέτρηση ιστότοπου για παρακολούθηση. Αυτό μπορεί να μετρηθεί και να φανεί αμέσως, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να αποδοθεί άμεσα σε τυχόν αλλαγές στον ιστότοπο που εφαρμόζετε, καθώς τυχόν τροποποιήσεις θα επηρεάσουν τελικά τα ποσοστά μετατροπών.
Πώς το μετράτε αυτό;
Παρακολουθήστε τον αριθμό των υποβολών φορμών υψηλής πρόθεσης που λαμβάνονται μέσω του ιστότοπού σας. Μπορείτε να συγκρίνετε με μη αυτόματο τρόπο αυτά τα δεδομένα, αλλά μια πιο αποτελεσματική προσέγγιση θα ήταν να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπο, το μάρκετινγκ ή το λογισμικό CRM για τη συλλογή αυτών των πληροφοριών και την αυτόματη παρουσίασή τους σε μια αναφορά.
αναφορά μολύβδου ιστότοπου
2. Μετρήσεις επισκεψιμότητας
Η επισκεψιμότητα του ιστότοπου είναι ένας σημαντικός δείκτης του πόσο αποτελεσματικά δημιουργείτε και καλύπτετε τη ζήτηση . Οι επιτυχημένες προσπάθειες μάρκετινγκ θα πρέπει να μεταφραστούν σε αύξηση των επισκεπτών του ιστότοπου σε όλα τα κανάλια.
Κατά την ανάλυση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου, είναι σημαντικό να έχετε μια συνολική και αναλυτική προβολή, εξετάζοντας τη συνολική τάση καθώς και τις τάσεις για συγκεκριμένες πηγές, όπως:
Άμεση κυκλοφορία
Οργανική κυκλοφορία
Κυκλοφορία παραπομπής
Επισκεψιμότητα αναζήτησης επί πληρωμή
Πληρωμένη κοινωνική κίνηση
Κοινωνική κίνηση
Η τμηματοποίηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου ανά πηγή παρέχει μια πιο ρεαλιστική εικόνα για την προέλευση των επισκεπτών σας, αποτρέποντας τη μεγάλη παραμόρφωση των δεδομένων από ένα μόνο κανάλι. Για παράδειγμα, εάν ξοδέψετε επιπλέον 10.000 £ σε πληρωμένη αναζήτηση για ένα μήνα, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι η αύξηση της επισκεψιμότητας προήλθε από τη συγκεκριμένη πηγή.
Πώς το μετράτε αυτό;
Το Google Analytics είναι το πιο συχνά χρησιμοποιούμενο εργαλείο για την παρακολούθηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου. Είναι μια δωρεάν υπηρεσία ανάλυσης ιστού που παρέχεται από την Google που παρακολουθεί και αναφέρει τη δραστηριότητα του ιστότοπου. Παρέχει πολύτιμες πληροφορίες για τη συμπεριφορά των χρηστών, όπως πηγές επισκεψιμότητας και πολλά άλλα. Για να χρησιμοποιήσετε το Google Analytics, πρέπει να προσθέσετε έναν κώδικα παρακολούθησης στον ιστότοπό σας .
μέτρηση επισκεψιμότητας ιστότοπου
Εκτός από το Google Analytics, πολλές πλατφόρμες ιστοτόπων και συστήματα διαχείρισης περιεχομένου, όπως το HubSpot Content Hub, διαθέτουν ενσωματωμένα εργαλεία ανάλυσης που παρακολουθούν και αναφέρουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Αυτά τα εργαλεία μπορούν να παρέχουν πολύτιμα δεδομένα για προβολές σελίδας, επισκέπτες, πηγές παραπομπής και πολλά άλλα.
Συνιστούμε να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στην άμεση και οργανική επισκεψιμότητα, καθώς αυτές είναι συχνά οι πιο πολύτιμες πηγές όσον αφορά τα προβλέψιμα, βιώσιμα αποτελέσματα και δεν παίζονται εύκολα από την αύξηση του προϋπολογισμού. Εάν αυξάνετε την οργανική και άμεση επισκεψιμότητα, τότε είναι ένα υπέροχο σημάδι ότι το σύνολο των προσπαθειών σας μάρκετινγκ εργάζεται για τη δημιουργία και την κάλυψη της ζήτησης.
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο B2B που προσελκύει, προσελκύει και μετατρέπει επισκέπτες - διαβάστε τον πλήρη οδηγό μας εδώ.
3. Μετρήσεις βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO).
Το SEO παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία της ιστοσελίδας σας. Επομένως, η κατανόηση της απόδοσης του ιστότοπού σας στις μηχανές αναζήτησης είναι πολύτιμη, καθώς σας επιτρέπει να τον βελτιστοποιήσετε για να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες. Οι βασικές μετρήσεις για παρακολούθηση περιλαμβάνουν:
Κατάταξη λέξεων-κλειδιών : Οι θέσεις που κατέχουν οι σελίδες του ιστότοπού σας για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις κατατάξεις για εμπορικές λέξεις-κλειδιά , καθώς οι υψηλότερες βαθμολογίες για αυτές θα έχουν ως αποτέλεσμα περισσότεροι αγοραστές υψηλής πρόθεσης να επισκέπτονται τον ιστότοπό σας.
Σελίδα αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERP) αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων : Το ποσοστό των ατόμων που βλέπουν τον ιστότοπό σας στα αποτελέσματα αναζήτησης και κάνουν κλικ για να τον επισκεφτούν. Αυτή η μέτρηση σας βοηθά να προσδιορίσετε εάν πρέπει να βελτιστοποιήσετε τα μεταδεδομένα σας για να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες.
Πώς το μετράτε αυτό;
Για την κατάταξη λέξεων-κλειδιών, ανατρέξτε στα εργαλεία SEO όπως το SEMrush και το Ahrefs , τα οποία σας επιτρέπουν να εισάγετε λέξεις-κλειδιά-στόχους και να δείτε πού κατατάσσονται οι σελίδες σας σε μηχανές αναζήτησης και τοποθεσίες. Το Google Search Console θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων SERP , παρέχοντάς σας δεδομένα σχετικά με τα ερωτήματα για τα οποία σας βρίσκουν στην αναζήτηση και ποια από αυτά οδήγησαν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.