ʻEhia ka nui o nā mea kūʻai aku āu e pono ai no ke kālepa inbound?
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:23 am
Ke hana mākou i nā ʻike, pono mākou e hana ma mua o ke kākau ʻana i kahi mea e lomilomi ai i ka ego o kā mākou CEO a i ʻole i kā mākou mau makana. ʻO kahi persona kahi mea e kōkua ai iā ʻoe e nānā i waho o kāu hui a kamaʻilio me ke kanaka koʻikoʻi loa - ʻo kāu mea kūʻai aku.
ʻO ka manaʻo maʻamau o B2B personas he pono lākou e lilo i mea waiwai nui i piha i ka ʻike demographic, nā kikoʻī pilikino, nā makaʻu, nā manaʻo a me nā mea ʻē aʻe. Akā, ʻaʻole ia e pili i ka kūʻai ʻana B2B.
ʻO ka hopena koʻikoʻi o ka hana ʻana i kahi B2B persona ʻo ka hoʻomaopopo ʻana i nā pilikia e kū nei kāu mea kūʻai. Hāʻawi kēia iā ʻoe e hana i nā ʻike e kamaʻilio a me ka manaʻo i kēlā mau pilikia.
Ke kamaʻilio mākou e pili ana i "ka mea kūʻai aku" ke kamaʻilio nei mākou e pili ana i ka mea hoʻokahi i makemake nui ʻia e kāu poʻe kūʻai aku e kamaʻilio me ka mea āu e hāʻawi aku nei i kūpono. Akā ʻike mākou e kūʻai i ka papa helu kelepona ma B2B, ʻaʻole maʻamau nā hoʻoholo kūʻai i lalo i hoʻokahi kanaka. He mea hoʻoholo maʻamau, he mau mea hoʻoikaika, poʻokela, a me nā mea hōʻole e komo i ke kaʻina hana.Ua alakaʻi kēia i ka manaʻo e pono ʻoe i ʻoi aku ma mua o hoʻokahi kanaka...
Ma muli o kāu ʻoihana, hiki iā ʻoe ke loaʻa i hoʻokahi a ʻelua paha kanaka, a i ʻole 10 a 20 paha.
– HubSpot
Ua ʻike maʻamau ua lawa ka 3-8 personas i ka nui o nā hihia.
– LinkedIn
ʻAʻole mākou i ʻike i ka pono o nā mea ʻoi aku ma mua o ʻehiku a i ʻole ka liʻiliʻi ma mua o ʻelua no kēlā me kēia māhele ʻoihana a laina huahana paha, inā he ʻokoʻa lākou. ʻEhā a ʻelima paha ka hapa nui o nā papahana.
– ClickZ
Pono nā mea kūʻai B2B e hōʻoia i ka kūleʻa e nānā mua i hoʻokahi kanaka
Eia ka pahele noʻonoʻo a mākou e ʻike ai i ka hāʻule ʻana o nā kānaka:
Nui nā poʻe i pili i kā mākou mea kūʻai
Pono e loaʻa iaʻu kahi kanaka no kēlā me kēia kuleana koʻikoʻi / demographic
Pono wau e hana i ka ʻike no koʻu poʻe a pau
ʻO nā mea kālepa e hahai ana i kēia laina o ka manaʻo e hoʻopau i kā lākou kālā a me ka hopena o kā lākou mau hana. ʻO ke kūʻai aku ʻana i loko e lawe i ka manawa e hoʻonui a ʻo ia ka unahi e alakaʻi ai i ka kūleʻa.
Ma kahi e hiki ai, e hoʻomaka me ka huli ʻana i hoʻokahi kanaka. Inā hoʻokaʻawale ʻoe i kāu manaʻo a me kāu kālā, ʻoi aku ka lōʻihi o ka ʻike ʻana i nā hoʻihoʻi maoli i kāu hoʻopukapuka kūʻai. ʻO ka mea mua, e nānā i ka hōʻoia ʻana i ka ROI kūʻai aku ma o ka hoʻokumu ʻana i nā ʻike e hoʻoponopono i nā pilikia o ka poʻe hiki ke lawe iā ʻoe i ka loaʻa kālā i ka wikiwiki.
E heluhelu i kā mākou Introduction to B2B Inbound Marketing ma aneʻi a aʻo i nā mea āpau e pili ana i kēia ala ikaika i ka hana ʻana i nā alakaʻi a me nā kūʻai.
Nā pōmaikaʻi o ka huli ʻana i hoʻokahi kanaka kūʻai
1. ʻoi aku ka paʻa o kāu memo
ʻO kekahi o nā pilikia nui a nā mea kūʻai aku e kū nei i ka papa. Loaʻa ka manawa kūʻai maʻiʻo e kūkulu i ka manawa a he mea nui e noho paʻa i nā manawa āpau. No ka loaʻa ʻana o nā hopena maikaʻi loa mai kāu leka uila, pono ʻoe e noʻonoʻo i ʻelua mau mea:
ʻO wai kāu hui kūʻai makemake nui e kamaʻilio me?
He aha kāu makemake e noʻonoʻo ai nā malihini hou iā ʻoe?
Akā, maopopo iā mākou nā pilikia. Luuluu nā mea pili i loko i ka leka uila ma ka pūnaewele. Hoʻopili nā poʻe hou i ka hui a makemake lākou e "hoʻoluliluli i nā mea". ʻO ka politika kūloko, ma mua o ka ʻikepili, e alakaʻi i ke kamaʻilio e pili ana i ke kūlana.
Ma ka hoʻopaʻa ʻana i hoʻokahi persona, lilo kou kūlana a me kāu memo i mau, hilinaʻi, a hilinaʻi. I kā mākou ʻike, loaʻa iā ʻoe ka waiwai liʻiliʻi i ka hoʻonui ʻana i kāu pūnaewele e ʻimi i kahi kanaka hou i kēlā me kēia manawa āu e hoʻomaka ai i kahi hoʻolaha hou.
2. Hoʻonui ʻoe i ka hopena o kāu mau kumuwaiwai
Ke hoʻomaka ka hapa nui o nā hōʻailona me ke kūʻai aku i loko, hiki iā lākou ke hana i hoʻokahi a ʻelua mau pou blog i hoʻokahi pule. He 52 a i ʻole 104 mau ʻāpana o kēlā me kēia makahiki. ʻO ka hoʻāʻo ʻana e hoʻopaʻa i nā hiʻohiʻona he nui a me nā personas ʻo ia ka hopena me 30-40 mau niches like ʻole āu e hoʻāʻo nei e kamaʻilio ma kēlā mau pou 50-100. ʻAʻole loa e loaʻa iā ʻoe ka hopena āu e ʻimi nei i ka wā i hoʻoheheʻe ʻia kāu mau hana.
Ke loaʻa iā ʻoe hoʻokahi kanaka no ke kūʻai aku ʻana, e hoʻopili ʻia kāu mau ʻike āpau i ka hoʻoponopono ʻana i nā wahi ʻeha a me nā pilikia o ka poʻe āu e lilo ai i manawa kūʻai.
3. Hiki iā ʻoe ke hana i ka ʻike ʻoi aku ka maikaʻi
ʻO nā kumu waiwai hou aʻe a me ka waihona kālā, i hui pū ʻia me ka manaʻo koʻikoʻi nā mea nui i ka hana ʻana i ka ʻike kiʻekiʻe . Me hoʻokahi persona, hiki iā ʻoe ke hana i nā ʻike evergreen lōʻihi ma nā kumuhana nui e pili pono ana.
E ʻae iā ʻoe iho e hoʻoikaika mau i nā ʻāpana koʻikoʻi o ka maʻiʻo a e loaʻa iā ʻoe ka hopena hou aʻe i ka manawa a noho hoʻokūkū no nā huaʻōlelo koʻikoʻi.
4. Loaʻa iā ʻoe nā hopena maikaʻi aʻe, ʻoi aku ka wikiwiki
I kekahi ʻano, ʻo ke kālepa inbound he pāʻani volume. Pono ʻoe e kūkulu i ka mana ma o ka ʻikepili a me ka hoʻokele organik ma o SEO. Loaʻa iā ʻoe nā hopena maikaʻi aʻe inā ʻae ʻoe i ka manawa e kūkulu me hoʻokahi persona ma mua o ka hoʻolaha ʻana i kāu kālā a me kāu hoʻoikaika ʻana ma waena o nā personas.
ʻO ka manaʻo maʻamau o B2B personas he pono lākou e lilo i mea waiwai nui i piha i ka ʻike demographic, nā kikoʻī pilikino, nā makaʻu, nā manaʻo a me nā mea ʻē aʻe. Akā, ʻaʻole ia e pili i ka kūʻai ʻana B2B.
ʻO ka hopena koʻikoʻi o ka hana ʻana i kahi B2B persona ʻo ka hoʻomaopopo ʻana i nā pilikia e kū nei kāu mea kūʻai. Hāʻawi kēia iā ʻoe e hana i nā ʻike e kamaʻilio a me ka manaʻo i kēlā mau pilikia.
Ke kamaʻilio mākou e pili ana i "ka mea kūʻai aku" ke kamaʻilio nei mākou e pili ana i ka mea hoʻokahi i makemake nui ʻia e kāu poʻe kūʻai aku e kamaʻilio me ka mea āu e hāʻawi aku nei i kūpono. Akā ʻike mākou e kūʻai i ka papa helu kelepona ma B2B, ʻaʻole maʻamau nā hoʻoholo kūʻai i lalo i hoʻokahi kanaka. He mea hoʻoholo maʻamau, he mau mea hoʻoikaika, poʻokela, a me nā mea hōʻole e komo i ke kaʻina hana.Ua alakaʻi kēia i ka manaʻo e pono ʻoe i ʻoi aku ma mua o hoʻokahi kanaka...
Ma muli o kāu ʻoihana, hiki iā ʻoe ke loaʻa i hoʻokahi a ʻelua paha kanaka, a i ʻole 10 a 20 paha.
– HubSpot
Ua ʻike maʻamau ua lawa ka 3-8 personas i ka nui o nā hihia.
ʻAʻole mākou i ʻike i ka pono o nā mea ʻoi aku ma mua o ʻehiku a i ʻole ka liʻiliʻi ma mua o ʻelua no kēlā me kēia māhele ʻoihana a laina huahana paha, inā he ʻokoʻa lākou. ʻEhā a ʻelima paha ka hapa nui o nā papahana.
– ClickZ
Pono nā mea kūʻai B2B e hōʻoia i ka kūleʻa e nānā mua i hoʻokahi kanaka
Eia ka pahele noʻonoʻo a mākou e ʻike ai i ka hāʻule ʻana o nā kānaka:
Nui nā poʻe i pili i kā mākou mea kūʻai
Pono e loaʻa iaʻu kahi kanaka no kēlā me kēia kuleana koʻikoʻi / demographic
Pono wau e hana i ka ʻike no koʻu poʻe a pau
ʻO nā mea kālepa e hahai ana i kēia laina o ka manaʻo e hoʻopau i kā lākou kālā a me ka hopena o kā lākou mau hana. ʻO ke kūʻai aku ʻana i loko e lawe i ka manawa e hoʻonui a ʻo ia ka unahi e alakaʻi ai i ka kūleʻa.
Ma kahi e hiki ai, e hoʻomaka me ka huli ʻana i hoʻokahi kanaka. Inā hoʻokaʻawale ʻoe i kāu manaʻo a me kāu kālā, ʻoi aku ka lōʻihi o ka ʻike ʻana i nā hoʻihoʻi maoli i kāu hoʻopukapuka kūʻai. ʻO ka mea mua, e nānā i ka hōʻoia ʻana i ka ROI kūʻai aku ma o ka hoʻokumu ʻana i nā ʻike e hoʻoponopono i nā pilikia o ka poʻe hiki ke lawe iā ʻoe i ka loaʻa kālā i ka wikiwiki.
E heluhelu i kā mākou Introduction to B2B Inbound Marketing ma aneʻi a aʻo i nā mea āpau e pili ana i kēia ala ikaika i ka hana ʻana i nā alakaʻi a me nā kūʻai.
Nā pōmaikaʻi o ka huli ʻana i hoʻokahi kanaka kūʻai
1. ʻoi aku ka paʻa o kāu memo
ʻO kekahi o nā pilikia nui a nā mea kūʻai aku e kū nei i ka papa. Loaʻa ka manawa kūʻai maʻiʻo e kūkulu i ka manawa a he mea nui e noho paʻa i nā manawa āpau. No ka loaʻa ʻana o nā hopena maikaʻi loa mai kāu leka uila, pono ʻoe e noʻonoʻo i ʻelua mau mea:
ʻO wai kāu hui kūʻai makemake nui e kamaʻilio me?
He aha kāu makemake e noʻonoʻo ai nā malihini hou iā ʻoe?
Akā, maopopo iā mākou nā pilikia. Luuluu nā mea pili i loko i ka leka uila ma ka pūnaewele. Hoʻopili nā poʻe hou i ka hui a makemake lākou e "hoʻoluliluli i nā mea". ʻO ka politika kūloko, ma mua o ka ʻikepili, e alakaʻi i ke kamaʻilio e pili ana i ke kūlana.
Ma ka hoʻopaʻa ʻana i hoʻokahi persona, lilo kou kūlana a me kāu memo i mau, hilinaʻi, a hilinaʻi. I kā mākou ʻike, loaʻa iā ʻoe ka waiwai liʻiliʻi i ka hoʻonui ʻana i kāu pūnaewele e ʻimi i kahi kanaka hou i kēlā me kēia manawa āu e hoʻomaka ai i kahi hoʻolaha hou.
2. Hoʻonui ʻoe i ka hopena o kāu mau kumuwaiwai
Ke hoʻomaka ka hapa nui o nā hōʻailona me ke kūʻai aku i loko, hiki iā lākou ke hana i hoʻokahi a ʻelua mau pou blog i hoʻokahi pule. He 52 a i ʻole 104 mau ʻāpana o kēlā me kēia makahiki. ʻO ka hoʻāʻo ʻana e hoʻopaʻa i nā hiʻohiʻona he nui a me nā personas ʻo ia ka hopena me 30-40 mau niches like ʻole āu e hoʻāʻo nei e kamaʻilio ma kēlā mau pou 50-100. ʻAʻole loa e loaʻa iā ʻoe ka hopena āu e ʻimi nei i ka wā i hoʻoheheʻe ʻia kāu mau hana.
Ke loaʻa iā ʻoe hoʻokahi kanaka no ke kūʻai aku ʻana, e hoʻopili ʻia kāu mau ʻike āpau i ka hoʻoponopono ʻana i nā wahi ʻeha a me nā pilikia o ka poʻe āu e lilo ai i manawa kūʻai.
3. Hiki iā ʻoe ke hana i ka ʻike ʻoi aku ka maikaʻi
ʻO nā kumu waiwai hou aʻe a me ka waihona kālā, i hui pū ʻia me ka manaʻo koʻikoʻi nā mea nui i ka hana ʻana i ka ʻike kiʻekiʻe . Me hoʻokahi persona, hiki iā ʻoe ke hana i nā ʻike evergreen lōʻihi ma nā kumuhana nui e pili pono ana.
E ʻae iā ʻoe iho e hoʻoikaika mau i nā ʻāpana koʻikoʻi o ka maʻiʻo a e loaʻa iā ʻoe ka hopena hou aʻe i ka manawa a noho hoʻokūkū no nā huaʻōlelo koʻikoʻi.
4. Loaʻa iā ʻoe nā hopena maikaʻi aʻe, ʻoi aku ka wikiwiki
I kekahi ʻano, ʻo ke kālepa inbound he pāʻani volume. Pono ʻoe e kūkulu i ka mana ma o ka ʻikepili a me ka hoʻokele organik ma o SEO. Loaʻa iā ʻoe nā hopena maikaʻi aʻe inā ʻae ʻoe i ka manawa e kūkulu me hoʻokahi persona ma mua o ka hoʻolaha ʻana i kāu kālā a me kāu hoʻoikaika ʻana ma waena o nā personas.