然而，随着用户搜索行为的变化和人工智能搜索的兴起，例如 AI 概览（以前称为 Google 搜索生成体验，SGE），一些营销人员开始质疑 PPC 广告的价值。尽管如此，它仍然是许多品牌非常重要的广告形式。
PPC 发生了什么？
除了人工智能在搜索中的重要性日益 日本邮箱数据 增加之外，搜索领域最近还发生了其他显着的变化。这也带来了一些挑战，我们最近在 DMI 播客中讨论了这些挑战。让我们在下面更详细地了解其中的六个关键挑战。
竞争加剧
疫情过后，随着人们远离在线，需求下降，但点击竞争仍然非常激烈。面对这种竞争，PPC 专家正在努力的战斗之一是降低每次点击费用。
在线零售商 Temu 在 2023 年仅在 PPC 广告上就花费了约 150 亿美元。当你拥有如此巨大的支出时，每个人都会面临竞争，你必须更加努力地降低每次点击费用。
品牌需要摆脱 ROAS
营销人员经常感到压抑，因为他们认为他们需要满足传统的关键指标（例如 ROAS），这可能会分散他们对广告系列的更全面或战略性的看法。仅凭指标有时会给出扭曲的画面——例如他们在疫情期间的表现，当时人们在网上购买的商品更多。
成本在上升
不仅仅是竞争推高了成本：谷歌根据复杂且有时不透明的标准对点击收费，而 PPC 专家对此几乎无能为力。
尽管谷歌搜索仍然是任何客户旅程的关键部分（也是营销人员无法忽视的部分），但 PPC 已成为许多品牌非常昂贵的渠道。
营销人员需要发展品牌
营销人员需要超越 PPC 成本的具体细节。这意味着他们应该全面检查他们的广告活动，并通过品牌搜索或品牌增长来补充 PPC KPI。
因此，即使每次点击费用增加，PPC 广告活动仍可能找到新客户并帮助品牌发展。无论您在一个地方做什么，都会对这个地方之外产生影响，因此您可以影响人们在做其他事情和使用其他渠道时对您的品牌的看法。您提高了他们对其他广告渠道的接受度。
搜索在营销渠道中的作用已经改变
我们看到的一大变化是付费搜索已经上升到渠道的上游。当人们仍处于认知和考虑阶段时，品牌会针对更具信息性的关键字进行购买。
Google 已经意识到这一机会，并在 Google Ads 中推出了新的广告活动类型（例如 Demand Gen）。这些使营销人员能够上升到渠道的上游。作为回应，如果品牌认为他们在客户旅程的早期阶段吸引了更多新线索或潜在的电子商务客户，他们就更愿意接受更昂贵的每次点击费用。
营销人员必须战略性地使用人工智能和自动化
人工智能和自动化可以帮助营销人员在 PPC 活动中提高效率。但是，营销人员需要战略性地做到这一点。
重要的是要认识到人工智能系统何时可能无法为您的品牌做出最佳决策。如果您决定在 Google Ads 中使用人工智能和自动化元素，那么您只能走这么远。您将不再拥有竞争优势，结果也将平庸。
成功策略：超越搜索思考
鉴于 PPC 世界中的所有这些变化和挑战，您如何才能最好地优化付费搜索活动？
以下是我们的十大技巧：
使用 YouTube 广告
探索 Demand Gen 广告系列
优化着陆页
了解您的搜索广告系列何时不起作用
进行准确的测量和报告
了解 GA4
必要时更改您的出价策略
如有必要，更改默认位置定位
策略性地使用否定关键字
设置适当的转化跟踪，每个广告系列一个目标
1. 使用 YouTube 广告
在制作您的 PPC 广告系列时，不要忘记考虑其他渠道，例如视频和展示。这使您能够覆盖整个 Google 生态系统的客户，包括 Google 展示广告网络 (GDN) 和 YouTube。
