Ne glede na to, ali imate težave s prodajo in prodajo sami ali pa imate težave pri ustekleničenju čarovnije, ki je vaša strast do prodaje vašega izdelka ali storitve članom vaše ekipe, je bistveno, da se naučite zgraditi učinkovito in razširljivo prodajno strategijo za podjetja, da se povzpnemo po krivulji rasti.
Tukaj je 5 načel, ki jih lahko uporabite zdaj in vam bodo omogočila ustvarjanje donosnejših prihodkov na srčen način, ki je razširljiv in trajnosten.
1 O čem razmišljate, ko gre za prodajo?
Ko razmišljate o prodaji, kaj vam pride na misel? Ali sovražite prodajo? Se vam zdi težko? Vas skrbi, da ste vsiljivi? Ali pa mislite, da vaša ekipa ne more zagotoviti istega potovanja kot vi?
Zavedajte se, da vaše razmišljanje o prodaji določa vaša dejanja. In to je neposredno povezano z rezultati, ki jih ustvarite vi in vaša ekipa.
Pomislite, kdaj ste začeli svoje podjetje in zakaj ste ga ustanovili. Večina lastnikov podjetij začne, ker verjamemo, da bo naš izdelek ali storitev resnično obogatila življenja ljudi in da lahko to naredimo bolje od tega, kar je trenutno na voljo.
Vrnite se k tej miselnosti. Razumite, kako bo vaš izdelek ali storitev takoj vplival na njihov svet, in spoznajte, da je to lahko darilo.
Ker pri prodaji ne gre za poskušanje nekoga pripraviti do tega, da naredi nekaj, česar ne želi. Gre za to, da svojemu občinstvu pomagate rešiti težave z vašim izdelkom ali storitvijo in to omogočite z elegantno kupčevo potjo, skozi katero jih vodite.
Ne pozabite, da je prodaja veščina, tako kot je izgradnja podjetja veščina. In tega se lahko nauči Natančen seznam številk mobilnih telefonov vsak. Najprej pa morate razumeti svoj trenutni odnos do prodaje in razviti pravi odnos, da boste lahko pospešili svojo pot rasti prodaje.
Torej vprašajte, o čem razmišljate, ko gre za prodajo?
Eno ključnih temeljnih načel, ki jih morate kot lastnik podjetja razumeti, je, da je prodaja posel veščina.
Prodajna strategija: 5 nasvetov za oblikovanje učinkovite prodajne strategije
2 Imejte zdravniško miselnost
Zdravniki so eni najbolj zaupanja vrednih ljudi na svetu. Kot pacient zaupam zdravniku, da mi bo postavil prava vprašanja, mi postavil pravilno diagnozo in mi povedal, kakšno zdravljenje potrebujem za odpravo kakršne koli težave, ki jo imam. So strokovnjaki in so si zaslužili naše zaupanje, ko gre za naše zdravje.
Začnite sebe videti kot zdravnika v svoji panogi. Razvijte miselnost, da ste vi tisti, ki vodite, usmerjate in diagnosticirate težave svojih strank. Začnite se obnašati, kot da ste strokovnjak in da imate rešitev za težave, za katere veste, da se s katerimi se soočajo vaši potrošniki.
To ni več samo nekaj, kar lahko storimo, ampak nekaj, kar bi morali narediti. Potrošniki so preobremenjeni s toliko informacijami, da želijo strokovnjaka, da jim pove, kaj je njihov najboljši naslednji korak. Želijo, da jim zdravniki pomagamo voditi.
To pomeni, da od vas zahtevajo vedenjsko prožnost, da postavljate prava vprašanja, poslušate, prebavljate vse prave informacije, skrbite za svojega potrošnika in se sočustvujete z njim ter ga vodite.
Razumejte jih bolje, kot poznajo sebe, da jim boste lahko pomagali pripeljati do najboljšega naslednjega koraka.
E-knjiga Lead The Way - Omogočanje prodaje in trženja
E-knjiga Lead The Way - Omogočanje prodaje in trženja
Naročite tukaj
3 Bodite pristni
Nihče ne želi izpasti vsiljiv, še posebej, če se predstavljate kot strokovnjak ali vodja. Vendar vas bodo imeli za vsiljivega, če boste objavili nekaj, kar vam ni pristno, in če svojega potrošnika ne boste razumeli na način, ki bi lahko pomagal njegovemu svetu.
Če posredujete nekaj, v kar resnično verjamete, bodo ljudje takrat začeli slediti vašemu vodstvu.
Bodite vi v vseh vidikih svojega poslovanja – v svojem trženjskem sporočilu, v načinu prodaje, v tem, kako upravljate in vodite ljudi, v tem, kako zagotavljate svoj izdelek ali storitev.
Pri podjetništvu gre na koncu za resonanco. In lahko resonirate in se povežete z drugimi šele, ko se pokažete, da ste pristni vi. Takrat ti bodo ljudje verjeli in ti sledili.
Ko se pokažeš, da si pristen, se boš povezal. Takrat vam bodo ljudje zaupali, da ste vodja v njihovem svetu.
Prodajna strategija: 5 nasvetov za oblikovanje učinkovite prodajne strategije
4 Obsedeni s svojim potrošnikom
Podjetnik, ki je najbolj povezan s svojim občinstvom, je podjetnik, ki je dolgoročno najbolj učinkovit.
Ne moreš postati zdravnik, če ne razumeš svojega pacienta. Ne morete postati strokovnjak v svoji panogi, če ne razumete svojega potrošnika. Ne boste mogli odmevati ali voditi, če se ne povežete s pravimi ljudmi prek pravih sporočil.
Vzemite si čas, da razumete in resnično obsedete svoje občinstvo. Ugotovite, kdo so, kaj potrebujejo, kako si to želijo, kje živijo, od kod prihajajo, iz katerih prodajnih kanalov in poti prihajajo. Poglobite se in ne razmišljajte o svojem izdelku ali storitvi, ampak o tem, kdo je vaš potrošnik.
Ko to razumete, lahko svoje podjetje vodite bolj učinkovito. Takrat lahko prodajate bolj učinkovito. In ko ste povezani, ostanite povezani. Ker se tako lahko izognete temu, da bi bili podobni Blockbusterju, Kodaku ali taksi industriji, in se namesto tega obrnete in uvedete inovacije, če se vaš potrošnik spremeni ali če se trg premakne.
Spoznajte njihove strahove, njihove želje, njihove potrebe, njihove cilje in ambicije. Nato ustvarite zgovorno pot kupca, da jim pomagate kupiti tisto, kar potrebujejo za obogatitev in dodajanje vrednosti svojemu življenju.
Prodajna strategija: 5 nasvetov za oblikovanje učinkovite prodajne strategije
5 Proces je ključen
Vaš proces je način, kako utesnite vsa ta načela in to čarobnost spremenite v razširljiv stroj, ki lahko deluje brez vas.
Obstajajo 4 ključne stvari, ki jih potrebujete za zelo učinkovit prodajni proces:
Morate imeti visoko konverzijski prodajni proces. Ne zanašajte se na to, da boste vi in nekdo v vaši ekipi naredili konverzijo pri tej številki. To bi moral biti vaš proces in to bi moral biti proces, v katerem se lahko kdorkoli v vaši ekipi nauči in spremeni.
Morate skrajšati dolžino svojega prodajnega cikla. Ne pozabite, da lahko hitrost, s katero pretvarjate, uniči vašo prodajo.
