7 lépés a sikeres társmarketing kampányhoz
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:57 am
1. Találja meg a tökéletes partnerét
A megfelelő partnerség óriási eredményeket hozhat. Csak kérdezd meg Kanye Westet.
Amikor a szupersztár rapisten az Adidasszal együttműködve fejlesztette ki a Yeezy-t, egy csúcskategóriás lábbelicsaládot, Kanye márkájának és az Adidas sportos ruházatának kombinációja nagyon jövedelmezőnek bizonyult. Ezzel Kanye milliárdossá vált , és az Adidas nettó bevétele 19,5%-kal nőtt .
A co-branding partnerségek versenyelőnyt is jelenthetnek a vállalkozások számára. A MasterCard például az Apple-lel együttműködve lett az első olyan hitelkártya-társaság, amely lehetővé tette az emberek számára, hogy hitel- és betéti kártyákat tároljanak az Apple Pay-en, és ezzel vezető szerepet töltenek be az érintés nélküli fizetések terén.
De nem minden együttműködés a mennyországban telefonszámlista vásárlása készült biztos meccs. Partnerének jól illeszkednie kell, és biztosítania kell, hogy a partnerség kölcsönösen előnyös legyen.
Íme, a három legfontosabb dolog, amit figyelembe kell venni a partner kiválasztásakor:
Márkaértékek – Mennyire igazodnak ezek az Önéhez? Ez határozza meg, mennyire zökkenőmentesek a társmarketinges erőfeszítései.
Méret – Ha partnere egy kevésbé ismert márka, kis ügyfélkörrel és korlátozott márkaismertséggel, előfordulhat, hogy nem éri meg a fáradságot. Azonban a bevezetettebb vállalkozásokhoz való belépés több munkát igényel, és nehezebb eladni.
A tudás és a szakértelem megosztása – Minél többet tanulhat partnerségéből, annál jobb. Milyen szakértelemmel rendelkeznek, amivel te nem?
2. Határozza meg a sikert
Most már új partnerével karöltve itt az ideje, hogy beszéljen arról, mit szeretne elérni, és világos célokat tűz ki. Szeretnél növelni az eladásokat? Növelje az ügyfelek lojalitását? Új közönséget ér el?
Kezdje azzal, hogy megállapodik:
Hány leadet kell generálnod
Az ilyen vezetékek minősége és minősítése
Ideális elérés vagy forgalom
Ha már tudja, hogy néz ki a siker, gondolja át, hogy Ön és partnere mely területeken jeleskedsz. Ezután olyan feladatokat állíthat be, amelyek megfelelnek az egyes vállalkozások erősségeinek.
3. Készítse el ideális személyiségét
A valódi előnyök és a ROI biztosításához ismernie kell a közönségét. Ha megpróbál mindenkit elérni, elidegeníti a fontos ügyfeleket.
Határozzon meg egy személyt – az Ön „ideális vásárlóját” –, és hozzon létre egy kampányt, amely megszólítja őket. A társmárkás ajánlatának mely jellemzői a legfontosabbak ennek a személynek? Emelje ki ezeket a funkciókat oly módon, hogy Ön és partnere kitűnjön versenytársai közül.
4. Válassza ki a megfelelő témát és tartalmat
A potenciális ügyfelek generálása nem csak a termékek továbbításáról szól . Világos, csábító kampányüzenetekre van szüksége a közönség igényeire összpontosítva.
Ha kampányelemek létrehozásáról van szó a kampányhoz, ne essen a tartalom újrahasznosításának egyszerű útja a kísértésbe. Kezdje a nulláról, és készítsen testre szabott eszközöket. Ha leragadt az ötletekben, íme néhány elem, amelyek gyakran jól működnek a társmarketing kampányokban:
e-könyvek – Az e-könyvek a tartalom közös marketing eszközei, nagyszerűek, mert könnyedén megoszthatja a munkatehert a tartalommal és a tervezéssel foglalkozó részlegek között.
Blogok – Ezek viszonylag gyorsan elkészíthetők, és kevesebb időt vesz igénybe a kutatás, mint az e-könyvek. És írhattok vendégposztokat egymás blogjaira.
Webináriumok – Új partnerségével friss szakértelemhez férhet hozzá. Tökéletes néhány éleslátó, oktató jellegű, közösen szervezett webináriumhoz.
Videók – Hozzon létre egy videót a partnerével, és vigye el több emberhez márkáját és üzeneteit.
Események – Ön és partnere közösen szervezhet eseményeket, online vagy személyesen. Az egész eseményt közös márkával készítheti el, hogy a márkával kapcsolatos üzenetek mindenki előtt megjelenjenek.
Bármelyik tartalmat is választja, annak értékesnek, relevánsnak kell lennie, és erősen meg kell céloznia személye fájdalmas pontjait. És ne felejtse el gondoskodni arról, hogy minden eszköz közös márkajelzéssel rendelkezzen.
5. Készítsen tervet – és legyen kész az alkalmazkodásra
Itt az ideje egy idővonal létrehozásának. Döntse el, ki lesz felelős az egyes elemek létrehozásáért és népszerűsítéséért, és mikor. Ezzel mindenki ugyanarra az oldalra kerül – és a munka ütemezetten befejeződik.
Gyűjts össze mindenkit, hogy megvitassák, melyik taktikát alkalmazza az előléptetéshez. Számos bejövő marketing csatorna áll az Ön rendelkezésére. Használhatja például a blogokat, hogy forgalmat irányítson tartalmaira és ajánlataira. Vagy reklámozhatja tartalmát a közösségi médiában, hashtagek használatával növelheti kampánya ismertségét. Gondoskodjon arról, hogy minden érintett személy ismerje a promóció időtartamát legalább két-három héttel az indulás előtt.
Mindig van egy kis, megosztott kockázati szint, amikor partnerrel dolgozik egy marketingkampányon. Készítsen egy világos visszalépési tervet arra az esetre, ha bármelyikőtök szorult helyzetbe kerülne – mondjuk negatív PR-helyzetbe. Ez mindkét félnek nyugalmat ad.
Ha elkészült a terve és az idővonal, légy türelmes. Nem valószínű, hogy kampánya az első naptól kezdve főcímeredményeket generál. Tekintse meg menet közben az összegyűjtött betekintést, és használja őket a megközelítés megváltoztatására, ha szükséges. És ha a legrosszabb forgatókönyv szerint kampánya kudarcot vall, rendelkezzen előre egyeztetett jelzésekkel, amelyek segítségével megjelölheti a figyelmeztető jelzéseket.
6. Mér, mér, mér
A kampánya él – de működik? Az egyetlen módja annak, hogy tájékozódjon, ha minden lépésnél nyomon követi az előrehaladását, így mérheti és megoszthatja az eredményeket.
Használjon mélyreható elemzéseket és kampányadatok jelentését a konverziók nyomon követéséhez és azok eredetének nyomon követéséhez. A lead-pontozás segítségével megállapíthatja a kampánya során generált potenciális ügyfelek minőségét, és értékelheti azokat.
A kampány elindítása előtt meg kell állapodnia partnerével azokról a kritériumokról, amelyeket a leadek szerezéséhez használni kíván, például a látogatásokat, a megtekintett oldalakat és az űrlapok beküldését. A megfelelő technológia segítségével a prediktív potenciális ügyfelek pontozása segítségével észlelheti, hogy a potenciális ügyfél a vásárlási út egyes szakaszaiban mennyire készen áll a konverzióra.
7. Tanulj és fejlődj
Nincs tökéletes társmarketing kampány. Mindig lesz valami, amit tanulhatsz a partnerségből, ami a következőt fejleszti és továbbfejleszti.
Amikor a projekt véget ér, tedd fel magadnak a kérdést:
Mi működött, és mi nem?
Hogyan járult hozzá a párod a sikeredhez?
Mennyire volt könnyű (vagy nehéz) velük dolgozni?
Mit hoztak a kampányba, amit te magad sem vihettél volna be?
Kezdje el aratni a sikeres társmarketing előnyeit
Egy sikeres társmarketing kampány rendkívül hasznos lehet Önnek és partnerének is.
A következőkre lesz képes:
Érjen el nagyobb és változatosabb közönséget
Hozzon létre jobb minőségű leadeket
Oszd meg az erőfeszítéseket és az erőforrásokat
Mérje meg és ismételje meg a sikert
A megfelelő partnerséggel, eszközökkel és megközelítéssel sokkal nagyobb jutalmakat érhet el együtt, mint egyedül.
A megfelelő partnerség óriási eredményeket hozhat. Csak kérdezd meg Kanye Westet.
Amikor a szupersztár rapisten az Adidasszal együttműködve fejlesztette ki a Yeezy-t, egy csúcskategóriás lábbelicsaládot, Kanye márkájának és az Adidas sportos ruházatának kombinációja nagyon jövedelmezőnek bizonyult. Ezzel Kanye milliárdossá vált , és az Adidas nettó bevétele 19,5%-kal nőtt .
A co-branding partnerségek versenyelőnyt is jelenthetnek a vállalkozások számára. A MasterCard például az Apple-lel együttműködve lett az első olyan hitelkártya-társaság, amely lehetővé tette az emberek számára, hogy hitel- és betéti kártyákat tároljanak az Apple Pay-en, és ezzel vezető szerepet töltenek be az érintés nélküli fizetések terén.
De nem minden együttműködés a mennyországban telefonszámlista vásárlása készült biztos meccs. Partnerének jól illeszkednie kell, és biztosítania kell, hogy a partnerség kölcsönösen előnyös legyen.
Íme, a három legfontosabb dolog, amit figyelembe kell venni a partner kiválasztásakor:
Márkaértékek – Mennyire igazodnak ezek az Önéhez? Ez határozza meg, mennyire zökkenőmentesek a társmarketinges erőfeszítései.
Méret – Ha partnere egy kevésbé ismert márka, kis ügyfélkörrel és korlátozott márkaismertséggel, előfordulhat, hogy nem éri meg a fáradságot. Azonban a bevezetettebb vállalkozásokhoz való belépés több munkát igényel, és nehezebb eladni.
A tudás és a szakértelem megosztása – Minél többet tanulhat partnerségéből, annál jobb. Milyen szakértelemmel rendelkeznek, amivel te nem?
2. Határozza meg a sikert
Most már új partnerével karöltve itt az ideje, hogy beszéljen arról, mit szeretne elérni, és világos célokat tűz ki. Szeretnél növelni az eladásokat? Növelje az ügyfelek lojalitását? Új közönséget ér el?
Kezdje azzal, hogy megállapodik:
Hány leadet kell generálnod
Az ilyen vezetékek minősége és minősítése
Ideális elérés vagy forgalom
Ha már tudja, hogy néz ki a siker, gondolja át, hogy Ön és partnere mely területeken jeleskedsz. Ezután olyan feladatokat állíthat be, amelyek megfelelnek az egyes vállalkozások erősségeinek.
3. Készítse el ideális személyiségét
A valódi előnyök és a ROI biztosításához ismernie kell a közönségét. Ha megpróbál mindenkit elérni, elidegeníti a fontos ügyfeleket.
Határozzon meg egy személyt – az Ön „ideális vásárlóját” –, és hozzon létre egy kampányt, amely megszólítja őket. A társmárkás ajánlatának mely jellemzői a legfontosabbak ennek a személynek? Emelje ki ezeket a funkciókat oly módon, hogy Ön és partnere kitűnjön versenytársai közül.
4. Válassza ki a megfelelő témát és tartalmat
A potenciális ügyfelek generálása nem csak a termékek továbbításáról szól . Világos, csábító kampányüzenetekre van szüksége a közönség igényeire összpontosítva.
Ha kampányelemek létrehozásáról van szó a kampányhoz, ne essen a tartalom újrahasznosításának egyszerű útja a kísértésbe. Kezdje a nulláról, és készítsen testre szabott eszközöket. Ha leragadt az ötletekben, íme néhány elem, amelyek gyakran jól működnek a társmarketing kampányokban:
e-könyvek – Az e-könyvek a tartalom közös marketing eszközei, nagyszerűek, mert könnyedén megoszthatja a munkatehert a tartalommal és a tervezéssel foglalkozó részlegek között.
Blogok – Ezek viszonylag gyorsan elkészíthetők, és kevesebb időt vesz igénybe a kutatás, mint az e-könyvek. És írhattok vendégposztokat egymás blogjaira.
Webináriumok – Új partnerségével friss szakértelemhez férhet hozzá. Tökéletes néhány éleslátó, oktató jellegű, közösen szervezett webináriumhoz.
Videók – Hozzon létre egy videót a partnerével, és vigye el több emberhez márkáját és üzeneteit.
Események – Ön és partnere közösen szervezhet eseményeket, online vagy személyesen. Az egész eseményt közös márkával készítheti el, hogy a márkával kapcsolatos üzenetek mindenki előtt megjelenjenek.
Bármelyik tartalmat is választja, annak értékesnek, relevánsnak kell lennie, és erősen meg kell céloznia személye fájdalmas pontjait. És ne felejtse el gondoskodni arról, hogy minden eszköz közös márkajelzéssel rendelkezzen.
5. Készítsen tervet – és legyen kész az alkalmazkodásra
Itt az ideje egy idővonal létrehozásának. Döntse el, ki lesz felelős az egyes elemek létrehozásáért és népszerűsítéséért, és mikor. Ezzel mindenki ugyanarra az oldalra kerül – és a munka ütemezetten befejeződik.
Gyűjts össze mindenkit, hogy megvitassák, melyik taktikát alkalmazza az előléptetéshez. Számos bejövő marketing csatorna áll az Ön rendelkezésére. Használhatja például a blogokat, hogy forgalmat irányítson tartalmaira és ajánlataira. Vagy reklámozhatja tartalmát a közösségi médiában, hashtagek használatával növelheti kampánya ismertségét. Gondoskodjon arról, hogy minden érintett személy ismerje a promóció időtartamát legalább két-három héttel az indulás előtt.
Mindig van egy kis, megosztott kockázati szint, amikor partnerrel dolgozik egy marketingkampányon. Készítsen egy világos visszalépési tervet arra az esetre, ha bármelyikőtök szorult helyzetbe kerülne – mondjuk negatív PR-helyzetbe. Ez mindkét félnek nyugalmat ad.
Ha elkészült a terve és az idővonal, légy türelmes. Nem valószínű, hogy kampánya az első naptól kezdve főcímeredményeket generál. Tekintse meg menet közben az összegyűjtött betekintést, és használja őket a megközelítés megváltoztatására, ha szükséges. És ha a legrosszabb forgatókönyv szerint kampánya kudarcot vall, rendelkezzen előre egyeztetett jelzésekkel, amelyek segítségével megjelölheti a figyelmeztető jelzéseket.
6. Mér, mér, mér
A kampánya él – de működik? Az egyetlen módja annak, hogy tájékozódjon, ha minden lépésnél nyomon követi az előrehaladását, így mérheti és megoszthatja az eredményeket.
Használjon mélyreható elemzéseket és kampányadatok jelentését a konverziók nyomon követéséhez és azok eredetének nyomon követéséhez. A lead-pontozás segítségével megállapíthatja a kampánya során generált potenciális ügyfelek minőségét, és értékelheti azokat.
A kampány elindítása előtt meg kell állapodnia partnerével azokról a kritériumokról, amelyeket a leadek szerezéséhez használni kíván, például a látogatásokat, a megtekintett oldalakat és az űrlapok beküldését. A megfelelő technológia segítségével a prediktív potenciális ügyfelek pontozása segítségével észlelheti, hogy a potenciális ügyfél a vásárlási út egyes szakaszaiban mennyire készen áll a konverzióra.
7. Tanulj és fejlődj
Nincs tökéletes társmarketing kampány. Mindig lesz valami, amit tanulhatsz a partnerségből, ami a következőt fejleszti és továbbfejleszti.
Amikor a projekt véget ér, tedd fel magadnak a kérdést:
Mi működött, és mi nem?
Hogyan járult hozzá a párod a sikeredhez?
Mennyire volt könnyű (vagy nehéz) velük dolgozni?
Mit hoztak a kampányba, amit te magad sem vihettél volna be?
Kezdje el aratni a sikeres társmarketing előnyeit
Egy sikeres társmarketing kampány rendkívül hasznos lehet Önnek és partnerének is.
A következőkre lesz képes:
Érjen el nagyobb és változatosabb közönséget
Hozzon létre jobb minőségű leadeket
Oszd meg az erőfeszítéseket és az erőforrásokat
Mérje meg és ismételje meg a sikert
A megfelelő partnerséggel, eszközökkel és megközelítéssel sokkal nagyobb jutalmakat érhet el együtt, mint egyedül.