Hvað er B2B eftirspurnarmyndun? [14 aðferðir til að samþykkja]
Posted: Tue Dec 17, 2024 7:13 am
Eftirspurnaröflun er afgerandi þáttur í öllum farsælum viðskiptum, þar sem leiðtogar B2B markaðssetningar eyða um það bil 20% af markaðsáætlun sinni á eftirspurn. Árangursríkar aðferðir til að skapa eftirspurn geta hjálpað þér að ná til nýrra viðskiptavina, bæta vörumerkjavitund og auka sölu – tekjur og vöxt fyrir fyrirtæki þitt.
Lestrartími: 5 mínútur
Hvað er B2B eftirspurnarmyndun?
Eftirspurnarmyndun er ferlið við að skapa meðvitund og vekja áhuga á vörunni þinni eða þjónustu, sem að lokum leiðir til forystuframleiðslu, árangursríkrar markaðssetningar á lausninni þinni og stofnun vörumerkis þíns sem trausts iðnaðarleiðtoga.
Þessi stefna nær yfir margs konar starfsemi, sem Nákvæmur farsímanúmeralisti byrjar jafnvel áður en þú greinir hugsanlega möguleika og heldur áfram út fyrir umbreytingarpunktinn. Vel útfærð eftirspurnaröflunarstefna nærir langtíma þátttöku við horfur og tekur á öllum snertipunktum á ferðalagi kaupandans.
Til að tryggja skilvirkni eftirspurnarmyndunar er samstilling og gagnsæi milli sölu- og markaðsteyma afgerandi. Þetta samstarf gerir kleift að greina eyður eða hindranir í ferlinu.
Til að sundurliða það frekar getur B2B eftirspurnarmyndun náð yfir og/eða viðbót við þrjár óaðskiljanlegar stoðir:
1. Blýmyndun
Þessi grunnstoð fangar athygli hugsanlegra viðskiptavina og bætir þeim við markaðsgagnagrunninn þinn. Aðferðir eins og efnissköpun, SEO og markaðssetning á samfélagsmiðlum eru notuð. Þessar vísbendingar eru síðan ræktaðar og sendar til söluteymis.
2. Eftirspurnarfanga
Þetta tekur mið af núverandi eftirspurn á markaði og leiðir horfur í átt að vörum þínum og þjónustu. Með því að nota lægra trektarefni, eins og borga-á-smell (PPC) auglýsingar, SEO og ásetningsgögn þriðja aðila , styrkir það vörumerkjatillöguna þína og breytir markaðsáhuga í sölum. Til að skilja muninn og samlegðaráhrifin á milli eftirspurnarmyndunar og eftirspurnaröflunar , lærðu meira um þessar aðferðir og hvernig hægt er að nota hverja og einn til að knýja fram vöxt.
3. Leiðsluhröðun
Með því að einbeita sér að því að flýta fyrir söluferlinu, er þetta stig allt frá þýðingarmiklum samtölum viðskiptavina til markviss efnis sem fjallar um sársauka. Viðburðir og vefnámskeið veita bein þátttökutækifæri.
Hvers vegna er B2B eftirspurnarmyndun mikilvæg?
Á tímum þar sem fyrirtæki keppast stöðugt um athygli mögulegra viðskiptavina veitir það samkeppnisforskot að skapa öfluga eftirspurnarstefnu.
B2B eftirspurn er einnig mikilvægur þáttur í að fræða hugsanlega viðskiptavini um fyrirtækið þitt og einstöku lausnirnar sem þú býður upp á. Það gerir þér kleift að lýsa upp þarfir sem hugsanlegir viðskiptavinir hafa kannski ekki einu sinni íhugað, þannig að varan þín eða þjónustan sé lausnin sem þeir hafa verið að leita að.
Ávinningurinn af B2B eftirspurnarmyndun
B2B eftirspurnarkyn býður upp á fjölda ávinninga fyrir fyrirtæki. Hér eru nokkrir af helstu kostum:
Vörumerkjavitund : Með því að veita stöðugt verðmætt, markvisst efni í gegnum ýmsar rásir geturðu aukið verulega sýnileika vörumerkisins og viðurkenningu.
Framleiðsla gæða : B2B eftirspurn leggur áherslu á að laða að hágæða sölumáta; hugsanlega viðskiptavini sem hafa raunverulegan áhuga á og líklegir til að kaupa vöruna þína eða þjónustu.
Bætt söluleiðsla : Með stöðugum straumi gæðaleiða getur söluteymið þitt einbeitt kröftum sínum að því að hlúa að þessum leiðum og þar af leiðandi bæta skilvirkni og framleiðni söluleiðslunnar þinnar.
Auknar tekjur : Á endanum getur árangursrík B2B eftirspurnarstefna leitt til aukinna tekna, þar sem að laða að hágæða sölumáta þýðir líklegra að kaupendur þínir breytist í borgandi viðskiptavini.
Hvernig er B2B eftirspurnarmyndun frábrugðin forystuframleiðslu?
Einn af mikilvægustu gildrunum við framleiðslu eftirspurnar er sá misskilningur að það sé það sama og blýframleiðslu þegar svo er í raun ekki.
Þó að bæði B2B-eftirspurn og leiðaframleiðsla stuðli að vexti fyrirtækis, gegna þau sérstöku hlutverki í markaðs- og söluferlinu. B2B eftirspurn nær yfir fjölbreyttari starfsemi, sem miðar að því að laða að nýja gesti og byggja upp sterkt orðspor í greininni. Á hinn bóginn einbeitir sér að því að búa til forystu á að umbreyta þessum aðlaðandi viðskiptavinum í leit.
B2B eftirspurn kynslóðar trekt
B2B eftirspurnartrektin samanstendur venjulega af þremur stigum:
Meðvitund : Þetta er upphafsstigið þar sem hugsanlegir viðskiptavinir verða fyrst meðvitaðir um vörumerkið þitt og þær lausnir sem þú býður. Á þessum tímapunkti er markmiðið að laða að eins marga mögulega viðskiptavini og mögulegt er í gegnum ýmsar rásir eins og efnismarkaðssetningu, SEO og PPC auglýsingar.
Íhugun : Á þessu stigi eru hugsanlegir viðskiptavinir að íhuga ýmsar lausnir á vandamálum sínum, þar á meðal þínum. Markmið þitt hér er að veita ítarlegri upplýsingar um vöruna þína eða þjónustu, sýna hvernig það getur leyst vandamál þeirra betur en aðrir valkostir á markaðnum.
Ákvörðun : Þetta er lokastigið þar sem hugsanlegir viðskiptavinir eru tilbúnir til að taka ákvörðun um kaup. Á þessum tímapunkti er markmið þitt að sannfæra þá um að varan þín eða þjónustan sé besti kosturinn.
Eftirspurn eftir bestu starfsvenjum til að þróa stefnu
Árangursrík eftirspurnaröflunarstefna mun koma með hágæða, áreiðanlegar leiðir til fyrirtækis þíns og að lokum hjálpa því að vaxa. Þessar bestu starfsvenjur eftirspurnar eru mikilvægar til að hafa í huga til að tryggja að viðleitni þín til að skapa eftirspurn nái hámarksmöguleikum:
Settu þér markmið fyrir myndun eftirspurnar – þetta gæti verið 150 SQL á mánuði eða 500 á ársfjórðungi.
Skilgreindu kjörviðskiptavininn þinn - að þróa persónuleika kaupenda aftan á þessu er frábær leið til að halda einbeitingu að markviðskiptavinum þínum.
Safnaðu upplýsingum kaupanda - auðkenndu:
Þarfir viðskiptavina – í gegnum ásetningsgreind og gagnavísindi
Leitarorð – hvaða leitarorð er verið að leita að á þínu sérsviði?
Sársaukapunktar – þegar þú þekkir brýnustu áskoranirnar sem markhópurinn þinn stendur frammi fyrir muntu skilja hvernig á að miða á þá með viðeigandi efni sem grípur og stöðva.
Sérsníddu skilaboðin þín – sérsniðin er lykilatriði, sem og viðeigandi skilaboð sem munu hljóma við það ákveðna stigi kaupendaferðarinnar sem þeir eru á.
Aldrei hætta að prófa! - Stöðugar mælingar og skýrslur tryggja að þú haldir samkeppnishæfni og greinir fljótt svæði sem þarfnast umbóta.
14 B2B eftirspurnaraðferðir
Í fyrirtæki til fyrirtækja (B2B) eru fjölmargar árangursríkar aðferðir til að skapa eftirspurn. Með því að nota þætti eins og efnismarkaðssetningu, tölvupóstsherferðir, SEO og stafrænar auglýsingar saman, geta fyrirtæki uppgötvað fleiri sölutækifæri. Hér eru 14 aðferðir og aðferðir til að skapa eftirspurn til skoðunar:
1. Bæta umgjörð eftirspurnartrektar
Að bæta ramma eftirspurnartrektarinnar getur hjálpað þér að miða betur á og ná til mögulegra viðskiptavina á hverju stigi sölutrektarinnar.
Lestrartími: 5 mínútur
Hvað er B2B eftirspurnarmyndun?
Eftirspurnarmyndun er ferlið við að skapa meðvitund og vekja áhuga á vörunni þinni eða þjónustu, sem að lokum leiðir til forystuframleiðslu, árangursríkrar markaðssetningar á lausninni þinni og stofnun vörumerkis þíns sem trausts iðnaðarleiðtoga.
Þessi stefna nær yfir margs konar starfsemi, sem Nákvæmur farsímanúmeralisti byrjar jafnvel áður en þú greinir hugsanlega möguleika og heldur áfram út fyrir umbreytingarpunktinn. Vel útfærð eftirspurnaröflunarstefna nærir langtíma þátttöku við horfur og tekur á öllum snertipunktum á ferðalagi kaupandans.
Til að tryggja skilvirkni eftirspurnarmyndunar er samstilling og gagnsæi milli sölu- og markaðsteyma afgerandi. Þetta samstarf gerir kleift að greina eyður eða hindranir í ferlinu.
Til að sundurliða það frekar getur B2B eftirspurnarmyndun náð yfir og/eða viðbót við þrjár óaðskiljanlegar stoðir:
1. Blýmyndun
Þessi grunnstoð fangar athygli hugsanlegra viðskiptavina og bætir þeim við markaðsgagnagrunninn þinn. Aðferðir eins og efnissköpun, SEO og markaðssetning á samfélagsmiðlum eru notuð. Þessar vísbendingar eru síðan ræktaðar og sendar til söluteymis.
2. Eftirspurnarfanga
Þetta tekur mið af núverandi eftirspurn á markaði og leiðir horfur í átt að vörum þínum og þjónustu. Með því að nota lægra trektarefni, eins og borga-á-smell (PPC) auglýsingar, SEO og ásetningsgögn þriðja aðila , styrkir það vörumerkjatillöguna þína og breytir markaðsáhuga í sölum. Til að skilja muninn og samlegðaráhrifin á milli eftirspurnarmyndunar og eftirspurnaröflunar , lærðu meira um þessar aðferðir og hvernig hægt er að nota hverja og einn til að knýja fram vöxt.
3. Leiðsluhröðun
Með því að einbeita sér að því að flýta fyrir söluferlinu, er þetta stig allt frá þýðingarmiklum samtölum viðskiptavina til markviss efnis sem fjallar um sársauka. Viðburðir og vefnámskeið veita bein þátttökutækifæri.
Hvers vegna er B2B eftirspurnarmyndun mikilvæg?
Á tímum þar sem fyrirtæki keppast stöðugt um athygli mögulegra viðskiptavina veitir það samkeppnisforskot að skapa öfluga eftirspurnarstefnu.
B2B eftirspurn er einnig mikilvægur þáttur í að fræða hugsanlega viðskiptavini um fyrirtækið þitt og einstöku lausnirnar sem þú býður upp á. Það gerir þér kleift að lýsa upp þarfir sem hugsanlegir viðskiptavinir hafa kannski ekki einu sinni íhugað, þannig að varan þín eða þjónustan sé lausnin sem þeir hafa verið að leita að.
Ávinningurinn af B2B eftirspurnarmyndun
B2B eftirspurnarkyn býður upp á fjölda ávinninga fyrir fyrirtæki. Hér eru nokkrir af helstu kostum:
Vörumerkjavitund : Með því að veita stöðugt verðmætt, markvisst efni í gegnum ýmsar rásir geturðu aukið verulega sýnileika vörumerkisins og viðurkenningu.
Framleiðsla gæða : B2B eftirspurn leggur áherslu á að laða að hágæða sölumáta; hugsanlega viðskiptavini sem hafa raunverulegan áhuga á og líklegir til að kaupa vöruna þína eða þjónustu.
Bætt söluleiðsla : Með stöðugum straumi gæðaleiða getur söluteymið þitt einbeitt kröftum sínum að því að hlúa að þessum leiðum og þar af leiðandi bæta skilvirkni og framleiðni söluleiðslunnar þinnar.
Auknar tekjur : Á endanum getur árangursrík B2B eftirspurnarstefna leitt til aukinna tekna, þar sem að laða að hágæða sölumáta þýðir líklegra að kaupendur þínir breytist í borgandi viðskiptavini.
Hvernig er B2B eftirspurnarmyndun frábrugðin forystuframleiðslu?
Einn af mikilvægustu gildrunum við framleiðslu eftirspurnar er sá misskilningur að það sé það sama og blýframleiðslu þegar svo er í raun ekki.
Þó að bæði B2B-eftirspurn og leiðaframleiðsla stuðli að vexti fyrirtækis, gegna þau sérstöku hlutverki í markaðs- og söluferlinu. B2B eftirspurn nær yfir fjölbreyttari starfsemi, sem miðar að því að laða að nýja gesti og byggja upp sterkt orðspor í greininni. Á hinn bóginn einbeitir sér að því að búa til forystu á að umbreyta þessum aðlaðandi viðskiptavinum í leit.
B2B eftirspurn kynslóðar trekt
B2B eftirspurnartrektin samanstendur venjulega af þremur stigum:
Meðvitund : Þetta er upphafsstigið þar sem hugsanlegir viðskiptavinir verða fyrst meðvitaðir um vörumerkið þitt og þær lausnir sem þú býður. Á þessum tímapunkti er markmiðið að laða að eins marga mögulega viðskiptavini og mögulegt er í gegnum ýmsar rásir eins og efnismarkaðssetningu, SEO og PPC auglýsingar.
Íhugun : Á þessu stigi eru hugsanlegir viðskiptavinir að íhuga ýmsar lausnir á vandamálum sínum, þar á meðal þínum. Markmið þitt hér er að veita ítarlegri upplýsingar um vöruna þína eða þjónustu, sýna hvernig það getur leyst vandamál þeirra betur en aðrir valkostir á markaðnum.
Ákvörðun : Þetta er lokastigið þar sem hugsanlegir viðskiptavinir eru tilbúnir til að taka ákvörðun um kaup. Á þessum tímapunkti er markmið þitt að sannfæra þá um að varan þín eða þjónustan sé besti kosturinn.
Eftirspurn eftir bestu starfsvenjum til að þróa stefnu
Árangursrík eftirspurnaröflunarstefna mun koma með hágæða, áreiðanlegar leiðir til fyrirtækis þíns og að lokum hjálpa því að vaxa. Þessar bestu starfsvenjur eftirspurnar eru mikilvægar til að hafa í huga til að tryggja að viðleitni þín til að skapa eftirspurn nái hámarksmöguleikum:
Settu þér markmið fyrir myndun eftirspurnar – þetta gæti verið 150 SQL á mánuði eða 500 á ársfjórðungi.
Skilgreindu kjörviðskiptavininn þinn - að þróa persónuleika kaupenda aftan á þessu er frábær leið til að halda einbeitingu að markviðskiptavinum þínum.
Safnaðu upplýsingum kaupanda - auðkenndu:
Þarfir viðskiptavina – í gegnum ásetningsgreind og gagnavísindi
Leitarorð – hvaða leitarorð er verið að leita að á þínu sérsviði?
Sársaukapunktar – þegar þú þekkir brýnustu áskoranirnar sem markhópurinn þinn stendur frammi fyrir muntu skilja hvernig á að miða á þá með viðeigandi efni sem grípur og stöðva.
Sérsníddu skilaboðin þín – sérsniðin er lykilatriði, sem og viðeigandi skilaboð sem munu hljóma við það ákveðna stigi kaupendaferðarinnar sem þeir eru á.
Aldrei hætta að prófa! - Stöðugar mælingar og skýrslur tryggja að þú haldir samkeppnishæfni og greinir fljótt svæði sem þarfnast umbóta.
14 B2B eftirspurnaraðferðir
Í fyrirtæki til fyrirtækja (B2B) eru fjölmargar árangursríkar aðferðir til að skapa eftirspurn. Með því að nota þætti eins og efnismarkaðssetningu, tölvupóstsherferðir, SEO og stafrænar auglýsingar saman, geta fyrirtæki uppgötvað fleiri sölutækifæri. Hér eru 14 aðferðir og aðferðir til að skapa eftirspurn til skoðunar:
1. Bæta umgjörð eftirspurnartrektar
Að bæta ramma eftirspurnartrektarinnar getur hjálpað þér að miða betur á og ná til mögulegra viðskiptavina á hverju stigi sölutrektarinnar.