Povečanje donosnosti naložbe v e-poštno trženje B2B
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:38 am
Na današnjem konkurenčnem industrijskem trgu je doseganje visoke donosnosti naložbe (ROI) iz vaših B2B e-poštnih marketinških kampanj bistvenega pomena. Tukaj je nekaj najboljših strategij s primeri, ki so pomembni za farmacevtsko proizvodnjo, proizvodnjo hrane in pijače ter kovinsko obdelavo:
3 glavne industrijske panoge
Segmentirajte svoje občinstvo
Segmentacija vam omogoča, da svoja sporočila prilagodite določenim skupinam znotraj vašega občinstva. Če svoje stike razvrstite v kategorije glede na dejavnike, kot so panoga, delovno mesto in pretekle interakcije, lahko pošljete ustreznejšo in prilagojeno vsebino. To poveča verjetnost sodelovanja in konverzij. Temu občinstvu dajete natanko tisto, kar potrebuje za uspeh.
Primer: farmacevtsko podjetje lahko segmentira svoje občinstvo glede na vrsto izdelka, regulativne zahteve ali ciljne trge (npr. bolnišnica proti laboratoriju).
Prilagodite svojo e-pošto
Personalizacija presega uporabo imena prejemnika. Vključite vpoglede, ki temeljijo na podatkih, da prilagodite vsebino, ki obravnava posebne potrebe in bolečine vsakega segmenta. Izdelal sem e-poštna sporočila, ki se začnejo z obravnavanjem posebnih izzivov, s katerimi se morda sooča občinstvo. Ta pristop takoj pritegne njihovo pozornost in jim pokaže, da razumete njihove potrebe in lahko zagotovite dragocene rešitve. Prilagojena e-poštna sporočila imajo višja razmerja odpiranja in klikov, kar vodi do boljše donosnosti naložbe.
Primer: Proizvajalec hrane in pijače lahko prilagodi vsebino z vpogledi v izboljšave dobavne verige, trajnostne prakse in nove trende sestavin.
Optimizirajte za mobilne naprave
S številnimi strokovnjaki, ki preverjajo e-pošto na svojih mobilnih napravah, poskrbite, da bo vaša e-pošta prijazna do mobilnih naprav. Uporabite tehnike odzivnega oblikovanja, da zagotovite, da bo vaša vsebina lahko berljiva in uporabna v kateri koli napravi. *** BONUS Prepričajte se, da so gumbi dovolj veliki za običajne prste.
Ustvarite privlačne zadeve
Tega ne morem dovolj poudariti. 80 % svojega časa morate porabiti za sestavljanje vrstice z zadevo, ki nagovarja vaše občinstvo. Zadeva je prva stvar, ki jo vidijo prejemniki, zato naj šteje. Uporabite jasen, jedrnat in prepričljiv jezik, da pritegnete njihovo pozornost. A/B testiranje različnih tem vam lahko pomaga ugotoviti, kaj najbolj odmeva pri vašem občinstvu. *** OPOZORILO – Generativna orodja umetne inteligence – Pazite na besedilo in pridevnike. Zadeva in vsa sporočila morajo zveneti kot VI in VAŠA ZNAMKA
Primer: kovinskopredelovalno podjetje bi lahko uporabilo vrstico z zadevo, kot je 'Izboljšajte natančnost: najnovejše CNC inovacije', da pritegne zanimanje.
Osredotočite se na kakovostno vsebino
Razmislite o dajanju, o tem, da svojemu občinstvu daste vse in vse, kar potrebujejo, da svoje delo opravijo hitreje in učinkoviteje. Zagotavljanje dragocene vsebine, ki izobražuje, obvešča in rešuje težave za vaše občinstvo, je ključnega pomena. To gradi zaupanje in postavlja vašo blagovno znamko kot vodilno v panogi. V svoja e-poštna sporočila vključite študije primerov, bele knjige in vpoglede v panogo. Ko svojemu občinstvu ponudite informacije, ki jih potrebujejo, se bo vzpostavil odnos, nato pa bodo z vašimi dodatnimi ponudbami odnosi postali globlji, od potencialne stranke do stranke do zvestega zagovornika.
Primer: farmacevtska podjetja lahko izmenjujejo bele knjige o novih raziskavah, navodila za skladnost in najboljše prakse v industriji.
Uporabite Clear CTA
CTA – Poziv k dejanju je, ko lahko posameznika popeljete na višjo raven. Vaš (CTA) mora biti jasen in podatki o številki whatsapp prepričljiv ter prejemnike voditi k želenemu dejanju. Ne glede na to, ali gre za prenos poročila, prijavo na spletni seminar ali stik s prodajo, poskrbite, da CTA izstopa in mu je enostavno slediti.
Primer CTA
Primer: Proizvajalec hrane in pijače lahko uporabi CTA, kot je "Zahtevaj brezplačno revizijo dobavne verige", da spodbudi sodelovanje.
Analizirajte in optimizirajte
Redno pregledujte svoje meritve e-poštnega trženja, da boste razumeli, kaj deluje in kaj ne. Uporabite analitiko podatkov za sledenje stopnjam odpiranja, razmerjem med prikazi in kliki ter konverzijam. Ko pregledujete analitiko, preverite, ali lahko najdete kakšne skupne točke, da bi vas posameznike lahko uvrstili v posebne skupine in jim poslali informacije, ki so zanje ustreznejše. Na podlagi teh vpogledov lahko nenehno optimizirate svojo strategijo za izboljšanje uspešnosti. *** Poleg tega, da pogledate #, bi morali biti tudi prepričani, kdo prejema e-pošto. Če ste prepričani, da vašo e-pošto vidijo pravi ljudje, morate CENITI blagovno znamko, ki jo prejemate.
Avtomatizacija finančnega vzvoda
Orodja za avtomatizacijo trženja vam lahko pomagajo racionalizirati vaše oglaševalske akcije in zagotoviti pravočasno in ustrezno komunikacijo. Avtomatizirani delovni tokovi lahko spodbujajo potencialne stranke skozi prodajni tok in ohranjajo sodelovanje z minimalnim ročnim naporom.
Primer: podjetje za obdelavo kovin lahko nastavi avtomatizirano spremljanje opominov o servisiranju in vzdrževanju.
Zgradite in vzdržujte čist e-poštni seznam
Redno čistite svoj e-poštni seznam, da odstranite neaktivne naročnike in zagotovite, da ciljate na angažirano občinstvo. Čist seznam izboljša stopnjo dostavljivosti in zagotovi, da vaša sporočila dosežejo prave ljudi. Uporabite zunanje e-poštne sezname, ki vam nudijo informacije o klikih, tako da lahko vedno povečate svojo datoteko . To je veliko boljši postopek kot nakup ali nabiranje seznama. Ti ljudje so se že odločili za prejemanje sporočil tretjih oseb. Kliknili so na e-poštno sporočilo zunanjega vira, kar kaže, da so prava oseba in jih zanima, kaj ponujate. Ti posamezniki so kvalificirane potencialne stranke, ki bodo vaši prodajni ekipi prihranile vsaj 5 korakov pri sklenitvi posla.
Vsi zgornji koraki zahtevajo čas in vem, da kot proizvajalci nimate tega časa za negovanje tržne strategije. Zato bi morali pregledati orodja Generative AI, ki lahko pomagajo pri teh nalogah:
Ustvarjanje vsebine: ustvarite privlačno in ustrezno vsebino za e-poštna sporočila, vključno z vrsticami z zadevo, osrednjim besedilom in CTA-ji, prilagojenimi različnim segmentom.
Personalizacija: Pomagajte pri oblikovanju prilagojenih sporočil z analizo podatkov o strankah in predlaganjem prilagojene vsebine.
Ideje za testiranje A/B: Zagotovite predloge za vrstice predmetov testiranja A/B, vsebino in CTA-je, da poiščete najučinkovitejše kombinacije.
Vpogledi v analitiko: Pomagajte razložiti meritve e-poštnega trženja in zagotovite uporabne vpoglede za optimizacijo.
Podpora za avtomatizacijo: ponudite smernice za nastavitev in izboljšanje avtomatiziranih delovnih tokov za učinkovito negovanje možnih strank.
Zaključek
Z izvajanjem teh strategij, prilagojenih specifičnim panogam, lahko povečate učinkovitost svojih B2B e-poštnih marketinških kampanj in dosežete višjo donosnost naložbe. Osredotočite se na segmentacijo, personalizacijo in stalno optimizacijo, da spodbudite večjo angažiranost in konverzije.
Ali želite pomoč pri ustvarjanju in izvajanju marketinške strategije?
Bi radi izvedeli več o ChatGPT in kako ga uporabljati?
Stopite v stik z menoj še danes, da odkrijem, kako lahko prilagodimo naše rešitve za izpolnjevanje vaših edinstvenih ciljev industrije in podjetja.
3 glavne industrijske panoge
Segmentirajte svoje občinstvo
Segmentacija vam omogoča, da svoja sporočila prilagodite določenim skupinam znotraj vašega občinstva. Če svoje stike razvrstite v kategorije glede na dejavnike, kot so panoga, delovno mesto in pretekle interakcije, lahko pošljete ustreznejšo in prilagojeno vsebino. To poveča verjetnost sodelovanja in konverzij. Temu občinstvu dajete natanko tisto, kar potrebuje za uspeh.
Primer: farmacevtsko podjetje lahko segmentira svoje občinstvo glede na vrsto izdelka, regulativne zahteve ali ciljne trge (npr. bolnišnica proti laboratoriju).
Prilagodite svojo e-pošto
Personalizacija presega uporabo imena prejemnika. Vključite vpoglede, ki temeljijo na podatkih, da prilagodite vsebino, ki obravnava posebne potrebe in bolečine vsakega segmenta. Izdelal sem e-poštna sporočila, ki se začnejo z obravnavanjem posebnih izzivov, s katerimi se morda sooča občinstvo. Ta pristop takoj pritegne njihovo pozornost in jim pokaže, da razumete njihove potrebe in lahko zagotovite dragocene rešitve. Prilagojena e-poštna sporočila imajo višja razmerja odpiranja in klikov, kar vodi do boljše donosnosti naložbe.
Primer: Proizvajalec hrane in pijače lahko prilagodi vsebino z vpogledi v izboljšave dobavne verige, trajnostne prakse in nove trende sestavin.
Optimizirajte za mobilne naprave
S številnimi strokovnjaki, ki preverjajo e-pošto na svojih mobilnih napravah, poskrbite, da bo vaša e-pošta prijazna do mobilnih naprav. Uporabite tehnike odzivnega oblikovanja, da zagotovite, da bo vaša vsebina lahko berljiva in uporabna v kateri koli napravi. *** BONUS Prepričajte se, da so gumbi dovolj veliki za običajne prste.
Ustvarite privlačne zadeve
Tega ne morem dovolj poudariti. 80 % svojega časa morate porabiti za sestavljanje vrstice z zadevo, ki nagovarja vaše občinstvo. Zadeva je prva stvar, ki jo vidijo prejemniki, zato naj šteje. Uporabite jasen, jedrnat in prepričljiv jezik, da pritegnete njihovo pozornost. A/B testiranje različnih tem vam lahko pomaga ugotoviti, kaj najbolj odmeva pri vašem občinstvu. *** OPOZORILO – Generativna orodja umetne inteligence – Pazite na besedilo in pridevnike. Zadeva in vsa sporočila morajo zveneti kot VI in VAŠA ZNAMKA
Primer: kovinskopredelovalno podjetje bi lahko uporabilo vrstico z zadevo, kot je 'Izboljšajte natančnost: najnovejše CNC inovacije', da pritegne zanimanje.
Osredotočite se na kakovostno vsebino
Razmislite o dajanju, o tem, da svojemu občinstvu daste vse in vse, kar potrebujejo, da svoje delo opravijo hitreje in učinkoviteje. Zagotavljanje dragocene vsebine, ki izobražuje, obvešča in rešuje težave za vaše občinstvo, je ključnega pomena. To gradi zaupanje in postavlja vašo blagovno znamko kot vodilno v panogi. V svoja e-poštna sporočila vključite študije primerov, bele knjige in vpoglede v panogo. Ko svojemu občinstvu ponudite informacije, ki jih potrebujejo, se bo vzpostavil odnos, nato pa bodo z vašimi dodatnimi ponudbami odnosi postali globlji, od potencialne stranke do stranke do zvestega zagovornika.
Primer: farmacevtska podjetja lahko izmenjujejo bele knjige o novih raziskavah, navodila za skladnost in najboljše prakse v industriji.
Uporabite Clear CTA
CTA – Poziv k dejanju je, ko lahko posameznika popeljete na višjo raven. Vaš (CTA) mora biti jasen in podatki o številki whatsapp prepričljiv ter prejemnike voditi k želenemu dejanju. Ne glede na to, ali gre za prenos poročila, prijavo na spletni seminar ali stik s prodajo, poskrbite, da CTA izstopa in mu je enostavno slediti.
Primer CTA
Primer: Proizvajalec hrane in pijače lahko uporabi CTA, kot je "Zahtevaj brezplačno revizijo dobavne verige", da spodbudi sodelovanje.
Analizirajte in optimizirajte
Redno pregledujte svoje meritve e-poštnega trženja, da boste razumeli, kaj deluje in kaj ne. Uporabite analitiko podatkov za sledenje stopnjam odpiranja, razmerjem med prikazi in kliki ter konverzijam. Ko pregledujete analitiko, preverite, ali lahko najdete kakšne skupne točke, da bi vas posameznike lahko uvrstili v posebne skupine in jim poslali informacije, ki so zanje ustreznejše. Na podlagi teh vpogledov lahko nenehno optimizirate svojo strategijo za izboljšanje uspešnosti. *** Poleg tega, da pogledate #, bi morali biti tudi prepričani, kdo prejema e-pošto. Če ste prepričani, da vašo e-pošto vidijo pravi ljudje, morate CENITI blagovno znamko, ki jo prejemate.
Avtomatizacija finančnega vzvoda
Orodja za avtomatizacijo trženja vam lahko pomagajo racionalizirati vaše oglaševalske akcije in zagotoviti pravočasno in ustrezno komunikacijo. Avtomatizirani delovni tokovi lahko spodbujajo potencialne stranke skozi prodajni tok in ohranjajo sodelovanje z minimalnim ročnim naporom.
Primer: podjetje za obdelavo kovin lahko nastavi avtomatizirano spremljanje opominov o servisiranju in vzdrževanju.
Zgradite in vzdržujte čist e-poštni seznam
Redno čistite svoj e-poštni seznam, da odstranite neaktivne naročnike in zagotovite, da ciljate na angažirano občinstvo. Čist seznam izboljša stopnjo dostavljivosti in zagotovi, da vaša sporočila dosežejo prave ljudi. Uporabite zunanje e-poštne sezname, ki vam nudijo informacije o klikih, tako da lahko vedno povečate svojo datoteko . To je veliko boljši postopek kot nakup ali nabiranje seznama. Ti ljudje so se že odločili za prejemanje sporočil tretjih oseb. Kliknili so na e-poštno sporočilo zunanjega vira, kar kaže, da so prava oseba in jih zanima, kaj ponujate. Ti posamezniki so kvalificirane potencialne stranke, ki bodo vaši prodajni ekipi prihranile vsaj 5 korakov pri sklenitvi posla.
Vsi zgornji koraki zahtevajo čas in vem, da kot proizvajalci nimate tega časa za negovanje tržne strategije. Zato bi morali pregledati orodja Generative AI, ki lahko pomagajo pri teh nalogah:
Ustvarjanje vsebine: ustvarite privlačno in ustrezno vsebino za e-poštna sporočila, vključno z vrsticami z zadevo, osrednjim besedilom in CTA-ji, prilagojenimi različnim segmentom.
Personalizacija: Pomagajte pri oblikovanju prilagojenih sporočil z analizo podatkov o strankah in predlaganjem prilagojene vsebine.
Ideje za testiranje A/B: Zagotovite predloge za vrstice predmetov testiranja A/B, vsebino in CTA-je, da poiščete najučinkovitejše kombinacije.
Vpogledi v analitiko: Pomagajte razložiti meritve e-poštnega trženja in zagotovite uporabne vpoglede za optimizacijo.
Podpora za avtomatizacijo: ponudite smernice za nastavitev in izboljšanje avtomatiziranih delovnih tokov za učinkovito negovanje možnih strank.
Zaključek
Z izvajanjem teh strategij, prilagojenih specifičnim panogam, lahko povečate učinkovitost svojih B2B e-poštnih marketinških kampanj in dosežete višjo donosnost naložbe. Osredotočite se na segmentacijo, personalizacijo in stalno optimizacijo, da spodbudite večjo angažiranost in konverzije.
Ali želite pomoč pri ustvarjanju in izvajanju marketinške strategije?
Bi radi izvedeli več o ChatGPT in kako ga uporabljati?
Stopite v stik z menoj še danes, da odkrijem, kako lahko prilagodimo naše rešitve za izpolnjevanje vaših edinstvenih ciljev industrije in podjetja.