提供有價值的內容和培養
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:39 am
透過 Snov.io 的LinkedIn 自動化工具，您可以跨多個管道進行B2B 行銷活動。只需將 LinkedIn 操作與自動電子郵件活動結合即可擴大您的品牌影響力。
更好的是，借助綜合報告模組，您可以比較電子郵件和 LinkedIn 行銷活動的結果，並最大限度地提高B2B 行銷 策略的有效性。
將更多管道納入您的行銷策略
透過 Snov.io 覆蓋更廣泛的受眾並增加您的銷售額
從今天開始
將更多管道納入您的行銷策略
思科系統公司：思科透過提供關鍵的 IT 基礎架構 選購 元件（例如路由器、交換器和安全解決方案）來為其他企業提供服務。
卡特彼勒：卡特彼勒為建築、採礦和工業部門製造重型機械和設備，主要關注這些產業的業務需求。
B2B 行銷如何運作？
讓我們先深入研究 B2B 行銷漏斗。它將幫助您了解潛在買家在決定購買新產品之前會經歷什麼。之後，我們將探討企業在 B2B 行銷中所採取的各種方法。
B2B行銷漏斗解釋
B2B 行銷透過一個精心建構的流程（稱為B2B 行銷漏斗）進行運作。這個漏斗代表了潛在買家從第一次了解您的產品到成為忠實客戶甚至品牌擁護者的旅程。
讓我們分解這個漏斗的工作原理及其各個階段：
意識階段（漏斗頂部 - TOFU）：此階段涉及提高品牌知名度並吸引潛在買家。常見策略包括內容行銷、社群媒體參與、搜尋引擎優化 (SEO) 和廣告。
興趣階段（漏斗中間 - MOFU）：隨著潛在客戶表現出興趣，行銷重點轉向提供有價值的內容和培養潛在客戶。這可以包括電子書、網路研討會、案例研究和新聞通訊。
考慮階段（漏斗中間 - MOFU）：潛在客戶在此階段積極評估他們的選擇，研究您的產品並將其與競爭對手進行比較。內容應該更深入，包括產品展示和客戶評價。
決策階段（漏斗底部 - BOFU）：在漏斗底部，潛在客戶接近購買。行銷應該精確，解決具體問題，並提供試用、折扣或個人化建議等激勵措施。
轉換階段（購買後）：一旦潛在客戶成為客戶，重點就會轉移到無縫入職和建立持久的關係。這涉及一流的客戶服務以及追加銷售或交叉銷售的機會。
保留與宣傳階段（購買後）：在此階段，滿意的顧客成為品牌擁護者。鼓勵他們推薦他人、留下評論並參與宣傳活動。
B2B 行銷漏斗
小心！
B2B 行銷漏斗並不是一個一刀切的藍圖；它的階段可以靈活調整並適應您的行業、產品複雜性和您的目標受眾。
B2B 行銷方式
B2B 行銷有兩種不同的方式：基於潛在客戶的行銷和帳戶為基礎的行銷。
1. 基於潛在客戶的行銷
更好的是，借助綜合報告模組，您可以比較電子郵件和 LinkedIn 行銷活動的結果，並最大限度地提高B2B 行銷 策略的有效性。
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思科系統公司：思科透過提供關鍵的 IT 基礎架構 選購 元件（例如路由器、交換器和安全解決方案）來為其他企業提供服務。
卡特彼勒：卡特彼勒為建築、採礦和工業部門製造重型機械和設備，主要關注這些產業的業務需求。
B2B 行銷如何運作？
讓我們先深入研究 B2B 行銷漏斗。它將幫助您了解潛在買家在決定購買新產品之前會經歷什麼。之後，我們將探討企業在 B2B 行銷中所採取的各種方法。
B2B行銷漏斗解釋
B2B 行銷透過一個精心建構的流程（稱為B2B 行銷漏斗）進行運作。這個漏斗代表了潛在買家從第一次了解您的產品到成為忠實客戶甚至品牌擁護者的旅程。
讓我們分解這個漏斗的工作原理及其各個階段：
意識階段（漏斗頂部 - TOFU）：此階段涉及提高品牌知名度並吸引潛在買家。常見策略包括內容行銷、社群媒體參與、搜尋引擎優化 (SEO) 和廣告。
興趣階段（漏斗中間 - MOFU）：隨著潛在客戶表現出興趣，行銷重點轉向提供有價值的內容和培養潛在客戶。這可以包括電子書、網路研討會、案例研究和新聞通訊。
考慮階段（漏斗中間 - MOFU）：潛在客戶在此階段積極評估他們的選擇，研究您的產品並將其與競爭對手進行比較。內容應該更深入，包括產品展示和客戶評價。
決策階段（漏斗底部 - BOFU）：在漏斗底部，潛在客戶接近購買。行銷應該精確，解決具體問題，並提供試用、折扣或個人化建議等激勵措施。
轉換階段（購買後）：一旦潛在客戶成為客戶，重點就會轉移到無縫入職和建立持久的關係。這涉及一流的客戶服務以及追加銷售或交叉銷售的機會。
保留與宣傳階段（購買後）：在此階段，滿意的顧客成為品牌擁護者。鼓勵他們推薦他人、留下評論並參與宣傳活動。
B2B 行銷漏斗
小心！B2B 行銷漏斗並不是一個一刀切的藍圖；它的階段可以靈活調整並適應您的行業、產品複雜性和您的目標受眾。
B2B 行銷方式
B2B 行銷有兩種不同的方式：基於潛在客戶的行銷和帳戶為基礎的行銷。
1. 基於潛在客戶的行銷