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19 年 2 月 20 日 | 5 分钟阅读
每条线索的成本
阅读时间： 4 分钟
但这个指标是关于什么的呢？要理解它，您首先必须知道什么是潜在客户，这是营销界的常用术语。
此概念指的是那些联系您的公司以获取有关他们提供的产品或服务的更多信息的用户。
因此，这意味着 CPL，也称为 PPL（英文为 Pay per Lead 的缩写）反映了品牌为吸引潜在客户而投入的资金。
好的！既然您知道什么是每潜在客户成本，那么您就该知道应该计算它的具体原因了。
为什么计算 CPL 很重要？
您已经知道，每个潜在客户的成本可以让您衡量入站营销策略以及一般数字营销的盈利能力。
但具体来说，监控这个指标有何帮助？我们马上告诉你！
1. 铅来源的鉴别
在一个策略中，有不同的渠道、手段和方法来产生潜在客户，但通常有些渠道、手段和方法比其他渠道、手段和方法更有效。
准确地说，通过评估 CPL，您将能够发现销售机 瑞士电话 会的主要来源是什么，因此，您将能够为此分配更大部分的预算和精力。
一般来说，销售线索源自搜索引擎优化(SEO)、社交媒体和电子邮件营销等因素。
2、企业自身盈利能力评价
除了衡量营销策略的盈利能力之外，每条线索的成本还将帮助您检测您的企业总体上在财务上是否可行。
例如，将 CPL 与您的产品或服务的价格进行比较，您可以确定其金额或费率是否合适。
事实上，强烈建议您考虑该指标来定义连贯且持久的定价政策。
3、转化率衡量
从逻辑上讲，衡量 CPL 时需要了解的变量之一是给定时间段内生成的潜在客户总数。
这就是为什么它的计算还可以帮助您衡量转化率，这是您应该始终考虑的指标。
在 CLP 计算过程将您带到潜在客户总数后，您只需检测其中有多少人成为了客户。
通过这种方式，您将分析您的品牌与公众的互动是否有效，并且您还将拥有计算客户获取成本（CAP）的必要元素。
如何衡量每条线索的成本
计算这个指标比许多人想象的要容易。尽管收集准确的信息很重要，但您不必是数学天才或任何其他人。
基本上，要执行该操作，您需要两个变量：在一段时间内投资于营销活动和策略的确切金额以及通过它们获得的销售线索。
获得这些数据后，只需将总金额分配给潜在客户即可。
这是一个简单的过程，对吧？
当然，除了计算之外，你的策略要想盈利，还得把CPL降到最高点，只要结果或者与用户互动的质量，以及转化率，不受影响。
如何实现？如果你想知道的话，请查看下一节！
如何降低每条线索的成本
入站营销是提高营销投资回报的理想方法之一，因此有可能降低每条线索的成本。
这种策略非常努力地提高转化率，因为它通过感兴趣和有价值的内容有机地吸引用户。
此外，Inbound 使网站和社交媒体资料更加用户友好，并为这些平台吸引优质流量。
入站和数字营销用来开发与潜在客户的联系点并降低获取成本的工具之一是讲故事。
基本上，该策略的重点是通过故事寻找用户，同时允许您以有效且相关的方式传递信息。
一般来说，时事通讯和电子邮件营销也是非常有价值的方法，有助于提高转化率和领先公司的互动。
另一方面，这些类型的数字策略比传统媒体（例如电视）中的广告和付费活动便宜得多，这也意味着每潜在客户的成本较低。
是的，通过入站营销，您可以以更低的价格产生更多的潜在客户。
就这样！
非常好！如果您已经陪伴我们走到这里，您已经知道 CPL 是什么以及它的好处是什么。
毫无疑问，这是一个在实施营销策略时不能忘记的指标，尤其是在数字领域。
请记住，通过它您将能够评估业务的盈利能力，衡量转化率并确定潜在客户的主要来源。
总之，每潜在客户成本是提高可浏览性并实际上保证其盈利能力的宝贵工具。
另一方面，不监控这个指标是一个严重且代价高昂的错误，因为归根结底，它是一个旨在照顾您的投资以及您的资金的指标。
