2016 年 4 月 6 日
数字营销策略
企业对企业 策略 营销旨在取得可衡量的结果
数字化转型的道路可能漫长而曲折。这涉及到很多层面的心态改变，采取这一步骤的成本很高，尤其是对于在线下营销领域行动自如的公司。尝试数字集成是可怕的，尽管它已经被认为是迟早要执行的一项必要任务。然而，当我们谈论任何类型公司的数字化转型时，仍然存在一些令人担忧的障碍。
根据ICEMD通过收集主要经济部门的公司信息进行的研究，在西班牙，只有 27% 的公司拥有专门从事数字化运营的职位。此外，研究中只有 19% 的公司拥有较高的数字能力指数。剩下的81%怎么办？它确实存在，但存在 一些障碍，阻碍了从线下到线上的最终飞跃。
但这一生中的一切都有补救的办法：
1. 问题：那些有决策能力的 人……却没有太多想法
老牌企业和传统企业（其中许多都是家族企业）对网络世界的无知尤为突出。高级职位缺乏数字化培训，导致人们对变革产生抵制，并对在线营销技术产生不信任。一家公司要生存 加拿大手機號 到今天，它必须在线下营销驱动的客户/销售方面做得很好，即使不是很出色。如果它已经有效并且继续有效，为什么要改变呢？
解决方案：同理心和耐心
如果您负责普通营销或数字营销，请用耐心和同理心武装自己。教学法在你的情况下是一个很好的盟友，因为你必须向他们解释数字化转型对于公司在其运营的市场中的重要性（如果竞争已经开始，请毫不犹豫地使用这个论点）。如果可能，组织各级数字集成研讨会，并解释要进行的流程及其对公司的影响。尝试将重点放在投资回报、销售或新客户方面。并且不要忘记传达这是一个中/长期过程；网络营销也不是解决所有问题的圣杯。
2. 问题：我不想咬养活我们的手：经销商
许多制造商不敢开始在线销售或尝试通过此渠道吸引新客户，因为他们的商业扩张是通过编织广泛的分销商网络来进行的，这些分销商在他们自己的分支机构无法到达的地方销售他们的产品。
经销商的工作是双刃剑：他们对品牌的忠诚度是有限的，因为如果客户要求价格调整或有疑问，经销商就会把赌注押在能带来最大利益的产品上。然而，它的存在让该品牌实现了相对“轻松”的销售。您肯定会觉得很熟悉：“如果我们推出电子商务或网站来吸引潜在客户，我们的经销商就会生气，我们就会失去业务。”
解决方案：并不是每个人都在网上购买。一个有吸引力的网站是为潜在客户服务的另一个展示
电子商务或网站不一定要剥夺分销商的利润，但可以成为扩展业务的一种方式。此外，并非所有潜在客户都有良好的网上购物倾向。例如，在西班牙，只有 19% 的人认为网上购物是一种既定的习惯。
此外，创建电子商务和在线销售并不适用于所有行业。例如，在 B2B 领域，一个功能强大的网站，为目标受众提供有趣的信息，可以激励潜在客户采取行动并联系该公司。然后，品牌将直接为您提供帮助或将您推荐给该地区的经销商。
最后，网站可以基于ROPO现象来运作：用户在线获取信息并最终在线下进行购买。而线下经营的就是经销商。
3.问题：我们没有经验。不知道就跳进去就是浪费钱
女人渴望解释在线营销也许你已经听到了：“互联网这个东西是给年轻人用的，我的产品是给老年人用的。”缺乏有关在线营销技术的经验以及这种媒体的特殊性，乍一看可能是难以克服的障碍。在许多情况下，日益激烈的竞争会导致人们在进入在线领域时感到恐惧。此外，在这样一个不断变化和充满活力的世界中，不能100%保证从活动的第一天起就能获得令人满意的投资回报。
解决方案：在为您提供建议和经验的合作伙伴的帮助下构建您的在线项目
